کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته نوشته یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری است که انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد شهرکرد آن را منتشر کرده است. این کتاب بازاریابی را فقط در حد فروش و تبلیغ نگه نمی‌دارد و از همان فصل‌های آغازین، موضوعاتی مثل تفاوت نیاز و خواسته، نزدیک‌بینی بازاریابی، بازاریابی داده‌محور، مدیریت ارتباط با مشتری و نقش فناوری‌های تازه را کنار هم می‌گذارد. نتیجه، متنی است که هم به مبانی توجه دارد و هم به تصمیم‌گیری در فضای رقابتی امروز. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته نوشته یزدان رحمت آبادی و مهناز لاری با زیرعنوان رویکردی استراتژیک بر مبنای روش‌های عملیاتی، تصویری گسترده از بازاریابی امروز ارائه می‌دهد. نویسندگان از همان ابتدا بازاریابی را فقط مجموعه‌ای از تکنیک‌های فروش معرفی نمی‌کنند، بلکه آن را به‌عنوان فرایندی برای مدیریت محصول، مشتری، داده، ارتباطات و تصمیم‌گیری در نظر می‌گیرند. متن کتاب از مبانی شروع می‌شود و بعد به‌تدریج به موضوعاتی می‌رسد که در فضای رقابتی و دیجیتال امروز نقش تعیین‌کننده دارند؛ از بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی گرفته تا بازاریابی دیجیتال، برند، قیمت‌گذاری، زنجیره تأمین و بازارهای بین‌المللی.
این کتاب در فصل‌های متعدد تنظیم شده و دامنه‌ی مباحث آن گسترده است. در فصل‌های آغازین، مفاهیمی مثل تفاوت نیاز و خواسته، آمیخته بازاریابی، چرخه عمر محصول، چرخه عمر مشتری، محیط داخلی و خارجی کسب‌وکار و ارتباطات یکپارچه بازاریابی مطرح می‌شود. سپس کتاب به سیر تکاملی نسل‌های بازاریابی، تحقیقات بازاریابی، رقابت، مزیت رقابتی پایدار و مشتری‌سازی می‌رسد. در ادامه نیز فصل‌هایی درباره مدیریت محصول، قیمت‌گذاری، خرید و انبارداری، توزیع، برندینگ، مدیریت ارتباط با مشتری، رفتار مصرف‌کننده، بازاریابی خدمات، بازاریابی صنعتی، بازاریابی اینترنتی، بازاریابی بین‌المللی، بازاریابی درون‌سازمانی، کلان‌داده، اتوماسیون بازاریابی، یادگیری ماشین و برنامه کسب‌وکار دیده می‌شود.
کتاب بازاریابی پیشرفته از نظر حال‌وهوا بیشتر بر پیوند میان مفهوم و اجرا تکیه دارد. در مقدمه نیز روشن است که نویسندگان آن را هم برای دانشجویان و هم برای مدیران در نظر گرفته‌اند. به همین دلیل، متن فقط به تعریف‌ها بسنده نمی‌کند و مدام به این پرسش برمی‌گردد که هر مفهوم در تصمیم‌گیری بازاریابی چه اثری دارد. حضور موضوعاتی مثل واقعیت افزوده، بلاک‌چین، متاورس، بازاریابی سبز و تصمیم‌گیری داده‌محور نشان می‌دهد که این کتاب می‌خواهد تصویری از بازاریابی در نسبت با فناوری، تغییر رفتار مشتری و پیچیدگی بازار ترسیم کند.

خلاصه کتاب بازاریابی پیشرفته

کتاب بازاریابی پیشرفته بازاریابی را از پایه‌های مفهومی آن آغاز می‌کند و بعد به‌سمت مسائل اجرایی و استراتژیک حرکت می‌دهد. این کتاب سراغ تعریف بازاریابی، تفاوت نیاز و خواسته، نزدیک‌بینی بازاریابی، تفاوت کالا و خدمات، آمیخته بازاریابی، ارتباطات یکپارچه، بخش‌بندی بازار و ارزش‌آفرینی می‌رود. سپس با گسترش بحث، موضوعاتی مثل تحقیقات بازاریابی، رقابت، مدیریت محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، برند، مدیریت ارتباط با مشتری و رفتار مصرف‌کننده را بررسی می‌کند.
در بخش‌های بعدی، تمرکز کتاب بر تحولات تازه‌تر است؛ از بازاریابی اینترنتی و ابزارهای دیجیتال گرفته تا بازاریابی بین‌المللی، بازاریابی مبتنی بر داده، اتوماسیون، یادگیری ماشین و برنامه کسب‌وکار. دغدغه‌ی اصلی این کتاب این است که تصمیم‌های بازاریابی فقط براساس حدس و تجربه شکل نگیرند و با شناخت بازار، مشتری، فناوری و محیط رقابتی همراه شوند.

چرا باید کتاب بازاریابی پیشرفته را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب بازاریابی پیشرفته را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب طیف گسترده‌ای از مباحث بازاریابی را از مفاهیم پایه تا موضوعات دیجیتال و داده‌محور در یک مسیر پیوسته کنار هم قرار می‌دهد.
• خواننده با مطالعه‌ی آن می‌تواند رابطه‌ی میان نیاز مشتری، طراحی محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، ترفیع و برند را دقیق‌تر درک کند.
• این اثر به فهم بهتر موضوعاتی مثل مدیریت ارتباط با مشتری، رفتار مصرف‌کننده و تحقیقات بازاریابی کمک می‌کند.
• کتاب فقط به بازار داخلی محدود نمی‌ماند و مباحثی مثل بازاریابی بین‌المللی، زنجیره تأمین و ورود به بازارهای جدید را هم مطرح می‌کند.
• حضور فصل‌هایی درباره بازاریابی اینترنتی، کلان‌داده، اتوماسیون و یادگیری ماشین، مسیرهای تازه‌ی تصمیم‌گیری بازاریابی را روشن‌تر می‌کند.
• آزمون‌های پایان فصل و تنوع موضوعات، این کتاب را برای مرور درسی و جمع‌بندی مفاهیم نیز مناسب می‌کند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب بازاریابی پیشرفته به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• دانشجویان مدیریت، بازاریابی و رشته‌های نزدیک که می‌خواهند تصویری گسترده از مفاهیم و شاخه‌های اصلی بازاریابی به دست آورند.
• مدیران و کارشناسانی که با قیمت‌گذاری، محصول، توزیع، برند یا ارتباط با مشتری سروکار دارند.
• مخاطبانی که می‌خواهند بازاریابی را فقط در حد تبلیغ نبینند و با پیوند آن با داده، فناوری و رقابت آشنا شوند.
• کسانی که به موضوعاتی مثل بازاریابی دیجیتال، رفتار مصرف‌کننده، مدیریت ارتباط با مشتری و بازاریابی بین‌المللی علاقه دارند.
• خوانندگانی که می‌خواهند در کنار مبانی کلاسیک، با مفاهیمی مثل کلان‌داده، اتوماسیون و یادگیری ماشین در بازاریابی آشنا شوند.