بریده‌هایی از کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت

موفقیت در کسب‌وکار چهار رکن اصلی دارد: ذهن، ارتباط، فروش و تبلیغات.

سه ویژگی از خود را در چهار ثانیهٔ ابتدایی هر برخورد، به مشتری ثابت کنید تا طرف مقابل احساس خوبی دربارهٔ شما پیدا کند. این سه ویژگی عبارت است از: ۱. نخبه و باهوش‌بودن؛ ۲. مشتاق و پرشوربودن؛ ۳. در رشتهٔ خود تخصص‌داشتن. این سه ویژگی حتماً باید در چهار ثانیهٔ اول هر مکالمه در شما مشهود باشد؛ در غیر این صورت باید خودتان را برای نبردی بزرگ و سخت آماده کنید.

چه در ملاقات‌های حضوری و چه در تماس‌های تلفنی، باید سه ویژگی از خود را در چهار ثانیهٔ ابتدایی هر برخورد، به مشتری ثابت کنید تا طرف مقابل احساس خوبی دربارهٔ شما پیدا کند. این سه ویژگی عبارت است از: ۱. نخبه و باهوش‌بودن؛ ۲. مشتاق و پرشوربودن؛ ۳. در رشتهٔ خود تخصص‌داشتن.

وقتی مشتری بالقوه‌ای از لحاظ منطقی دربارهٔ محصول شما مطمئن است، می‌تواند از شروع تا پایانِ خط مستقیم را طی کند و میان تمام نکات موجود در استدلال‌های منطقی شما ارتباط برقرار کند. در نتیجه می‌تواند با اطمینان، محصولتان را به شخص دیگری نیز معرفی کند و در صورت لزوم، آن شخص را متقاعد کند که دربارهٔ احساس خود نسبت به محصول شما ۱۰۰ درصد اطمینان دارد و از نظر تجربی و بر اساس حقایق و شواهد، آنچه می‌گوید درست و پذیرفتنی است. این همان چیزی است که در نتیجهٔ اطمینان منطقی ایجاد می‌شود.