بریده‌هایی از کتاب هنر مذاکره

به این نتیجه رسیدم که خیال‌پردازی و تصور آنچه رؤیای انجام دادنش را در سر دارید یکی از قوی‌ترین ابزارهای رسیدن به هدفتان است.

هرکسی می‌تواند سفارش کاری را دریافت کند و چه با صداقت و چه با ریا آن را انجام داده و پول آن را دریافت کند اما این کار ارزشی ندارد. مهم این است که آن افراد دوباره به سراغ شما بیایند و سفارش دیگری به شما بدهند، آن وقت است که می‌توانید ادعا کنید در کارتان یک حرفه‌ای هستید.

«برای مردم مهم نیست که شما چقدر آنها را می‌شناسید اگر بتوانید قانعشان کنید که به آنها بها می‌دهید و برای شما مهم هستند.»

هرکسی می‌تواند سفارش کاری را دریافت کند و چه با صداقت و چه با ریا آن را انجام داده و پول آن را دریافت کند اما این کار ارزشی ندارد.

بازاریابی تنها هنر فروختن نیست، تنها متقاعد ساختن افراد برای خرید نیست. بازاریابی هنر به وجود آوردن شرایط و موقعیتی است که در آن خریدار خودش را متقاعد سازد تا اقدام به خرید کند و هیچ چیز متقاعدکننده‌تر از این حقیقت نیست که دیگران نیز به دنبال خرید از تو هستند.

بازاریابی هنر به وجود آوردن شرایط و موقعیتی است که در آن خریدار خودش را متقاعد سازد تا اقدام به خرید کند و هیچ چیز متقاعدکننده‌تر از این حقیقت نیست که دیگران نیز به دنبال خرید از تو هستند.

روشی که شما برای پرداخت صورتحساب‌هایتان در پیش می‌گیرد کاملاً گویای شخصیت شماست، تفاوتی نمی‌کند که طرف شما کسی است که منزلتان را نقاشی کرده یا شرکتی که مواد خام مورد نیاز شما را تأمین می‌کند. اگر همواره در پرداخت صورتحسابتان عجله کنید همیشه شانس بیشتری برای پیشنهادات بهتر دارید.

افراد به مسائلی از قبیل احترام، اعتماد، دلسوزی، نگرانی، دوستی و هم‌دردی است تا خرید پاکت نام