کتاب بازاریابی صنعتی نوین

کتاب بازاریابی صنعتی نوین نوشته‌ی معین میگردی است که نشر کلید پژوه آن را منتشر کرده است. این کتاب به بازاریابی بنگاه به بنگاه در عصر دیجیتال می‌پردازد و نشان می‌دهد استراتژی‌ها و ابزارهای بازاریابی صنعتی چگونه زیر فشار فناوری‌های نو و تغییر رفتار خریداران دگرگون شده‌اند. نویسنده با تکیه بر مفاهیم پایه‌ای مانند تقسیم‌بندی بازار، ترکیب بازاریابی و استراتژی، آن‌ها را به فضای امروز که در آن محتوا، کانال‌های دیجیتال، اینفلوئنسرها و متاورس صنعتی نقش پررنگی دارند پیوند می‌زند. ساختار کتاب چهار بخشی است و از مبانی تا آینده‌پژوهی بازاریابی صنعتی را پوشش داده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی صنعتی نوین

کتاب بازاریابی صنعتی نوین با تمرکز بر بازاریابی بنگاه به بنگاه در محیطی که به‌سرعت دیجیتالی شده است نوشته شده و معین میگردی در آن تلاش کرده است تصویری مرحله‌به‌مرحله از تحول بازاریابی صنعتی ارائه کند. در ابتدای کتاب، نویسنده چشم‌انداز در حال تغییر کسب‌وکار را از عصر تولید تا عصر دیجیتال و برنامه‌ها توضیح داده و نشان داده است چگونه مدل «جهانی-محلی» و اقتصاد اپلیکیشن، منطق سنتی بازاریابی را به چالش کشیده است. در همین بخش، تفاوت‌ها و شباهت‌های بازاریابی B2B و B2C، نقش احساسات در خرید سازمانی و اهمیت تقسیم‌بندی بازار کسب‌وکار با معیارهایی مانند صنعت، اندازه شرکت و رفتار خرید تشریح شده است. کتاب بازاریابی صنعتی نوین در ادامه، ترکیب بازاریابی جدید را معرفی کرده است؛ ترکیبی که فراتر از چهار P کلاسیک، عناصری مانند کانال‌های ارتباطی دیجیتال، محتوا، جوامع، همکاری و هزینه جذب و حفظ مشتری را در بر می‌گیرد. سپس استراتژی و برنامه‌ریزی بازاریابی، تحلیل سوات، ممیزی بازار، تدوین گزینه‌های استراتژیک و نقش قیف بازاریابی و چرخه مشتری در طراحی برنامه‌ها توضیح داده شده است. در بخش‌های بعدی، موضوعاتی مانند چرخه عمر محصول، بازاریابی پرتفوی، حرکت از محصول‌محوری به راه‌حل‌محوری، گزاره ارزش، بازاریابی دیجیتال تراکنشی و رابطه‌ای، رهبری فکری، مدیریت کانال‌های دیجیتال، بازاریابی محتوا، ارتباطات بازاریابی یکپارچه، رسانه‌های اجتماعی، اولویت‌بندی قابلیت‌های بازاریابی، بازاریابی اینفلوئنسر، بازاریابی شریک کانال، بازاریابی رویداد و در نهایت متاورس صنعتی و فناوری‌های توانمندساز آینده بازاریابی صنعتی بررسی شده است. کتاب بازاریابی صنعتی نوین با این ساختار، هم به مبانی نظری و هم به روندهای نوظهور و چالش‌های اجرایی در سازمان‌های B2B پرداخته است.

خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی نوین

کتاب بازاریابی صنعتی نوین نشان می‌دهد بازاریابی B2B دیگر فقط فروش محصول به سازمان‌ها نیست، بلکه مدیریت یک اکوسیستم پیچیده از ذینفعان، کانال‌ها، محتوا و فناوری است. نویسنده ابتدا مفهوم بازاریابی صنعتی، تفاوت آن با بازاریابی مصرف‌کننده و نقش تقسیم‌بندی بازار را توضیح داده و سپس ترکیب بازاریابی جدید را معرفی کرده است؛ ترکیبی که در آن کانال‌های دیجیتال، محتوا، جوامع و همکاری با شرکا جایگاه مرکزی دارند. در ادامه، چرخه عمر محصول، توسعه محصول جدید، بازاریابی پرتفوی و حرکت به سمت راه‌حل‌های مشتری‌محور و گزاره‌های ارزشی برجسته شده است. بخش‌های بعدی به تحول دیجیتال، بازاریابی محتوا، رهبری فکری، مدیریت نقاط تماس دیجیتال، ارتباطات بازاریابی یکپارچه، رسانه‌های اجتماعی، اولویت‌بندی قابلیت‌های بازاریابی و توسعه مشارکت‌ها از طریق اینفلوئنسرها، شرکای کانال و رویدادها می‌پردازد و در پایان، تأثیر متاورس صنعتی و فناوری‌های نو بر آینده بازاریابی صنعتی ترسیم شده است.

چرا باید کتاب بازاریابی صنعتی نوین را بخوانیم؟

کتاب بازاریابی صنعتی نوین تصویری منسجم از گذار بازاریابی B2B از مدل‌های محصول‌محور سنتی به رویکردهای مشتری‌محور دیجیتال ارائه کرده است. خواننده با مفاهیم پایه‌ای مانند تقسیم‌بندی، استراتژی و ترکیب بازاریابی آشنا می‌شود و هم‌زمان می‌بیند این مفاهیم در عمل چگونه با کانال‌های دیجیتال، محتوا، اینفلوئنسرها، شرکای کانال و متاورس صنعتی پیوند می‌خورند و چه پیامدی برای طراحی برنامه‌های بازاریابی در سازمان‌های صنعتی دارند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

کتاب بازاریابی صنعتی نوین به دانشجویان و پژوهشگران مدیریت و بازاریابی، مدیران و کارشناسان بازاریابی B2B، فعالان فروش سازمانی، و صاحبان کسب‌وکارهای صنعتی پیشنهاد می‌شود که به‌دنبال درک ساختارمند از بازاریابی صنعتی در عصر دیجیتال، بازطراحی استراتژی‌ها و آشنایی با روندهایی مانند بازاریابی محتوا، اینفلوئنسر مارکتینگ و متاورس صنعتی هستند.