بریده‌هایی از کتاب یخ شکن ها

گاهی اوقات ما گمان می‌کنیم عنصر مهمی در زندگی دیگران هستیم اما واقعیت این است که آن‌ها غرق زندگی خود و مشکلاتشان هستند، نه ما.

ما دوست نداریم در نظر دیگران فروشنده‌ای دغل‌باز و یا کسی که می‌خواهد از مردم سوءاستفاده کند جلوه کنیم. به خاطر همین ترس است که ما غالبا نمی‌توانیم حرفی بزنیم و این جسارت ما را نابود می‌کند.

در مورد فرصت بازاریابی شبکه‌ای: * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه می‌شود ۱۰ سال زودتر از موعد بازنشسته شد. آن هم با حقوق کامل. * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه می‌شود با سه هفته کار کردن در ماه، حقوق چهار هفته را گرفت. * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه بدون پرداخت مالیات کسب‌وکار خود را شروع کنند.

* من به مردم نشان می‌دهم که چگونه با شروع کردن تجارتی نیمه‌وقت در مدت کوتاهی پول زیادی به دست آورند. * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه کار خود را رها کنند و پی کار مورد علاقه‌شان بروند. * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه بتوانند شش ماه، سه بار در سال به تعطیلات بروند! (این یکی حداقل نظر مشتری را جلب می‌کند.) * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه بتوانند صبح‌ها وقتی از خواب سیر شدند، بیدار شوند. * من به مردم نشان می‌دهم که چگونه بیش‌تر از رئیس خود پول دربیاورند.

اگر در ارتباط با مردم از کلمات نامناسب و ناشیانه استفاده کنیم، بازاریابی شبکه‌ای برای ما شغل بیهوده‌ای خواهد بود.