کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی های موثر برای توسعه بازار

کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی‌های موثر برای توسعه بازار نوشته حسین خدامرادی و منتشرشده توسط انتشارات اولین‌ها، به بررسی پیوند میان علوم اعصاب و بازاریابی می‌پردازد. این اثر با تمرکز بر مفاهیم و کاربردهای بازاریابی عصبی، تلاش کرده است تا نقش مغز و فرآیندهای ذهنی را در تصمیم‌گیری‌های خرید و رفتار مصرف‌کننده واکاوی کند. نویسنده با بهره‌گیری از منابع علمی و پژوهش‌های روز، به معرفی ابزارها، مدل‌ها و تکنیک‌های نوین در این حوزه پرداخته است. ساختار کتاب به گونه‌ای طراحی شده که هم برای مدیران بازاریابی و فعالان کسب‌وکار و هم برای دانشجویان و علاقه‌مندان به علوم رفتاری و اقتصادی قابل استفاده باشد. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی های موثر برای توسعه بازار

کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی‌های موثر برای توسعه بازار با قلم حسین خدامرادی، به بررسی عمیق بازاریابی عصبی و نقش آن در توسعه بازارهای امروزی می‌پردازد. این کتاب با نگاهی میان‌رشته‌ای، مفاهیم پایه‌ای بازاریابی، تاریخچه و محدودیت‌های بازاریابی سنتی را مرور کرده و سپس به معرفی بازاریابی عصبی به عنوان رویکردی نوین می‌پردازد. ساختار کتاب شامل بخش‌هایی درباره ابزارهای سنجش عصبی، مدل‌های تصمیم‌گیری مغز، کاربردهای عملی نورومارکتینگ در تبلیغات، برندینگ و خرده‌فروشی، و همچنین چالش‌ها و مسائل اخلاقی این حوزه است. نویسنده تلاش کرده است با ارائه مثال‌ها و مدل‌های علمی، نشان دهد که چگونه می‌توان با شناخت بهتر فرآیندهای ذهنی مشتریان، استراتژی‌های بازاریابی را بهینه کرد. کتاب همچنین به تفاوت‌های بازاریابی عصبی و سنتی، اهمیت احساسات و ناخودآگاه در تصمیم‌گیری‌های خرید و نقش تکنولوژی‌های نوین در تحلیل رفتار مصرف‌کننده می‌پردازد.

خلاصه کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی های موثر برای توسعه بازار

کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی‌های موثر برای توسعه بازار، با تمرکز بر پیوند علوم اعصاب و بازاریابی، به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه فرآیندهای ذهنی و مغزی بر رفتار خرید و انتخاب‌های مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارند. نویسنده ابتدا مفاهیم پایه‌ای بازاریابی و تاریخچه آن را مرور کرده و محدودیت‌های روش‌های سنتی را بیان می‌کند. سپس با معرفی بازاریابی عصبی، توضیح می‌دهد که بسیاری از تصمیمات خرید در سطح ناخودآگاه ذهن رخ می‌دهند و احساسات و هیجانات نقش پررنگی در این فرآیند دارند. در ادامه، ابزارها و تکنیک‌های سنجش عصبی مانند تصویربرداری مغزی، ردیابی حرکات چشم و سنجش واکنش‌های پوستی معرفی شده‌اند که به بازاریابان کمک می‌کنند تا واکنش‌های واقعی مشتریان را نسبت به محصولات و تبلیغات بسنجند. کتاب به مدل‌های علمی نورومارکتینگ اشاره دارد که شش محرک اصلی تصمیم‌گیری در مغز را شامل می‌شود: خودمحوری، تضادپذیری، ملموس بودن، آغاز و پایان، محرک‌های دیداری و احساسات. همچنین کاربردهای عملی بازاریابی عصبی در بهبود تبلیغات، طراحی محصول، افزایش فروش و ایجاد وفاداری به برند بررسی شده است. نویسنده به چالش‌ها و مسائل اخلاقی این حوزه نیز پرداخته و تأکید کرده است که هدف نورومارکتینگ، تکمیل روش‌های سنتی و ارائه بینش‌های دقیق‌تر درباره رفتار مصرف‌کننده است. در نهایت، کتاب با ارائه نمونه‌هایی از تقسیم‌بندی بازار بر اساس ویژگی‌های عصبی و روان‌شناختی، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان استراتژی‌های بازاریابی را متناسب با نیازهای واقعی مشتریان طراحی کرد.

چرا باید کتاب نورومارکتینگ؛ استراتژی های موثر برای توسعه بازار را بخوانیم؟

این کتاب با ارائه رویکردی نوین به بازاریابی، امکان درک عمیق‌تری از رفتار مصرف‌کننده و فرآیندهای تصمیم‌گیری خرید را فراهم می‌کند. یکی از ویژگی‌های شاخص آن، معرفی ابزارها و تکنیک‌های علمی برای سنجش واکنش‌های مغزی و احساسی مشتریان است که می‌تواند به بهبود اثربخشی تبلیغات و طراحی محصولات منجر شود. همچنین، کتاب با بررسی تفاوت‌های بازاریابی سنتی و عصبی، به خواننده کمک می‌کند تا نقاط ضعف روش‌های قدیمی را شناسایی کند و راهکارهای به‌روزی برای توسعه بازار بیابد. پرداختن به مسائل اخلاقی و چالش‌های عملی نیز دیدی واقع‌بینانه به این حوزه ارائه می‌دهد. مطالعه این اثر می‌تواند برای مدیران، پژوهشگران و علاقه‌مندان به بازاریابی و علوم رفتاری، الهام‌بخش باشد تا استراتژی‌های خود را بر پایه شناخت علمی از ذهن و احساسات مشتریان بنا کنند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن این کتاب به مدیران بازاریابی، فعالان حوزه تبلیغات، پژوهشگران علوم رفتاری و دانشجویان مدیریت و اقتصاد پیشنهاد می‌شود. همچنین به کسانی که به دنبال درک عمیق‌تر از رفتار مصرف‌کننده و بهبود استراتژی‌های فروش و برندینگ هستند، توصیه می‌شود.