کتاب صفر تا ۱۰۰ تجارت موفق

این کتاب به شما نمی‌گوید چطور از دانش‌های مختلف به صورت کاربردی استفاده کنید، بلکه راه بهره‌برداری از دانش درونتان را نشان می‌دهد. همهٔ ما تجربه کرده‌ایم که در کتابخانه‌ها و کتابفروشی‌ها قدم بزنیم، مجذوب عناوین فریبنده شویم، کتاب‌ها را از قفسه بیرون بکشیم و با تورقی سریع، با خوش‌بینی تصور کنیم که محتوای آن را فهمیده‌ایم. هرچه بیشتر از مطالب کتاب سر در بیاوریم، تمایل بیشتری به خرید آن پیدا می‌کنیم. به عقیدهٔ کوین دانکان، نویسندهٔ کتاب صفر تا ۱۰۰ تجارت موفق، رمز موفقیت این اثر در نحوهٔ ارائه و طبقه‌بندی اسرار مدیریت مالی در کنار رویکردهای بسیار مؤثر و آموزنده آن نهفته است. رویکردهایی که می‌توانند شما را حتی در سخت‌ترین شرایط از ورشکستگی و فقر نجات دهند. نویسنده بر این نظر است که عامل اصلی موفقیت در کسب و کارتان، «خودتان» هستید. هدف اصلی نویسنده در این کتاب، قرار دادن مخاطب در مرکز و هدف تجارت شخصی‌اش است. او در این اثر بیان کرده است که موفقیت یا شکست شما، مستقیماً به «خودتان و رویکردهایتان» بستگی دارد. تنها کافی است راهکارهای کلیدی را بشناسید و با بهره‌گیری از دانش درونی خود، آن‌ها را به کار بگیرید. هرچه توانایی شما در این زمینه بیشتر باشد، میزان دستیابی به موفقیت و احساس رضایت شما نیز افزایش خواهد یافت. شاید لازم باشد ابتدا مفهوم تجارت برایش ما روشن شود: تجارت یعنی دستیابی به پول بیشتر از طریق شگردهای هوشمندانه و لذت‌بخش. آنچه موفقیت شما را در تجارت تضمین می‌کند، میزان شور و اشتیاق شما برای آغاز و حفظ آن است. اگرچه همهٔ ما برای شروع هر کاری اشتیاق زیادی داریم، اما باید به خاطر داشته باشیم که دشوارترین مرحله، همان «آغاز» آن است. بنابراین، لازم است موارد زیر را در خود تقویت کنیم:

اول اینکه یاد بگیریم چگونه اعتمادبه‌نفس خود را افزایش دهیم و موفقیت‌های گذشتهٔ خود را به یاد بیاوریم و به آن‌ها تکیه کنیم. به نظر نویسنده، حفظ اعتمادبه‌نفس وظیفه‌ای است که هر یک از ما در قبال خود داریم. با داشتن اعتمادبه‌نفس، هر مشکلی آسان می‌شود و نگرانی و اضطراب بی‌معنا به نظر می‌رسد. به خودمان یادآوری کنیم که هنوز هیچ مشکلی پیش نیامده که بخواهیم به دنبال راه حل برای آن بگردیم یا خود را با غصه خوردن سرزنش کنیم. آنچه ما را به جلو می‌راند، خوش‌بینی و امیدواری است. آنچه که همهٔ ما در ابتدای کارمان، چه بزرگ و چه کوچک، به آن نیاز داریم، این است که چگونه از دانش درونمان به شکلی لذت‌بخش استفاده کنیم و به دنبال اهدافمان برویم، بدون ترس و خطر. این همان عامل موفقیت تاجران و سرمایه‌داران بزرگ دنیاست که با افتخار از آن یاد می‌کنند. شاید همین حالا که نام این افراد را شنیدید، با حسرت آه بکشید و با خود بگویید، من کجا و آن‌ها کجا؟ اما این اثر به شما می‌گوید که هرگاه یاد گرفتید چگونه آنچه را که می‌دانید، به مرحلهٔ اجرا درآورید، بدانید که تاجر بزرگ و موفقی هستید. اگر کسی به درون خود رجوع کند، تشخیص درست از نادرست، موفقیت از شکست، امید از ناامیدی برایش دشوار نخواهد بود و با درک بهتر خود و دیگران به جایگاه والایی دست پیدا می‌کند.

نویسنده نکتهٔ دوم را در این می‌بیند که یاد بگیریم چگونه به مسائل بپردازیم، نه به خودمان. واضح است که پرداختن به مسائل به تجزیه و تحلیل بهتر جوانب مختلف کار، به‌ویژه در دنیای تجارت، کمک می‌کند، اما تمرکز بر خود، تنها ناامیدی، ناتوانی، احساس شکست و درنهایت، سرزنش و خودآزاری به همراه دارد. منظور این است که به جای سرزنش خود، یاد بگیریم چگونه مسائل ضروری و مفید را از انواع مخرب آن‌ها جدا کرده و بررسی کنیم. برخی این کار را ساده و برخی دیگر دشوار و غیرقابل حل می‌دانند. می‌دانید که یک تاجر موفق، قبل از شروع کار، ابتدا گوشه‌ای می‌نشیند و بیش از آنکه به موفقیت‌هایش دلگرم باشد، پیامدهای منفی و ضررهای احتمالی کار را یادداشت می‌کند تا با خالی کردن ذهن خود، دید واقع‌بینانه‌تری داشته باشد. باید بدانید تا مشکلات و پیامدهای بد تجارتتان را کشف نکنید، هرگز نمی‌توانید به ایده‌های جدید در آن برسید. کسی می‌تواند ایده‌های جدید ارائه دهد که مرحله شناسایی خطرات و پیامدهای بد تجارت خود را با موفقیت پشت سر گذاشته باشد. اگر برای این کار لازم می‌دانید که روی لبهٔ پرتگاه کوه بلندی هم قدم بزنید، حتماً این کار را انجام دهید. زیرا خطر کردن در ابتدا و شروع کار، ضامن حفظ و تداوم موفقیت در انتهای کار است.

این اثر در ۱۱ فصل نگاشته شده و ۱۱۶ گام برای داشتن یک تجارت موفق را بیان کرده است. در پایان کتاب نیز جملاتی از افراد موفق در حوزهد تجارت در باب پول، موفقیت و تجارت آورده شده است.

کتاب صفر تا ‍۱۰۰ تجارت موفق اثری است که بر خلاف بسیاری از کتب مشابه، به جای ارائهٔ راهکارهای کلی و کاربردی از علوم مختلف، بر اهمیت بهره‌برداری از دانش و توانایی‌های درونی فرد برای دستیابی به موفقیت در عرصهٔ تجارت تمرکز دارد. نویسنده مدعی است که این کتاب حاوی اسرار مدیریت مالی و رویکردهای مؤثری است که می‌تواند افراد را حتی در شرایط بحرانی از ورشکستگی نجات دهد. دانکان بر این باور است که عامل اصلی کامیابی در کسب و کار، خود شخص و نگرش‌های اوست و با شناخت راهکارهای کلیدی و اتکا به دانش درونی، می‌توان به موفقیت و رضایت بیشتری دست یافت. او تجارت را به‌عنوان مسیری برای کسب ثروت از طریق شگردهای هوشمندانه و لذت‌بخش تعریف کرده و بر نقش حیاتی شور و اشتیاق در آغاز و تداوم آن تأکید می‌کند.

نویسنده در این اثر، دو عامل اساسی برای موفقیت در تجارت را مورد بررسی قرار می‌دهد. نخست، تقویت اعتماد به نفس است. دانکان به خوانندگان می‌آموزد که چگونه با یادآوری و تکیه بر موفقیت‌های گذشته، اعتماد به نفس خود را افزایش داده و با خوش‌بینی و امیدواری به چالش‌ها روبرو شوند. دوم، تمرکز بر مسائل به جای سرزنش کردن خود است. او تأکید می‌کند که به جای پرداختن به خود و احساسات منفی، باید انرژی را صرف تجزیه و تحلیل و حل مسائل کرد. همچنین، نویسنده اهمیت درک و شناسایی پیامدهای منفی احتمالی در تجارت را برای رسیدن به ایده‌های نوآورانه گوشزد می‌کند.