کتاب اسرار سخنرانی و ارائه‌های استیو جابز

یک فرد می‌تواند بهترین ایده‌ی دنیا را در ذهن داشته باشد – به‌طور کامل بدیع و متفاوت – اما اگر نتواند دیگران را به‌خوبی متقاعد کند، ایده‌اش اهمیتی نخواهد داشت.

جابز این موارد را انجام می‌دهد: آفرینش پیام‌ها ارائه‌ی تجربه‌ای به‌یادماندنی ارائه‌ی ایده‌ها ایجاد اشتیاق در میان مشتریان

دونالد ترامپ زمانی بیان کرد: «اگر هیچ علاقه‌مندی ندارید، انرژی ندارید و اگر انرژی نداشته باشید، هیچ چیز ندارید.»

هنگامی که پیام‌های کلیدی و نکات حمایت‌کننده را خلق می‌کنید، تصمیم بگیرید که کدام‌یک از ابزار سخنرانی، داستان شما را لذت‌بخش‌تر می‌سازد. از نظر آریستوتل، تشبیه «مهم‌ترین نکته است» . یک تشبیه – واژه یا عبارتی که موردی را مشخص می‌کند و برای نشان دادن مورد دیگر برای مقایسه به کار می‌رود– ابزاری متقاعد‌کننده در بهترین فعالیت‌های تبلیغاتی بازاریابی و روابط عمومی است. جابز از تشبیهات در گفت‌وگوها و سخنرانی‌ها بهره می‌گیرد. در یکی از مشهورترین مصاحبه‌ها، جابز اظهار داشت: «من اعتقاد دارم رایانه مهم‌ترین ابزاری است که ما تاکنون ساخته‌ایم. رایانه، همانند دوچرخه برای ذهن ماست.»

«چرا من باید علاقه‌مند شوم؟»

اگر شما نتوانید آن را به‌سادگی توضیح دهید، آشکار می‌شود که به‌خوبی درکش نکرده‌اید. - آلبرت اینشتین

«هرچه هزینه‌ها کمتر باشد، شما بیشتر پس‌انداز می‌کنید.