بریده‌هایی از کتاب خوردن فیل

این موضوع نشان می‌دهد که عموم افراد ذهن خود را برای شکست نخوردن برنامه‌ریزی می‌کنند تا موفق شدن. حتی در دنیا نیز، تحقیقات علمی راجع به شکست نخوردن افراد، بیشتر از تحقیقات راجع به موفق شدن افراد است.

جیم ران: «وقتی این کتاب را می‌خوانید، تصور کنید در حال خرید هستید و تنها نظراتی را که به درد شما می‌خورد، ببرید و استفاده کنید و مطمئناً نباید هر چیزی را که هر کس می‌گوید بخرید، اما به خود این فرصت را بدهید که صفحات بعد را با فکر بازتری بخوانید. اگر برای شما معنی‌دار بود، آن را امتحان کنید. اگر این طور نبود به آن توجهی نکنید و از آن بگذرید. به خاطر داشته باشید در انجام هر کاری خود را یک شاگرد بدانید نه یک استاد.»

بدانید که پولدار شدن ربطی به تقدیر، سرنوشت، خانواده و گذشته و آینده افراد ندارد و به‌عنوان یک مهارت، اکتسابی است. در این راه شما نیاز به ایمان و باور پولدار شدن یا یک چارچوب ذهنی قوی، اشتیاق سوزان، پایداری و مداومت و در نهایت، اعتمادبه‌نفس فراوان دارید. دنیا پر از نعمت‌های الهی است که خداوند در اختیار بشر قرار داده و سهم هر کس از این خوان گسترده به تلاش و بلندپروازی وی بستگی دارد. ایجاد محدودیت ذهنی در رابطه با پولدار شدن، همه قوا و نیروهای جسمی و روحی شما را محدود می‌کند. در یک تجربه جالب، خودتان می‌توانید امتحان کنید. از چند نفر از افراد دور و برتان راجع به این که در زندگی خود به‌دنبال چه هستند، سوال کنید. عموماً راجع به مواردی که نمی‌خواهند و دوست ندارند، به شما خواهند گفت. این که: - نمی‌خواهم شکست بخورم. - نمی‌خواهم شغلم را از دست بدهم. - نمی‌خواهم در فلان مسابقه ببازم. و ده‌ها نمی‌خواهم دیگر.

آیا ایده کسب‌وکار شما پولساز هست؟ پس از این‌که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کردید و جای پایتان محکم شد، کم‌کم باید خود را به‌عنوان یک کسب‌وکار معتبر، آماده رقابت تنگاتنگ با کسب‌وکارهای بزرگ‌تر کنید. به‌همین خاطر نیز باید شبیه آن‌ها فکر کنید و شبیه آن‌ها شوید. یکی از نکاتی که باید جداً موردتوجه قرار دهید این است که، هر ایده تجاری ظاهراً جذاب، لزوماً به کسب‌وکاری موفق و پایا تبدیل نخواهد شد. به همین دلیل لازم است قبل از اقدام برای ایجاد یک کسب‌وکار بزرگ‌تر، پرسش‌های زیر را از خود بپرسید و دقت کنید پاسخی واقع‌بینانه به آن‌ها بدهید. گاه اشتیاق به کار مستقل اقتصادی، افراد را نسبت به ضروریات اولیه یک کسب‌وکار سودده غافل می‌کند.

در آینده نزدیک به ۷۰ درصد مشاغل امروز جهان از بین خواهند رفت، پس یادمان باشد برای انتخاب شغل و یا کسب‌وکار برای خود، حرفه‌ای را انتخاب نکنیم که در آینده نزدیک رونق خود را از دست بدهد تا مجبور شوید دوباره از صفر شروع کنید. پس خودتان را به ابزارها و مهارت‌های موردنیاز مجهز کنید تا در آینده دچار مشکل نشوید. برای کسب درآمد باید از فرصت‌هایی که در اطرافتان وجود دارد استفاده کنید. همان‌طور که گفته شد، شما یا باید محصولی تولید کنید و یا خدماتی ارائه دهید تا مردم بر اساس نیازشان به این موارد، حاضر باشند برای به‌دست آوردن آن پول پرداخت کنند. برای این‌که بدانید فرصت‌ها در کجا یافت می‌شوند، فرمول ساده‌ای وجود دارد. بر اساس این فرمول، هر کجا یکی از چهار عامل زیر وجود داشته باشند، شما می‌توانید پول درآورید: ۱) نیاز ۲) مشکل ۳) رویا ۴) اجبار

۱) آیا ایده تجاری شما واقعاً یک ارزش را به مشتری ارائه می‌کند؟ این پرسش را از ابتدا تا آخرین روزی که قصد دارید به کسب‌وکار مستقل ادامه دهید باید از خود بپرسید. ایده‌های بزرگ، تنها هنگامی به ایده‌های موفق تجاری تبدیل می‌شوند که بتوانید مشتری را به خرید کالا یا خدمتتان با قیمتی بالاتر از هزینه‌ای که داشته‌اند متقاعد کنید

۲) مشتریان خود را طبقه‌بندی کنید مشتریان تفاوت‌های اساسی و زیادی با هم دارند. مهم‌ترین وجه تمایز آن‌ها عبارتند از: ارزش آن‌ها نزد فروشنده و تفاوت در نیازهایشان. این تمایز، به کسب‌وکار این امکان را می‌دهد تا رفتار خود را در جهت جلب‌نظر و رفع نیازهای مشتریان خود با توجه به طبقه‌بندی‌های مشتریان، سازماندهی کند و منابع و انرژی کسب‌وکار را به‌طور صحیحی صرف نماید. همچنین گوش دادن به صدای مشتری باعث شناخت نیاز آن‌ها شده و برنامه‌های کسب‌وکار در جهت تأمین این نیازها طبقه‌بندی و اولویت‌بندی می‌شوند

نداشتن مطالعه امروزه با پیشرفت تکنولوژی، در همه جا امکان مطالعه وجود دارد. ولی با این‌حال، میزان افراد موفق جامعه رشد متناسبی نداشته است. درحالی‌که سطح سواد افراد جامعه بالا رفته و دیگر بی‌سوادی در جوامع باقی نمانده، مگر در جوامع ابتدایی، پس چرا با وجود این تغییرات مناسب، میزان رشد و موفقیت افراد چندان مناسب نیست؟ زیرا بسیاری از افراد، یا اصلاً مطالعه نمی‌کنند و یا دائماً در حال مطالعه مطالب سرگرم‌کننده‌ای هستند که هیچ تأثیری در ارتقا و بهبود زندگی آن‌ها ندارد

برنامه بازاریابی شروع فعالیت‌های تولیدی و سرمایه‌گذاری همیشه با مطالعه و برنامه‌ریزی علمی همراه است. در کسب‌وکارهای بزرگ، قبل از شروع عملیات تولید، گروه تحقیقات و بازاریابی برای امکان‌سنجی در مورد مقبولیت کالا و نیاز بازار فعالیت‌های خود را آغاز می‌کند. برای این منظور در بازاریابی هر کالا باید برنامه مربوط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهیه کرد تا تصمیم‌گیری‌های لازم بر اساس آن انجام شود. طرح بازاریابی یکی از بخش‌های مهم طرح کسب‌وکار (Business Plan) به‌شمار می‌آید. از این رو فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی بخش مهمی از فرایند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی کسب‌وکارها تلقی می‌شود. طرح بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند و راهبردهای دستیابی به آن‌ها را پیشنهاد می‌دهد. نباید فراموش کرد که این طرح تمام اهداف و راهبردهای کسب‌وکارها را دربرنمی‌گیرد

می‌توان گفت برای پولدار شدن اصولی وجود دارند که از فرط سادگی، دیده نمی‌شوند. خیلی از افراد باور ندارند که برای حل برخی مشکلات ممکن است راه‌حل‌های ساده‌ای وجود داشته باشد. تصورشان این است که راه‌حل‌ها همیشه پیچیده هستند و اگر در جایی بتوانند مشکلی را به‌سادگی حل کنند، احساس می‌کنند که حتماً اشتباهی رخ داده اس

هیچ‌کس قرار نیست زندگی‌تان را بهتر کند، جز خودتان! تنها روشی که برای بهتر کردن شرایط اقتصادی‌تان دارید این است که خودتان دست به کار شوید و آن را بهتر کنید. زمانی می‌توانید به آینده‌ای روشن امیدوار باشید که خودتان از جا بلند شده و تلاش کنید. اولین گام هوشمندانه به سمت تحقق رویاها و اهداف، این پرسش است که چه چیزهایی باعث ایجاد بیشترین تفاوت در به‌دست آوردن نتیجه می‌شود؟

حتی اگر فرد تنبلی هم باشید، باز هم شانس راه‌اندازی کسب‌وکار و کسب درآمد بالا را خواهید داشت. افراد تنبل، انجام کارها را دوست ندارند و اگر مجبور به انجام کاری باشند، تلاش می‌کنند با ایجاد مسیرهای میان‌بر، انجام کارها را ساده‌تر و راحت‌تر کنند و با کمترین تلاش، بیشترین نتایج را به‌دست آورند. حال اگر شما دارای این توانمندی هستید، می‌توانید با آموزش آن به دیگران پولدار شوید. به همین راحتی!

شما برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود و کسب درآمد بیشتر، نیازی به مدارک دانشگاهی یا MBA یا کیفی پر از مدارج علمی یا قابلیتی برای تحمل ریسک‌های مختلف ندارید، آنچه احتیاج دارید فقط یک ایده، مقداری اعتمادبه‌نفس و حرکت برای کسب درآمد بیشتر اس

اغلب افراد وقتی صحبت از راه‌اندازی کسب‌وکار به میان می‌آید، تصور می‌کنند برای این کار نیاز به سرمایه زیادی دارند اما واقعیت این است که امروزه بسیاری از کسب‌وکارها نیازی به سرمایه‌گذاری زیادی ندارند. کارهای خدماتی از قبیل کار در حوزه IT، خدمات مجالس، طراحی گرافیک از آن جمله‌اند. برای شروع کار، دانستن و به‌کاربستن اصولی که در ادامه می‌آید، به شما در رسیدن به موفقیت و کسب درآمد کمک زیادی خواهد کرد. دنیا منتظر شماست و به شما و نقش‌آفرینی منحصربه‌فرد شما نیاز دارد. یادتان باشد، فرصت‌ها همه جا هستند. به‌محض این‌که شروع به جستجوی آن‌ها کنیم، قابل مشاهده خواهند بود.

صِرف دانستن یک موضوع، افراد را وادار به اقدام نمی‌کند. پولدار شدن نیز به همین شکل است. ممکن است بسیاری از افراد از اصولی که در این کتاب راجع به آن‌ها صحبت خواهیم کرد مطلع باشند، ولی اصل اساسی و شاه‌کلید ماجرا، اقدام به‌موقع در جهت درست است که بسیاری از ما به دلایل مختلف انجام نمی‌دهیم. برای کسب درآمد باید محصول خاصی را ایجاد کنید که مردم بخواهند برای استفاده از آن به شما پول پرداخت کنند. محصول شما می‌تواند کالاهای فیزیکی، خدمات و یا ارائه اطلاعات مناسب باشد و باید به شکلی متمایز و متفاوت ارائه گردد تا افراد به‌راحتی برای خرید آن مجاب گردند. به‌عبارت بهتر، محصول شما باید برای مشتری دارای ارزش افزوده‌ای باشد تا نسبت به دیگر محصولات مشابه، در مشتری برای خرید رغبت ایجاد کند