کتاب مقدمه ای پیشرفته برای مذاکره

کتاب الکترونیکی مقدمه‌ای پیشرفته برای مذاکره نوشتۀ لی تامپسون (Leigh Thompson) و سینتیا اس. وانگ (Cynthia S. Wang)، با ترجمهٔ بیژن صادقی‌مهر در انتشارات نمای علم چاپ شده است. این کتاب دربارۀ بررسی و تشریح نظریه‌ها، مفاهیم و پژوهش‌های کلیدی حوزه مذاکره است که ریشه در اقتصاد، روان‌شناسی و تصمیم‌گیری دارد.

درباره کتاب مقدمه‌ای پیشرفته برای مذاکره

کتاب مقدمه‌ای پیشرفته برای مذاکره اولین‌بار در سپتامبر ۲۰۲۲ توسط Edward Elgar Publishing منتشر شد. این کتاب که بخشی از مجموعه «Elgar Advanced Introductions» محسوب می‌شود، تلاش می‌کند اصول بنیادی مذاکره همچون تعاریف، معیارها، و اصطلاحات رایج را مرور کند و چگونگی تأثیر شخصیت فرد، زمینه مذاکره، و ملاحظات اخلاقی را بر فرآیند و نتیجه مذاکره بررسی نماید. همچنین به سابقۀ پژوهش مذاکره در ابعاد اقتصادی و روان‌شناختی پرداخته و نقش تصمیم‌گیری رفتاری و کارایی اجتماعی را در شکل‌گیری مطالعات معاصر مذاکره ترسیم می‌کند.

محتوای کتاب حول بررسی عمیق مباحث میان‌رشته‌ای در مذاکره، از جمله تعامل میان عوامل فردی (مانند تفاوت‌های جنسیتی و شخصیتی)، زمینه‌های فرهنگی و رسانه‌ای و چالش‌های اخلاقی می‌چرخد. این رویکرد برای محققان جوان رشته‌هایی مانند روان‌شناسی، جامعه‌شناسی، اقتصاد و ارتباطات که قصد آغاز پژوهش یا آموزش در حوزهٔ مذاکره را دارند مناسب است. از سویی، دانشجویان دوره MBA نیز می‌توانند با استفاده از این نوشتار، دیدی جامع از تاریخچه، سازه‌ها و یافته‌های نوین حوزه مذاکره کسب کنند

درباره نویسندگان

لی تامپسون استاد مدیریت و سازمان‌های مدرسه عالی کِلگ در دانشگاه نورث‌وِسترن است و سمت‌هایی همچون مدیر مرکز پژوهش گروه و تیم (Kellogg Team and Group Research Center) را نیز بر عهده دارد. او تا کنون چندین کتاب و مقالات معتبر منتشر کرده که از جمله آن‌ها می‌توان به The Mind and Heart of the Negotiator، The Truth About Negotiations، و Negotiating the Sweet Spot اشاره کرد. فعالیت‌های او شامل اجرای دوره‌های آموزشی مذاکره آنلاین پرطرفدار نیز هست. سینتیا اس. وانگ نیز دانشیار بالینی مدیریت و سازمان و مدیر اجرایی پژوهش در مرکز مذکور است که در حوزه تحقیقاتی نقش قابل توجهی در تحلیل‌های آزمایشی و مقالات پژوهشی ایفا کرده است، از جمله مطالعات پیرامون تأثیر پیشنهادات اولیه بسیار افراطی (extreme anchors) در نتیجه مذاکره .

کتاب مقدمه‌ای پیشرفته برای مذاکره را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

مناسب دانشجویان روان‌شناسی، جامعه‌شناسی، اقتصاد، ارتباطات و دانشجویان دوره MBA، همچنین دانش‌پژوهانی که قصد ورود آکادمیک به حوزه مذاکره را دارند.