کتاب چگونه مثل یک بیلیونر فکر کنید

اگر می‌خواهید چیز مهمی به کسی بگویید مستقیم به چشم‌هایش نگاه کنید و بگویید. اگر خیلی برای‌تان مشکل است، تلفن را بردارید و طوری حرف بزنید که احساس شما در صدای‌تان موج بزند. پیام کوتاه یا ایمیل دادن ابلهانه است. خود را همچون ارتشی یک نفره در نظر بگیرید؛ شما هم فرمانده‌اید و هم سرباز. باید به تنهایی برنامه‌ریزی و به تنهایی آن را اجرا کنید.

بسیاری از اوقات هم در کار و هم در زندگی، من از مردم حرف‌هایی می‌شنوم که به‌کلی و به‌طور احمقانه‌ای غلط است، اما احساس می‌کنم تصحیح کردن آن‌ها کاری اشتباه است و فقط وقتم را تلف می‌کنم. گاهی فقط می‌توانید خیلی ساده بگویید «من طور دیگری شنیده‌ام، باز هم خودتان پرس و جو کنید!» و بروید. تا می‌توانید از بحث و جدل خودداری کنید؛ چون، اغلب مواقع ارزش تلف کردن وقت و انرژی شما را ندارد. بیشتر مردم تصحیح شدن را دوست ندارند و با شما مجادله می‌کنند. من هر روز صدها کار دارم که باید آن‌ها را درست کنم و درست کردن بقیه به نظرم بی‌فایده و غیرممکن است. من می‌گذرم و می‌گذارم بقیه وقتشان را تلف کنند. وقتی می‌گویم و گوش نمی‌دهند، چه کاری از دستم بر می‌آید. بالاخره مردم خودشان را اصلاح خواهند کرد.

وقتی شما آدم خیلی پولداری باشید، همین پول می‌تواند برای‌تان مشکلات بسیاری نیز به‌وجود آورد. اما، من به شخصه ترجیح می‌دهم مشکلات پولداری را داشته باشم تا بی‌پولی!

بهتر است تا می‌توانید از انتقاد کردن دیگران اجتناب کنید. تمجید و تعریف بهتر از انتقاد عمل می‌کند و گاهی سکوت بهترین نوع انتقاد است. من افرادی را می‌شناسم که حرف‌های بدی به من و درباره‌ی‌ من زده‌اند، اما خودشان تحمل انتقاد ندارند. بیشتر مردم مثل خیابانی یک‌طرفه‌اند و بهتر است وقت خود را در خلاف جهت آن‌ها تلف نکنید. اگر سکوت کنید، مردم بالاخره بدون دخالت شما هم به اشتباه خود پی خواهند برد. ساده‌ترین راه انتقاد کردن، فرصت دادن به افراد برای جبران شکستشان است.

مک‌کبی در کتاب خود به نام خودشیفتگی مؤثر شما را متقاعد می‌کند که اگر بخواهید تجارت را شروع کنید، خودشیفتگی می‌تواند ویژگی مفیدی باشد. به‌طور معمول، فرد خودشیفته نظریات منفی و مخالف را نمی‌شنود. من به حرف مردم گوش می‌دهم، اما نظر خودم چیز دیگری است.

بدترین کاری که می‌توانید با سرمایه‌ی خود بکنید آن است که ترسو باشید و فکر کنید امن‌ترین جا برای پولتان حساب بانکی شماست. این دیگر نهایت پول تلف کردن است. پول شما باید همیشه در گردش باشد. باید به پول خود مثل کارمند خود نگاه کنید. آیا شما اجازه می‌دهید کارمندانتان بیکار بنشینند، پس همان‌طور هم نباید اجازه دهید که پولتان بیکار بنشیند. حتی در بدترین وضعیت اقتصادی، هیچ بهانه‌ای برای گذاشتن پول زیر تختخواب وجود ندارد.

خشم نشان‌دهنده‌ی فقدان درایت یا ذکاوت است. یادم می‌آید وقتی که درایت کافی نداشتم، نمی‌توانستم اوضاع را تحمل کنم و به راحتی عصبانی می‌شدم. اما اکنون وضعیت من متفاوت است و مسائل را آن‌گونه که هست درک می‌کنم. مراقب خشم خود باشید. گاهی توجیه‌پذیر است و مردم از آن می‌گذرند، اما گاهی شما و اعتبارتان را تهدید خواهد کرد.

«درباره‌ی هر کاری که می‌خواهی انجام دهی، هر چه می‌توانی بیشتر بیاموز.»

اگر نیمه شب در تلویزیون تبلیغاتی می‌بینید که افراد ادعا می‌کنند با سرمایه‌گذاری روی املاک و خرید، فروش یا اجاره‌ی ملک رشد کرده‌اند و اکنون بازنشستگی خود را در جزایر‌هاوایی می‌گذرانند، باید بدانید که سازندگان و فروشندگان این نوع تبلیغات پول بیشتری در می‌آورند تا افرادی که به خرید و فروش خانه پرداخته‌اند. این‌گونه آگهی‌های تبلیغاتی هرگز درباره‌ی کوه مشکلاتی که با مالکیت خانه و معاملات املاک همراه است چیزی نمی‌گویند.

یکی از درس‌هایی که من از زندگی آموخته‌ام این است که کسی که یک بار به تو خیانت کرد، باز هم می‌کند.

شما برای آن‌که در دنیای تجارت افراد را تحت تأثیر قرار دهید، مجبورید موفقیت خلق کنید. اگر هنوز جوانید و تا به حال موفقیتی نداشته‌اید، ابتدا باید تأثیر موفقیت را خلق کنید. مهم نیست این موفقیت کوچک باشد یا بزرگ، باید با چیزی شروع کنید و آن را بسازید.

کنجکاو باشید. فرد موفق همیشه کنجکاو خواهد بود.

بازار ملک و املاک سقوط کرد، من در بدترین وضعیت قرار داشتم و میلیاردها دلار مقروض بودم. از سوی دیگر، همسر سابقم ایوانا، وکلایش و نیز صدها بانک آماده بودند تا از من شکایت کنند و حسابی حالم را جا بیاورند، پدرم به من می‌گفت که هیچ شکی ندارد اوضاع رو به راه خواهد شد. او مدام می‌گفت: «تو پادشاهی، تو برنده‌ای.»

همچنین باید همیشه با خیال راحت و بدون رودربایستی موقع خرید چانه بزنید. ضرری که ندارد. من همیشه این کار را می‌کنم و یکی از ثروتمندترین مردان روی زمین هستم. من حتی در فروشگاه‌های بسیار شیک و به اصطلاح مدل بالا هم چانه می‌زنم. هر چه بیشتر برای جنسی پول می‌پردازید، فروشنده بیشتر می‌تواند از قیمت آن کم کند. من از این‌که پول گزاف بپردازم متنفرم و وقتی می‌بینم بقیه این کار را می‌کنند خیلی تأسف می‌خورم. پیش آمده است که وارد مغازه‌ای شده‌ام و برای یک جنس ده هزار دلاری (ده میلیون تومانی) دو هزار دلار (دو میلیون تومان) پیشنهاد داده‌ام. حتی ممکن است خجالت بکشم؛ چرا که همه می‌دانند من ترامپ هستم و بسیار ثروتمند. اما زیاد اهمیت نمی‌دهم که مردم چه فکر می‌کنند. شما نمی‌دانید فقط با پرسیدن یک سؤال ساده چه تخفیف خوبی ممکن است بگیرید.

یک راه فکر کردن مثل میلیونرها این است که به اطراف نگاه کنید و به خود بگویید: «تصور نکن مجبوری فقط آن چیزی را بپذیری که در دست‌هایت می‌گذارند.»

اغلب به نفعتان است که شما را دستِ‌کم بگیرند. ما هرگز نمی‌خواهیم که مردم فکر کنند بی‌عرضه یا بازنده هستیم، اما زیاد هم خوب نیست که فکر کنند باهوش‌ترینیم.

به‌دنبال مسافرت رفتن و استراحت کردن نباشید. چرا؟ چون، اگر از کار خود لذت نمی‌برید و به‌دنبال فرصتی برای فرار از آن هستید، در آن کار موفق نمی‌شوید. من حتی وقتی گلف بازی می‌کنم به تجارت می‌اندیشم. هیچ وقت و در هیچ حالت دست از تجارت نمی‌کشم و در هر حالی به‌راستی از آن لذت می‌برم.

بسیار خوب است که توانایی‌های خود را به مردم نشان دهید، اما اگر اجازه دهید خودشان این را کشف کنند بهتر است.

مایکل مک‌کبی، روان‌شناس و مشاور، اعتقاد دارد که بیلیونرهایی مانند جف بزوس، استیو جابز و تد ترنر تاحدودی موفقیت خود را مدیون این هستند که به نوعی خودشیفته‌اند؛ خودشیفتگانی که استعداد خود را با تمرکز و سرسختی صرف به‌دست آوردن امیال خود کرده‌اند، حتی اگر گاهی به بهای از دست دادن یا لطمه زدن به اطرافیانشان بوده است

وجود دوستان غنیمت است، اما قدر خانواده را بیشتر بدایند. بهتر است به خانواده‌ی خود بیشتر اعتماد کنید تا دوستانتان

مردم از این‌که من به‌سرعت تصمیمات بزرگ می‌گیرم، تعجب می‌کنند. اما، من یاد گرفته‌ام گاهی به غرایز خود اعتماد کنم و بیش از حد به مسائل و مشکلات فکر نکنم.

همیشه از پیمانکاران سراغ کارهای قبلی‌شان را بگیرید و از آن‌ها بخواهید ده نمونه از طرح‌هایی را که در چند سال اخیر انجام داده‌اند، به شما معرفی کنند. کارهایی که قدیمی‌تر از چهار یا پنج سال گذشته باشند، معیار خوبی برای ارزیابی نیستند. کارها باید جدید باشند و همان‌طور که گفتم تا جایی که می‌توانید نمونه‌کارهای بیشتری از آن‌ها بخواهید و به یکی دونمونه اکتفا نکنید. یک یا دو مشتری را راضی کردن کار سختی نیست، ولی راضی کردن ده مشتری، کار هر کسی نیست.

سعی کنید با سرمایه‌گذاری در زمینه‌های مختلف خطرِ ضرر و زیان خود را به حداقل برسانید. همه‌ی پول خود را یک جا سرمایه‌گذاری نکنید.

یک راه فکر کردن مثل میلیونرها این است که به اطراف نگاه کنید و به خود بگویید: «تصور نکن مجبوری فقط آن چیزی را بپذیری که در دست‌هایت می‌گذارند.»

پدر و مادر من از سنین پایین درس صرفه‌جویی و قناعت را در گوش من خوانده‌اند و این بزرگ‌ترین مهارت مدیریت مالی است که هر فردی می‌تواند از آن استفاده کند. اگر می‌خواهید، اسم آن را پول خرد جمع کردن یا گدابازی بگذارید، اما من آن را نبوغ مالی می‌نامم.

اگر در تمام طول هفته فقط به این فکر می‌کنید که چند روز و چند ساعت و چند دقیقه به تعطیلات آخر هفته مانده است، هرگز یک بیلیونر نیستید و به احتمال زیاد نخواهید شد. بیلیونرها هرگز آرزو نمی‌کنند دقایق بگذرد، زندگی بهتر از آن است که آرزو کنیم زودتر بگذرد. من از عبارت «کاش این هفته زودتر تمام شود.» ‌متنفرم و شما هم اگر می‌خواهید مثل من فکر کنید، باید از این جمله متنفر شوید.

وقت بسیار باارزش‌تر از پول است؛ چرا که اگر پولتان تمام شود می‌توانید از نو آغاز کنید، اما اگر وقتتان تمام شود برگشت و شروع مجددی وجود ندارد.

درباره‌ی هر کاری که می‌خواهی انجام دهی، هر چه می‌توانی بیشتر بیاموز

خیلی خوب است که مردم فکر می‌کنند کوکاکولا نوشابه‌ی خوبی است، چون هست، ولی بهترین نیست و من وقتی می‌شنوم مردم با چه اشتیاقی برای خوردن آن دست و پا می‌شکنند فقط فکر می‌کنم که نوشابه‌ای جز آن نمی‌شناسند. همیشه به خاطر داشته باشید که لازم نیست معروف‌ترین بهترین باشد. بهترین همیشه مورد بحث است. ذائقه‌ی خود را عوض کنید. به طعم‌های همیشگی نچسبید. آن‌ها شما را محدود می‌کنند. فکر کنید اگر قرار بود برای همه چیز مثل کمد لباس، آشپزخانه یا حتی برنامه‌ی سفرتان بقیه‌ی کارشناسان تصمیم بگیرند، چه می‌شد؟ هیچ کس خودش نبود و هیچ کس سلیقه‌ی شخصی نداشت. چگونه می‌توانید دنبال بهترین باشید، وقتی نمی‌دانید بهترین چیست و همیشه به تبلیغات چسبیده‌اید. البته منظور من از بهترین، گرانترین نیست.

اگر از کار خود لذت نمی‌برید و به‌دنبال فرصتی برای فرار از آن هستید، در آن کار موفق نمی‌شوید.