کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد)

کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) نوشته مجتبی برزگر دوین را انتشارات ضربان علم منتشر کرده است.
این اثر به یکی از حساس‌ترین ارکان سودآوری بنگاه‌ها می‌پردازد و نشان می‌دهد که چگونه تصمیمی به‌ظاهر ساده بر بقا یا ورشکستگی یک کسب‌وکار اثر می‌گذارد؛ به‌ویژه آنکه با تکیه بر یافته‌های پژوهشی توضیح می‌دهد که چگونه بهینه‌سازی بسیار اندک در قیمت، سودآوری را چند برابر تغییر متغیرهایی چون هزینه متحول می‌سازد.
نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد)

کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) نوشته مجتبی برزگر دوین اثری در حوزه مدیریت مالی، بازاریابی و اقتصاد کاربردی است که به ارزیابی فرایند تعیین ارزش کالاها و خدمات می‌پردازد. نویسنده در این اثر تلاش کرده است تا شکاف رایج میان محاسبات حسابداری و منطق بازار را روشن سازد. این اثر در پنج فصل تدوین شده است؛ فصل اول به «اهمیت قیمت‌گذاری» و مفهوم کشش تقاضا اختصاص دارد، فصل دوم «تحقیقات قیمت‌گذاری» را بررسی می‌کند، فصل سوم «روش‌های قیمت‌گذاری در بازاریابی» را واکاوی کرده، فصل چهارم به «روش‌های قیمت‌گذاری در خرده‌فروشی» می‌پردازد و فصل پنجم «مدل‌های قیمت‌گذاری در اقتصاد» را تبیین کرده است.
کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) با نگاهی جامع، روش‌های مختلف تجربی و نظری از جمله تحلیل‌های مشترک، قیمت‌گذاری بر اساس ارزش درک‌شده، مدل‌های روان‌شناختی و تأثیر تورم و رقابت را بررسی می‌کند. فضای این اثر کاملاً مبتنی بر موقعیت‌های عملیاتی کسب‌وکارها طراحی شده است و به مخاطب می‌آموزد که قیمت‌گذاری صرفاً یک فرمول افزودن سود به بهای تمام‌شده نیست، بلکه مهم‌ترین اهرم در خلق و تبدیل ارزش تجاری به شمار می‌آید.

خلاصه کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد)

این کتاب بر این ایده تمرکز دارد که قیمت، انعطاف‌پذیرترین و فوری‌ترین ابزار ترکیب بازاریابی برای رساندن سود یک بنگاه اقتصادی به بیشترین حد ممکن است. نویسنده استدلال می‌کند که بسیاری از شکست‌های تجاری ناشی از قیمت‌گذاری نادرست و تعیین مبالغی بسیار پایین یا فراتر از تحمل بازار است که به پوشش ندادن هزینه‌ها یا از دست دادن مشتریان منجر می‌شود. در این اثر، تفاوت قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه، مبتنی بر رقبا و مبتنی بر ارزش از دیدگاه مشتری واکاوی می‌شود و نشان داده می‌شود که درک مشتری از منافع کالا، هسته اصلی تعیین نرخ تبادل است. همچنین به تشریح ابزارهای تحقیقات بازار برای کشف تمایل به پرداخت پرداخته شده است.

چرا باید کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب مجموعه‌ای جامع از رویکردهای بازاریابی و مدل‌های اقتصادی را در زمینه تعیین نرخ کالاها و خدمات فراهم آورده است.
• خواننده با مطالعه‌ی این کتاب خطاهای رایج در تخمین هزینه‌ها و الگوبرداری کورکورانه از رقبا را بهتر می‌شناسد.
• این اثر ابزارهای فنی و مدل‌های سنجش حساسیت بازار مانند تحلیل مشترک و کشش تقاضا را برای تصمیم‌گیری دقیق‌تر ارائه می‌دهد.
• مطالعه‌ی این کتاب به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا ارزش واقعی ارائه‌شده به مشتری را به سود پایدار تبدیل کنند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات (در بازاریابی و اقتصاد) به افراد زیر پیشنهاد می‌شود:

• مدیران عامل و صاحبان کسب‌وکارهایی که می‌خواهند سودآوری را بهبود دهند و قیمتی رقابتی برای کالاها یا خدمات خود تعیین کنند.
• کارشناسان و مدیران بازاریابی که قصد دارند از تکنیک‌های علمی برای ارزیابی حساسیت قیمتی و رفتار مشتری بهره ببرند.
• فعالان حوزه خرده‌فروشی و فروشگاه‌داری که با چالش تخفیف‌ها و استراتژی‌های گوناگون فروش مواجه هستند.
• دانشجویان و پژوهشگران رشته‌های مدیریت بازرگانی، اقتصاد و بازاریابی که به درک کاربردی ابزارهای تجربی قیمت‌گذاری در بازار واقعی نیاز دارند.