کتاب آموزش گام به گام راه‌اندازی و مدیریت کسب و کارهای خانگی

دقت داشته باشید که ایده‌ها به یک‌باره و با گوشه‌نشینی و فکر کردن به ذهن شما هجوم نمی‌آورند. ایده‌های جدید و ناب اغلب از دل انجام کارهای روزمره، فیلم‌هایی که می‌بینید، کتاب‌هایی که می‌خوانید، جاهایی که می‌روید، گپ و گفت‌هایی که با دیگران دارید و حتی گاهی از دل غذاهایی که می‌خورید، بیرون می‌آیند. برای همین، جهت یافتن ایده‌های خوب، از خانه بیرون بروید، با افراد مطلع صحبت کنید

یکی از مهم‌ترین اطلاعاتی که هر فرد باید از آن مطلع باشد میزان حدودی هزینه‌های زندگی روزمره خود و خانواده‌اش در ماه است.

فردی که مایل به راه‌اندازی کسب و کار خانگی است باید یاد بگیرد تا بین خواسته‌های غیرضروری و نیازهای ضروریش تفاوت بگذارد و برای شروع و گسترش کسب و کار خود فداکاری کند. برای کاهش هزینه‌های زندگی، کارآفرین و خانواده وی باید خواسته‌های غیر ضروریشان را فدای مرتفع ساختن نیازهای ضروریشان بکنند تا بتوانند در ماه‌های اول شروع کسب و کار که سود چندانی حاصل نمی‌کنند هزینه‌های زندگی خود را پایین بیاورند. مثلا آن‌ها بین خرید دو کیلو گوشت که نیاز ضروری خانواده است و صرف یک وعده شام در رستوران که خواسته‌ای غیرضروری است باید خرید گوشت را انتخاب کنند

درست است که شما با راه‌انداختن کسب و کار خانگی هم‌چنان به عنوان پدر یا مادر به صورت تمام وقت در خانه حضور دارید ولی اعضا خانواده باید بدانند که در زمان‌های مشخصی از روز که شما از قبل برای آن‌ها ساعتش را مشخص کرده‌اید، نمی‌توانند از شما خواسته‌ای داشته باشند؛ زیرا این ساعت‌ها به انجام کسب و کار شما اختصاص دارد.

تا قرارداد نبسته‌اید پولی هزینه نکنید: تا زمانی که قراردادی را به صورت کتبی امضا نکرده‌اید برای تولید محصول یا ارائه خدمات مربوط به آن اقدام نکنید؛ زیرا ممکن است که مشتری شما به فاصله چند ساعت یا چند روز از توافق خود پشیمان شود و ضرری که شما از بابت آماده کردن سفارش‌ها متحمل شده‌اید را به گردن نگیرد.

یکی از اشتباهاتی که بیش‌تر افراد در کم کردن هزینه‌های خود مرتکب می‌شوند حذف کردن تمام هزینه‌های تفریحی خانواده است. خانواده برای آن که عمل‌کرد درستی داشته باشد و بتواند از شما حمایت کند باید از سلامت روان نسبی‌ای برخوردار باشد. حذف تفریحات خانواده می‌تواند باعث ضربه زدن به سلامت روان اعضا آن شود.

در ابتدا در قالب و چهارچوب درآوردن اعضا خانواده و خویشاوندان دشوار است و آن‌ها ممکن است در برابر تن‌دادن به چنین نظمی ایستادگی کنند. اما شما با پایبند بودن به ساعات کاری خود و تمرکز بر کارتان می‌توانید آن‌ها را کم کم به این رویه عادت دهید.

برای هر ایده، محصول/خدماتی را بیابید که عامه‌پسند بوده اما بی نقص نباشد تا شما بتوانید آن را ارتقا دهید. (مثلا سبزی خوردن پاک شده که شست و شو و ضد عفونی نمی‌شود. شما می‌توانید با ارائه سبزی ضدعفونی شده این محصول را ارتقا دهید). - یک نمونه موجود از آن محصول را خریداری کرده و به دقت بررسی نمایید. - درباره چگونگی بهبود/ارتقا آن بیندیشید. - یک نمونه اولیه از آن را تولید کنید. - نمونه ارتقا یافته که توسط شما ساخته شده است را به ۲۰ تا ۳۰ نفر نشان دهید و نظرشان را درباره آن بخواهید.

همان‌طور که شما نباید اجازه دهید که کارهای خانه، شما را از انجام و مدیریت کسب و کارتان دور کند هم‌چنین نباید اجازه دهید که بیش از حد غرق در کار شوید. شما باید بر اساس نیازهای خانواده و میزان درآمدی که به آن احتیاج دارید، ساعت کاری معقولی را برای خود تعیین کنید و جز در مواقع اضطراری در قبل و بعد از ساعت کاری تعیین شده به کار نپردازید.

بسیاری از کارآفرینانی که از موجودی مواد اولیه و اموال مصرفی خود اطلاع دقیقی ندارند با خرید مجدد موادی که به اندازه کافی از آن در انبار دارند برای خود هزینه‌های بی دلیلی می‌تراشند که حتی ممکن است به ضررشان تمام شود. انبار کردن بعضی از مواد مصرفی اولیه برای مدت طولانی می‌تواند باعث آسیب دیدن آن‌ها شود.

شما با مراجعه به آدرس اینترنتی زیر می‌توانید از قوانین مربوط به راه‌اندازی کسب و کارهای خانگی مطلع بشوید. https://mkh.mcls.gov.ir/fa/ghanon

هزینه‌های مرتبط با راه‌اندازی کسب و کارهای خانگی عموما شامل چهار دسته‌بندی اصلی زیر می‌شوند: - تجهیزات - مواد اولیه - هزینه‌های اجرایی و عملیاتی - تبلیغات شما با انجام تمرین‌هایی که در ادامه آمده، قادر خواهید بود بودجه مورد نیاز برای راه‌اندازی کسب و کار خود را محاسبه کنید.

به یاد داشته باشید که هر یک ریالی که از هزینه‌های شما کم گردد، آن مبلغ به سود شما اضافه می‌شود؛ یعنی هرچه هزینه‌های خود را کم تر کنید سود بیش‌تری خواهید کرد

شما باید فردی را برای مشارکت انتخاب کنید که خود علاوه بر علاقه به کارآفرینی و راه‌اندازی کسب و کارهای خانگی دارای این ویژگی‌ها نیز باشد: - شما را به لحاظ مهارت، دانش، تجربه و شخصیت برای کسب و کارتان تکمیل کند. - در ایده‌ها و چشم‌اندازهای شما برای کسب و کارتان سهیم باشد. - در تحمل مخاطرات و ضرر کسب و کارتان نیز سهیم باشد.

یکی از اشتباهاتی که بیش‌تر افراد در کم کردن هزینه‌های خود مرتکب می‌شوند حذف کردن تمام هزینه‌های تفریحی خانواده است. خانواده برای آن که عمل‌کرد درستی داشته باشد و بتواند از شما حمایت کند باید از سلامت روان نسبی‌ای برخوردار باشد. حذف تفریحات خانواده می‌تواند باعث ضربه زدن به سلامت روان اعضا آن شود. شما باید در ماه حتما بودجه‌ای را به تفریح خانواده خود اختصاص دهید.

نهادهای مختلفی همچون شهرداری، اتاق‌های بازرگانی و مراکز خیریه برای حمایت از صاحبان کسب و کارهای خانگی در سال نمایشگاه‌های تخصصی و غیر تخصصی فصلی متعددی را در سرای محلات، پارک‌ها، بازارچه‌های محلی و دیگر اماکن مشابه برگزار می‌کنند. این نمایشگاه به صاحبان کسب و کارهای خانگی کمک می‌کند تا علاوه بر فروش محصولات خود بتوانند مشتری‌های بالقوه جدیدی را نیز پیدا کنند.

اگر پول‌های خود را در بانک نگه می‌دارید، حسابی که مربوط به کسب و کار شما است باید از حساب شخصیتان جدا باشد. شما نمی‌توانید از یک حساب بانکی هم برای خرج خانه و زندگی و هم برای کسب و کارتان استفاده کنید.

کارآفرینی نیازمند داشتن انگیزه قوی، علاقه و استعداد است و برای موفقیت در آن به تحقیقات وسیع، برنامه‌ریزی صحیح، تعهد، پیشتکار و خلاقیت نیاز است.

ثبت تراکنش‌های مالی یک کارآفرین موفق از لحظه‌ای که اقدام به راه‌اندازی کسب و کار خود می‌کند همواره تمام هزینه‌ها و درآمدهای خود را هر چند هم که کوچک و ناچیز باشند، ثبت می‌کند تا بتواند تصویر درستی از وضعیت کسب و کارش داشته باشد و برای مدیریت پول و درآمد خود بهتر برنامه‌ریزی کند

تالیف طرح کسب و کار به کشیدن نقشه راه برای رسیدن به مقصدی مشخص شباهت دارد و به شما کمک می‌کند تا با پیروی از آن در مسیر درستی برای رسیدن به اهداف خود قدم بردارید و از مسیر تعیین شده منحرف نشوید. طرح کسب و کار شامل سه بخش اصلی است که عبارتند از: - طرح تفصیلی - تعیین بودجه - قیمت‌گذاری

نوشتن طرح کسب و کار در تشخیص این که آیا ایده مورد نظر شما در عمل نیز قابلیت اجرایی شدن دارد و سودآور است به شما کمک می‌کند. به زبان ساده می‌توان گفت که طرح کسب و کار، نحوه درآمدزایی کسب و کارتان را به شما نشان می‌دهد.

خانگی دارای این ویژگی‌ها نیز باشد: - شما را به لحاظ مهارت، دانش، تجربه و شخصیت برای کسب و کارتان تکمیل کند. - در ایده‌ها و چشم‌اندازهای شما برای کسب و کارتان سهیم باشد. - در تحمل مخاطرات و ضرر کسب و کارتان نیز سهیم باشد.

در دنیای کسب و کار کسانی موفق می‌شوند که می‌توانند آن چه که حق مشروع و قانونیشان است را با جدیت و در عین رعایت ادب و احترام طلب کنند. خجالت و رودربایستی بی دلیل می‌تواند کسب و کار شما را به زمین بزند.

فرض کنید کار شما سری دوزی لباس است و شما می‌خواهید از یک تولیدی لباس زنانه سفارش سری دوزی لباس شب بگیرید. شما برای ترغیب کردن صاحب تولیدی به دادن سفارش می‌توانید به او پیشنهاد بدهید که ده لباس اول را برایش رایگان چرخ خواهید کرد و اگر او از کیفیت کار شما راضی بود علاوه بر پول چرخکاری ده لباس دوخته شده برای انجام سفارش‌های بیش‌تر با شما قرارداد ببندد.

افرادی است که برای رسیدن به موفقیت از رویارویی و جنگیدن با مشکلات و چالش‌ها هراسی ندارند و مانند ناخدایی صبور و با تجربه در تلاشند تا کنترل اوضاع را به دست بگیرند و کشتی کسب و کار خود را تا ساحل مقصود به سلامت هدایت کنند

انتخاب ایده برتر بر اساس ملاک‌های زیر انجام می‌شود: - ایده‌ای که بیش‌ترین سود از انجام آن نصیب شما می‌شود. - ایده‌ای که کاربردی است و نیاز جامعه را برآورده می‌کند. - ایده‌ای که رقبای کم‌تری به انجام آن اشتغال دارند. - ایده‌ای که مزیت رقابتی دارد. - ایده‌ای که بتواند در مردم ایجاد تقاضا کند.

اگرچه کارآفرینی و راه‌اندازی کسب و کارهای خانگی مزایای بسیاری دارد اما همه انسان‌ها برای راه‌اندازی کسب و کارهای خانگی ساخته نشده‌اند. کارآفرینی نیازمند داشتن انگیزه قوی، علاقه و استعداد است و برای موفقیت در آن به تحقیقات وسیع، برنامه‌ریزی صحیح، تعهد، پیشتکار و خلاقیت نیاز است.

کسب و کار در حقیقت تولید کالا یا ارائه خدماتی است که دیگر افراد جامعه به آن نیاز دارند، مایل به خرید آن هستند و توان پرداخت بهای آن را دارند. دقت داشته باشید که هر تبادلی که در آن خرید و فروش صورت می‌گیرد، کسب و کار نیست. بلکه کسب و کار به تبادلی گفته می‌شود که تکرار شونده بوده و تنها مربوط به دفعات محدود نباشد.

یکی از نگرانی‌هایی که بعضی از افراد با آن مواجه هستند، ترس از فاش شدن ایده‌هایشان و به سرقت رفتن آن‌ها است. این ترس باعث می‌شود تا آن‌ها در مورد ایده‌های خود با کسی صحبت نکنند و از مردم و افراد آگاه در مورد آن‌ها مشورت نگیرند.