کتاب روش‌های جذب و متقاعدکردن دیگران

مطالعات بی‌شماری بیانگر آن است که هر چه بیشتر با فردی در ارتباط باشید، وی بیشتر به شما علاقه می‌یابد.

با پیروی از استرتژی‌های ساده‌ای که بر پایه طبیعت بشر استوار می‌باشد به راحتی می‌توانید اعتماد، دوستی‌های پایدار و روابط موفقی را ایجاد نمایید. باید صراحتا اذعان داریم که در این استراتژی‌ها برای این که فردی را به خود علاقمند سازید هیچ گونه فریبی وجود ندارد بلکه تنها با سازمان دهی اصول روانشناسی می‌توانید یک واکنش طبیعی (علاقمندی) را در وی ایجاد نمایید.

تحقیقات متعدد ثابت کرده است که اگر یک تهدید یا خطر خارجی وجود داشته باشد، مردم اختلافات میان خود را کنار می‌گذارند.

اشیاء متحرک تمایل دارند که به حرکت خود ادامه دهند و اشیا ساکن تمایل دارند که ساکن باقی بمانند. شاید این قانون را بتوان چنین نیز استنباط کرد که: افراد پرتحرک وفعال تمایل دارند به فعالیت خود ادامه دهند و برعکس افراد ساکن و تنبل تمایل دارند که در جای خود باقی بمانند! اگر بتوانید فردی را در مسیر صحیح، چه از نظر فیزیکی و چه از نظر فکری به فعالیت وادارید ـ می‌توانید با کاری ساده و مفرح شروع کنید ـ او احتمالاً به فعالیت خود در این مسیر ادامه خواهد داد. به چه دلیل؟ به این دلیل که انسان‌ها نیاز شدیدی دارند که اعمال خود را پی‌گیری و دنبال نمایند.

وقتی که ما قدم کوچکی در یک جهت بر می‌داریم تمایل می‌یابیم که به پیشروی خود ادامه دهیم و در این راه به خواسته‌های بزرگتر تن درمی دهیم.

وقتی درخواست کسی را رد کردید، بلافاصله از همان شخص چیزی درخواست نمایید. در این حالت او به احتمال زیاد به درخواست شما پاسخ منفی داده و بنابراین با یکدیگر بی‌حساب خواهید شد.

این کتاب تنها شامل تدابیر مخصوص روانشناسی در زمینه کنترل رفتار بشر می‌باشد که به شما کمک می‌کند تا از هر فرد در هر کجا و در هر زمانی هوشمندانه‌تر و عاقلانه‌تر عمل کنید.

از آنجا که روش‌های موجود در این کتاب بر اساس طبیعت و ماهیت نوع بشر تعیین شده، همه مردم می‌توانند از آنها استفاده کنند و عواملی از قبیل اختلاف فرهنگی، اختلاف نژادی و اختلاف جنسیت در آن دخیل نمی‌باشد.

از او بخواهید که لطف کوچکی در حقتان انجام دهد، اما مطمئن باشید که اجباری در کار نباشد. این موضوع سبب می‌شود که به طور ناخودآگاه بیشتر به شما علاقمند گردد.

تا جایی که می‌توانید در کنار فرد موردنظر خود به سر برید زیرا نزدیکی سبب ازدیاد علاقه می‌گردد نه تنفر. سعی کنید هنگامی با وی صحبت کنید که از وضعیت و روحیه‌ای مناسب برخوردار باشد تا قانون پیوند تحقق یابد. درباره علایق یا تجارب مشترک صحبت نمایید و سعی کنید بیشتر گوش فرا دهید و کمتر صحبت کنید.

تحقیقات متعدد ثابت کرده‌اند که اگر بخواهیم شخصی را متقاعد سازیم باید به احساسات وی رجوع کنیم. هر چقدر که ایده شما منطقی و عاقلانه باشد تا زمانی که احساسات فرد را برنیانگیزید دشوار است که بتوانید او را تحت تاثیر قرار دهید.

هنگامی که در زندگی خود هیچ مشغولیتی نداشته باشید مغزتان خودش را هدف قرار داده و اضطراب و نگرانی در آن پدیدار می‌شود. اما اگر یک هدف مشخص خارجی را دنبال کنید که فکرتان را به خود اختصاص دهد، این افکار از مغزتان دور می‌شود. آیا تا به حال در زندگی خود به چنین حقیقتی توجه نکرده‌اید؟ هنگامی که یک هدف مشخص را دنبال می‌کنید از روحیه بهتری برخوردار بوده و افکار شما منظم و متمرکز خواهد شد و دیگر به مسائل جزئی اهمیت نخواهید داد.

برخلاف باور عموم نشان دادن یک شخصیت کامل و مطمئن نتیجه بخش نخواهد بود و به ندرت سبب افزایش محبوبیت می‌گردد. اگر می‌خواهید محبوبیت شما بیشتر شود هنگامی که عملی اشتباه انجام می‌دهید به خود لبخند بزنید. سعی نکنید که خطای خود را بپوشانید یا آن را انکار نمایید. داشتن شخصیتی انتقادپذیر روشی فوق‌العاده برای محبوب ساختن خویش نزد دیگران است. اگر به دیگران نشان دهید که زیاد به خود مغرور نیستید و باصطلاح فردی متواضع هستید آنها خود را نزدیک‌تر به شما احساس می‌کنند. هیچ کس یک انسان متظاهر یا فردی را که ادعا می‌کند از هر حیث کامل است، دوست ندارد و همه ما به سوی اشخاصی که متواضعند گرایش داریم.

جهت تحقق قانون علاقه متقابل، اگر به دلیلی او را تحسین می‌کنید و به وی احترام می‌گذارید اطمینان حاصل نمایید که او را نسبت به این امر آگاه سازید.

فردی که متکبر است و خودستایی می‌کند حقیقتا فردی است که از درون احساس کوچکی و حقارت می‌نماید

اگر پیشنهاد شما تنها بر پایه منطق محض استوار باشد شانس کمی برای قانع کردن طرف مقابل خواهید داشت، پس باید ابتدا حقایق را بر مبنای احساسات ترجمه کرده و دلایل واضح و خاصی ارایه نمایید که بر احساسات فرد تاثیر بگذارد.

علاوه بر برانگیختن احساسات، زمانی می‌توانید تاثیری ویژه بر جای بگذارید که یک نقشه و طرح برای پیشروی، به فرد ارایه نمایید. یعنی هنگامی که فرد از لحاظ احساسی آماده حرکت در مسیر مورد نظرمان شد، باید مسیر را برایش هموار کرده و نقشه مقصد مورد نظر را (که در واقع همان پیشنهاد ما است) در اختیارش قرار دهیم.

در کتاب دیل کارنگی، که یکی از مشاهیر در زمینه انسان‌شناسی می‌باشد، مطرح گردیده است. در مواقعی که می‌خواهید بااین شخص گفتگو کنید ین قانون را در نظر داشته باشید: «اگر در تمام مدت روز سعی کنید که کسی رابه خود علاقه‌مند سازید نتیجه چندانی حاصل نخواهید کرد، مگر این که به وی خاطرنشان سازید که به او اهمیت می‌دهید و به وی علاقه دارید.» برای این منظور کافی است که سئوالاتی از وی درباره خودش بپرسید و بدین ترتیب باب گفتگو باز خواهد شد.

فردی که دارای اعتماد به نفس است این نیاز را احساس نمی‌کند که به دیگران بفهماند چقدر بزرگ است

هنگامی که فردی با درخواست کوچکی موافقت کرد خیلی راحت‌تر می‌تواند خواسته‌های بزرگتر ما را که در واقع همان خواسته واقعی ماست، بپذیرد. اما اگر در ابتدا درخواست کوچکی به فرد ارائه نشود انگیزه ناخودآگاه وی برای استمرار، و در نتیجه پذیرش خواسته‌های بزرگتر ما بیدار نخواهد شد.

هفت حقه خطرناک که باید از آنها حذر کنیم کیسه افراد شیاد و حقه باز، انباشته از هفت حقه و ترفند خطرناک است که به وسیله آن‌ها شما را تحت تاثیر قرار داده و می‌فریبند. خوشبختانه اگر این ترفندها را بشناسید، می‌توانید از آنها حذر کرده و دیگر چه در زندگی خصوصی و چه در حرفه خود فریب اینگونه افراد را نخواهید خورد. این ترفندها عبارتند از: گناه، ریشخند، متوسل شدن به غرور، ترس، کنجکاوی، آرزوی این که دیگران دوستمان داشته باشند، و عشق

اگر باطنا از کرده خود پشیمان نباشید، احتمالاً دوباره آن را تکرار خواهید کرد و این شخص را بیشتر درگیر اندوه و ناراحتی خواهید نمود. پس، اگر باطنا پشیمان نیستید، لزومی ندارد که معذرت خواهی کنید بلکه باید در دوستی خود با طرف مقابل، تجدید نظر نمایید.

موفقیت در زندگی معمولاً به واسطه تاثیرگذاری بر عقاید، باورها و افکار دیگران حاصل می‌شود. اشتباه نکنید!