کتاب استراتژی های نفوذ

«استراتژی‌های نفوذ: راهکاری علمی ‌برای ‌ترغیب دیگران» تألیف و گردآوری‌شده توسط مهرداد فضیلت(-۱۳۶۱) است. نفوذ و ‌ترغیب دیگران همواره هم هدف بوده و هم وسیله‌ای برای رسیدن به اهداف دیگر. نفوذ و ‌ترغیب هم هنر است و هم امروزه به علم مهمی‌تبدیل‌شده. بیش از نیم‌قرن است که بسیاری از دانشکده‌های مدیریت در قالب دروسی مانند بازاریابی، رفتار سازمانی، رهبری سازمانی، رفتار مصرف‌کننده و... تحقیقات زیادی را در این زمینه انجام داده‌اند. بنا بر دلایلی نتایج این تحقیقات تاکنون چندان از زبان آکادمیک به زبان عامیانه تبدیل نشده، شاید یکی از مهم‌ترین دلایل آن عدم اقبال مخاطبین عام به این مقوله باشد. بسیاری از افراد در مواجهه با علوم فنی، علوم کامپیوتری و بسیاری از علوم دیگر نیاز به آموزش را به‌شدت حس می‌کنند ولی در مواجهه با علوم روانشناسی این نیاز را بسیار دست پایین می‌گیرند. این کتاب تحت مجموعه مقالاتی با عنوان استراتژی‌های نفوذ در تلاش است تا با ارائه پیشنهاداتی بر پایه یافته‌های روانشناسی امکان ترغیب و نفوذ در دیگران را افزایش دهد. این استراتژی‌ها بر پایه اصول آکادمیک مانند عمل متقابل(Reciprocation) ، پایداری تعهد(Commitment Consistency) ، رقابت(Competition) ، منابع محدود(Scarcity) ، تائید اجتماعی(Social Proof) و... بناشده است. این استراتژی‌ها در‌ترغیب افراد به‌صورت مستقیم و غیرمستقیم، استفاده در ابزارهای بازاریابی و حتی تأثیر بر خود مؤثر هستند و بر اساس همین کاربرد به استراتژی‌های فردی، گروهی و شخصی تقسیم‌بندی می‌شوند. اگرچه در بسیاری از موارد همپوشانی زیادی بین دامنه کاربرد این استراتژی‌ها وجود داشته و نمی‌توان آن‌ها را به‌صورت تجویزی استفاده نمود و در هر موقعیتی باید خود فرد بر اساس شرایط، مخاطب و... از آن‌ها استفاده نماید، ولی درنهایت فراگیری آن‌ها می‌تواند ما را در موقعیت‌های گوناگون یاری کند.