کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب)

کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب) نوشتهٔ اریک ویتمن و ترجمهٔ گروه مترجمان شنیدار است. شنیدار نگار نوین این کتاب را منتشر کرده است؛ کتابی در باب الگوهای صحیح تبلیغاتی.

درباره کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب)

کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب) دربردارندهٔ خلاصه‌ای از کتاب «تأثیر پول در تبلیغات» نوشتهٔ اریک ویتمن است. نویسنده در این اثر بیان کرده است که برای نوشتن یک محتوای تبلیغاتی عالی، نیازی به خلاقیتی بی‌نظیر و توانایی‌های نوشتاری استثنایی ندارید. به‌جای این ویژگی‌ها، ترفندهایی مؤثر وجود دارند که همه، توانایی یادگیری آن‌ها را دارند. این کتاب می‌گوید که چطور می‌توانید تنها در سه‌ گام، متنی غیرقابل مقاومت بنویسید. همینطور بیان می‌کند که این متن را برای تأثیرگذاری بیشتر در کدام قسمت مجله و یا نشریهٔ موردنظر خودر قرار دهید. نویسنده در این خلاصه‌کتاب به روان‌شناسی تبلیغات تأکید کرده است.

به عقیدهٔ نویسنده هشت خواسته و نیروی بزرگی که به‌طور غریزی و ژنتیکی در هر انسانی وجود دارد و او را هدایت می‌کند عبارت‌اند از:

- احساس لذت بردن از زندگی، امیدواری و در نتیجه احساس نیاز به بقا

- لذت بردن از خوراکی‌ها و نوشیدنی‌ها

- احساس بدون ترس، درد و در کل بدی خطر زندگی کردن

- برخورداری از شریک جنسی

- بهره‌مندی از رفاه

- حس پیروزی و برتری‌طلبی

- مراقبت و حفاظت از عزیزان

- مورد تائید جامعه بودن 

با درنظرگرفتن این خواسته‌ها می‌توان با موفقیت بسیاری در حوزهٔ تبلیغات دست پیدا کرد.

خواندن کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب) را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به دوستداران حوزه‌های کسب‌وکار، به‌ویژه حوزهٔ تبلیغات پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب تاثیر پول در تبلیغات (خلاصه کتاب)

«خوش‌بختانه چند حقه وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید و افراد را به خواندن ادامهٔ نوشته‌تان ترغیب کنید.

۱- ارزش و سود محصول‌تان را در عنوان بیان کنید.

امری که در آینده، ارزشی به زندگی‌تان اضافه خواهد کرد. به این فکر کنید که این محصول برایتان چه سودی دارد؟ مزایا، استدلالی قانع‌کننده برای کسب اعتبار محصول‌تان هستند و باید اول به آن‌ها اشاره کنید.

مثلاً از مزایای رولزرویس فانتوم کوپه ۵، می‌توان به راحتی بی‌حد و اندازه در تمام شرایط آب وهوایی اشاره کرد. پس همین موضوع باید در عنوان اصلی بیان شود.

۲- مطمئن باشید که جامعهٔ آماری درست (مورد نظرتان) را مخاطب قرارداده‌اید.

حتی اگر بهترین محصول جهان را داشته باشید، اما مشتری‌های واقعی آن‌را نشناسید، نمی‌توانید آن‌را بفروشید.

پس مطمئن شوید که پیشنهادتان را جای درستی مطرح می‌کنید و در اختیار افرادی می‌گذارید که محصولاتی مشابه محصول شما را می‌پسندند.

فکر کنید که صاحب یک شیرینی فروشی هستید و می‌خواهید برای شیرینی جدیدتان تبلیغ کنید. به‌جای این‌که بگویید «بیایید و آخرین شاهکار ما را مجانی امتحان کنید!» باید چیزی شبیه به این بگویید: «قابل‌توجه دوست‌داران شکلات؛ دندان‌هایتان را در شیرینی سحرآمیز و آتشین ۹.۵ پوندی ما فرو ببرید! کاملاً مجانی!»

آگهی دوم با دوست‌داران شکلات حرف می‌زند و این‌ها دقیقاً همان افرادی هستند که شما می‌خواهید به مغازهٔ شما بیایند.

۳- از کلمات تاثیرگذار استفاده کنید.

عناوین آغازین، ابتدا توجه افراد را جلب کرده و سپس به خواندن بقیهٔ آگهی ترغیب می‌کنند. برای دست‌یابی به این امر، می‌توانید از کلماتی جادویی از قبیل «مجانی»، «جدید»، «چطور» و یا «تازه منتشرشده» استفاده کنید.

برای مثال، عنوان «این کتاب مجانی به شما یاد می‌دهد چطور تبلیغی بنویسید که از طریق آن، مردم پول خود را برای شما بفرستند!» را در نظر بگیرید.

آیا این جمله توجه شما را جلب نمی‌کند؟»