بریده‌هایی از کتاب روان شناسی تبلیغات، بازاریابی و فروش

اگر شما محصول خوب با کارایی بهتر را تولید می‌کنید، مانع اصلی در فروش، علاقه و راضی کردن مردم به خرید همین محصول تازه تولید شده است. شاید فکر کنید که فروش کار ساده‌ایی است؛ اما در واقعیت این طور نیست. رقبای زیادی هستند که تاکنون توانسته‌اند بسیاری از مردم را جذب کار خود کنند و ادامه دادن در این شرایط دشوار، نیازمند شجاعت، خلاقیت و پشتکار بسیار است.

«شما چطور محصولاتی را به دیگران پیشنهاد می‌کنید که خودتان کارایی و مزیت آن را باور ندارید و خود شما موقع خرید از آن صرف نظر می‌کنید. وقتی خودتان به کالایی که تولید کرده‌اید اعتماد چندانی ندارید، توقع نداشته باشید که مردم از کار و محصول شما استقبال کرده و برای آن پولی پرداخت کنند.»

در هنگام سختی‌ها است که نوآوران توانمندی‌های خود را نشان می‌دهند و همچنان که به دنبال فرصت‌هایی برای کسب اعتبار هستند، اقدامات جسورانه‌ایی نیز انجام می‌دهند؛ زیرا ترس انسان‌ها از آینده و ترس از شکست، باعث غلبه بر مشکلات خواهد شد. مردم اغلب فکر می‌کنند که با بدترین شرایط مواجه شده اند، به همین دلیل نهایت تلاش خود را می‌کنند تا اوضاع را بهتر کنند