بریده‌هایی از کتاب چگونه نفوذ کنیم؛ چگونه در زندگی دیگران تأثیر مثبت بگذاریم

با هر کسی که ملاقاتش می‌کنید به‌گونه‌ای رفتار کنید که انگار بزرگ‌ترین شخصیت عالم هستی است

آبراهام لینکلن می‌گفت: «تقریباً همه انسان‌ها می‌توانند در برابر ناملایمات بایستند، اما اگر می‌خواهید شخصیت کسی را امتحان کنید به او قدرت بدهید.»

می‌گویند انسان می‌تواند چهل روز بدون غذا زنده بماند، بدون آب چهار روز دوام می‌آورد، بدون هوا چهار دقیقه زنده می‌ماند و بدون امید بیش از چهار ثانیه زنده نمی‌ماند.

دانستم با دادن اطلاعات فراوان به دیگران نمی‌توانم در آنان نفوذ کنم و اگر می‌خواهم به دیگران کمک کنم باید به حرف‌هایشان گوش بدهم.

به‌منظور اندازه‌گیری انگیزه موش‌های آزمایشگاهی به زندگی در شرایط مختلف، روی آن‌ها آزمایش‌هایی به عمل آمد. دانشمندان موش را در ظرف آبی انداختند که در تاریکی کامل وجود داشت. موش شروع کرد به شناکردن. دانمشندان زمان تقلای او را برای زنده‌ماندن اندازه گرفتند و ثابت شد که موش کمی بیش از سه دقیقه برای زنده ماندن تلاش می‌کند. در آزمایش بعدی، موشی دیگر را در همین ظرف آب قرار دادند با این تفاوت که این بار روزنه نوری را به ظرف تاباندند. موش ۳۶ ساعت شنا کرد. این یعنی هفتصد برابر زمان تلاش موش قبلی برای زنده ماندن. از آنجا که موش می‌توانست ببیند، امیدوار باقی ماند

انگیزه دادن به دیگران برای رشد کردن بدون در اختیار گذاشتن ابزار رشد، فاجعه می‌آفریند

جکی رابینسون، اسطوره بیسبال، می‌گوید: «زندگی تنها با تأثیری که در دیگران بر جای می‌گذارید اهمیت پیدا می‌کند.»

مردم غیرمنطقی، نامعقول و خودمحور هستند ـ بااین‌حال آن‌ها را دوست بدارید.

انسان می‌تواند چهل روز بدون غذا زنده بماند، بدون آب چهار روز دوام می‌آورد، بدون هوا چهار دقیقه زنده می‌ماند و بدون امید بیش از چهار ثانیه زنده نمی‌ماند.

«هر مردی برای کسی قهرمان است و به شخص هر چه بگوید ارزش افزوده دارد.»

به قول شریل بی‌هل: «یکی از واقعیات زندگی این است که اگر نتوانید در همه زمینه‌ها به کسی اعتماد کنید، در هیچ زمینه‌ای نمی‌توانید به او اعتماد کنید.»

صداقت و انسجام شخصیت در روزگار ما به اندازه هر زمان دیگری اهمیت داد و هرکس که دلش می‌خواهد تأثیرگذار باشد، باید از این منش برخوردار باشد. دولت‌ها هم از موضوع صداقت و درستی

فیلیپ بروکز، روحانی قرن نوزدهم، می‌گفت: «شخصیت در لحظات بی‌اهمیت زندگی شکل می‌گیرد.»

خیلی‌ها موقتاً به دلیل آنچه می‌دانند موفق می‌شوند؛ بعضی موقتاً از طریق کاری که می‌کنند موفق می‌شوند؛ اما تنها معدودی براساس آن کسی که هستند برای همیشه موفق می‌شوند.

زیگ زیگلار می‌گوید: «اگر کاری را که باید بکنید انجام دهید، روزی می‌رسد که کاری را انجام می‌دهید که می‌خواهید.»

آبراهام لینکلن می‌گفت: «تقریباً همه انسان‌ها می‌توانند در برابر ناملایمات بایستند، اما اگر می‌خواهید شخصیت کسی را امتحان کنید به او قدرت بدهید.»

مشکلات به‌ندرت اشخاص را ناکام می‌کند، بلکه ایمان نداشتن به خود است که سبب شکست‌خوردن اشخاص می‌شود

پال تلیچ، فیلسوف آلمانی‌الاصل، می‌گوید: «اولین وظیفه عشق، گوش دادن است.»

: «تولید محصول یک مسئله است و ایجاد شرکت مسئله‌ای دیگر، زیرا شرکت‌ها چیزی بیش از انسان‌ها نیستند و محصولی که از آن‌ها شکل می‌گیرد بهتر از کسانی که آن‌ها را تولید می‌کنند نیست. ما خودرو، هواپیما، یخچال، رادیو یا خانه تولید نمی‌کنیم. ما انسان می‌سازیم.»

مسائل کوچک و پیش‌پاافتاده یا ما را می‌سازند یا نابود می‌کنند.

شخصیت در لحظات بی‌اهمیت زندگی ما شکل می‌گیرد.