کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره

کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره نوشته استیون پی.کوهن شامل ۲۴ درس و ده‌ها نکته‌ی مفید برای شروع، ادامه و موفقیت در هر گونه مذاکره‌ی تجاری، خانوادگی و ... است. 

کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره را با ترجمه فرین لسانی و منصور متین بخوانید.

درباره کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره

ما در تمام طول زندگی‌مان باید مذاکره کنیم. مذاکرات می‌توانند از مسائل بسیار ساده آغاز شوند و یا درباره مسائل بزرگ و تصمیم‌گیری‌های مهم باشند. اما مهم است که ما چطور وارد مذاکره با دیگران می‌شویم. به طور کلی هدف ما از مذاکره با دیگران، به اشتراک گذاشتن توانایی‌ها و بالا بردن میزان تفاهم میان طرفین مذاکره و در نهایت رسیدن به یک توافق دوجانبه است. استیون پی. کوهن در کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره به ما اصول اولیه‌ مذاکره را آموزش می‌دهد. کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره شامل درس‌هایی است که به ما کمک می‌کند تا در مذاکرات مختلفمان با اعضای خانواده، در محیط کاری و ... موفق عمل کنیم.

کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره اثری کاربردی برای تمام کسانی است که در کارشان با افراد زیاد سر و کار دارند و دوست دارند اصول اولیه و موفقیت در مذاکره را بیاموزند.  

بخشی از کتاب درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره

درک سه مفهوم اساسی زیر در بارۀ مذاکره بسیار اهمیت دارد:

بدانید که مذاکره، فرایندی برای تصمیم گیری مشترک است:

هر مذکره‌ای وقتی موفقیت آمیز است که تمام طرف‌های آن متعهد به اجرای توافق باشند. رعایت اصل انصاف و عدالت اهمیت دارد.

بدانید که چه گفتگوهایی را نباید مذاکره دانست:

مذاکره نه دستوری است که از طرف یک نفر مافوق به شما تحمیل شده باشد؛ نه تصمیم یک داور است؛ و نه مسابقه‌ای برای شکست یا تخریب طرف مقابل.

بدانید که مذاکره برای تقابل نیست بلکه برای همکاری و نوعی مشارکت می‌باشد:

این که بخواهیم همة امتیازها را به دست آوریم یک کار تقابلی است. اگر طوری مذاکره کنیم که همة افراد ذی‌نفع برنده باشند، مذاکره موفقیت آمیز بوده است.