بریده‌هایی از کتاب افسانه کارآفرینی

«وقتی چیزی را می‌شنوید، آن را فراموش خواهید کرد؛ وقتی چیزی را می‌بینید، آن را به خاطر خواهید سپرد، اما تا زمانی که کاری را انجام ندهید، هرگز آن را درک نخواهید کرد.» پس بیایید شروع کنیم!

برخلاف باور عمومی مردم، تجربه به من نشان داده است که این‌گونه افرادِ حرفه‌ای به دلیل چیزی که می‌دانند موفق نیستند، بلکه موفقیتشان به دلیل عطش سیری‌ناپذیرشان برای دانستن بیشتر است.

یک فرد عاقل با عمل‌کردن زندگی می‌کند، نه با فکرکردن به عمل‌کردن یا فکرکردن به آنچه بعد از عمل، به آن فکر خواهد کرد.

تحقیقات نشان داده‌اند که کت و شلوار سرمه‌ای قدرتمندترین لباسی است که در کسب‌وکار می‌توان پوشید

اگر جک و موری می‌خواهند کسب‌وکارشان پیشرفت کند، آنها باید کارهای تاکتیکی را به افراد دیگر بسپارند تا خودشان بتوانند با آزادی بیشتری به کارهای راهبردی برسند

«وقتی چیزی را می‌شنوی، آن را فراموش می‌کنی؛ وقتی چیزی را می‌بینی، آن را به‌خاطر می‌سپاری، اما تا وقتی کاری انجام ندهی، هرگز آن را درک نخواهی کرد

«تنها تفاوت یک مرد عادی و یک جنگجو این است که جنگجو همه چیز را یک مبارزه می‌بیند در حالی که فرد عادی، همه چیز را یا یک برکت یا یک بلا می‌پندارد.»

اگر قرار است دنیا عوض شود، ما اول باید زندگی خودمان را عوض کنیم! متأسفانه کسی این طرز فکر را به ما نیاموخته است. ما یاد گرفته‌ایم به‌جای "ما" از "آنها" استفاده کنیم. ما دلمان می‌خواهد خودمان همان‌طور که هستیم بمانیم، اما دنیا را عوض کنیم

افرادِ حرفه‌ای به دلیل چیزی که می‌دانند موفق نیستند، بلکه موفقیتشان به دلیل عطش سیری‌ناپذیرشان برای دانستن بیشتر است.

مهم این است که کاری را که قول داده‌ای که انجامش می‌دهی، دقیقاً انجام بدهی و اگر هم نمی‌توانی، سعی کنی آن را بیاموزی.

فتار هتل تشکر کنند، اما هیچ‌کدام از آنها از کارهای بزرگ تشکر نمی‌کنند، بلکه همه از کارهای کوچکی که برایشان انجام دادیم ممنون هستند.»

کسب‌وکار شما چیزی نیست جز بازتابی از شخصیتی که شما واقعاً دارید: ـ اگر تفکر شما به‌هم‌ریخته است، کسب‌وکارتان نیز آشفته خواهد بود. ـ اگر شما بی‌نظم هستید، کسب‌وکارتان نیز بی‌نظم خواهد شد. ـ اگر شما حریص هستید، کارمندانتان هم حریص خواهند بود، آنها برای شما کمتر و کمتر از خودشان اهمیت قائل می‌شوند و همیشه زیاده‌خواه خواهند بود.

بشر قادر به انجام کارهای خارق‌العاده بسیاری است؛ او می‌تواند به ماه برود، کامپیوتر اختراع کند یا بمبی بسازد که همه را یک‌باره نابود کند. پس چرا نتواند یک کسب‌وکار کوچک موفق راه بیندازد؟ اگر نتوانیم همین کار ساده را هم انجام دهیم، ایده‌هایمان چه ارزشی خواهند داشت؟

همه فکر می‌کنند با دانستن مهارت و تخصص مربوطه، بدون هیچ پیش‌نیاز دیگری، آماده راه‌اندازی کسب‌وکاری در آن زمینه هستند. خیلی ساده بگویم؛ این تفکر غلط است!

بعد متوجه می‌شوید شخصیت دیگری هم درون شما هست: آدم چاق! او برگشته است. او دلش نمی‌خواهد بدود. اصلاً حتی دلش نمی‌خواهد از رختخواب بلند شود. بیرون هوا سرد است. «بدوم؟ شوخی‌ات گرفته؟»

چنان بر ارقام مربوط به کسب‌وکارتان مسلط خواهید شد که دکترتان به فشار خون شما مسلط است، چراکه بدون اعداد و ارقام حتی نخواهید توانست جای کنونی خود را مشخص کنید چه برسد به آنکه ببینید چقدر با هدفتان فاصله دارید.

بشر قادر به انجام کارهای خارق‌العاده بسیاری است؛ او می‌تواند به ماه برود، کامپیوتر اختراع کند یا بمبی بسازد که همه را یک‌باره نابود کند. پس چرا نتواند یک کسب‌وکار کوچک موفق راه بیندازد؟ اگر نتوانیم همین کار ساده را هم انجام دهیم، ایده‌هایمان چه ارزشی خواهند داشت؟

«تنها تفاوت یک مرد عادی و یک جنگجو این است که جنگجو همه چیز را یک مبارزه می‌بیند در حالی که فرد عادی، همه چیز را یا یک برکت یا یک بلا می‌پندارد.»، پس من فقط یک فرد عادی هستم؛ درست مانند بقیه آدم‌ها و فقط در برخی مواقع ـ وقت‌هایی که خداوند صلاح دید به من قدرتی عطا کند ـ به یک جنگجو ارتقا پیدا کرده‌ام.

کسب‌وکارهای کوچک بیشتر از آنچه به دست می‌آورند، کار می‌کنند. در حقیقت مشکل این نیست که افراد در این کشور کار نمی‌کنند، بلکه مشکل این است که آنها اشتباه کار می‌کنند و درنتیجه، بیشتر کسب‌وکارها عاقبتشان به آشفتگی ختم می‌شود

ازنظر کارآفرین، محصول، خوِد کسب‌وکار است ولی از نظر متخصص، محصول چیزی است که به دست مشتری می‌دهد.

باورتان نمی‌شود چند نفر پس از تمام‌شدن مدت اقامتشان در هتل پیش من آمدند تا از رفتار هتل تشکر کنند، اما هیچ‌کدام از آنها از کارهای بزرگ تشکر نمی‌کنند، بلکه همه از کارهای کوچکی که برایشان انجام دادیم ممنون هستند.»

«من فکر می‌کنم در هر کسب‌وکاری، کسی هست که آرام آرام دارد دیوانه می‌شود.»

آیا واقعاً جای تعجب دارد که برای ما سخت است به تعهداتمان در قبال خود، عمل کنیم؟ این‌طور نیست که ما قابل اعتماد نباشیم، مشکل اینجا است که هرکدام از شخصیت‌های ما خواسته‌ها و علایق خودشان را دارند.

مدیر خانه‌ای امن می‌سازد و به‌طور دائمی در آن ساکن می‌شود، اما کارآفرین خانه‌ای می‌سازد و به محض آنکه ساختنش تمام شد، طرح خانه بعدی را می‌ریزد؛

موضوع قطعی این است که همه ما یک کارآفرین، یک مدیر و یک متخصص در درونمان داریم که اگر بین‌شان توازنی برقرار بود هر کدام از ما به‌عنوان یک شخص مناسب و حرفه‌ای در کسب‌وکار شناخته می‌شدیم.

چقدر عالی! حالا شما دیگر مجبور نیستید نگران حساب‌وکتاب‌ها باشید و ناگهان می‌فهمید که داشتن یک کسب‌وکار یعنی چه: «من دیگر مجبور نیستم آن کار را انجام بدهم!» بالاخره شما آزاد شدید.

برای آنکه شخص تغییر کند، یک چنین روندی لازم است: دستیابی به مهارت‌های جدید، درک و دانش جدید، احساسات عمیق‌تر و در آخر، فرد، به فردی جدید تبدیل خواهد شد.

برترین کسب‌وکارها توسط برترین انسان‌ها ساخته نشده‌اند، بلکه توسط انسان‌هایی معمولی که کارهای فوق‌العاده‌ای انجام داده‌اند، ایجاد شده‌اند.