کتاب قورباغه‌ات را قورت بده (خلاصه کتاب)

دیروز با یک سرمایه‌گذار در حوزه املاک صحبت می‌کردم که در دوره دبیرستان ترک تحصیل کرده و به عنوان کارگر ساختمانی شروع به کار کرده بود. شبها بعد از اینکه کارگرها کار را تعطیل می‌کردند، او می‌رفته و بررسی می‌کرده که چطور ساختمان‌ها را می‌سازند و از این طریق نحوه انجام کار را یاد گرفته و خودش شروع به ساخت‌وساز کرده بود. هر بار چیزهای جدیدی می‌آموخته و از کارگران می‌پرسید: «شما بنای ساختمان‌ها را چطور پایه‌ریزی می‌کنید؟ دیوار کاذب را چطور نصب می‌کنید؟ کارهایی از قبیل نصب سقف، لوله‌کشی و سیم‌کشی ساختمان را به چه کسی محول می‌کنید؟» با پرس و جو از دیگران و بررسی دقیق ساختمان‌ها، یاد گرفت که چطور آنها را بسازد. او به من گفت که در حال حاضر سالانه ۱۰ میلیون دلار درآمد دارد. حالا یک شرکت بزرگ با ۶۰۰ شعبه در سراسر ایالت متحده و کانادا دارد و باورش نمی‌شود که اکنون چنین درآمدی داشته باشد. او در حوزه تخصصی خود به تدریج پیشرفت کرده است.

نکته مهم اینجاست که شما نمی‌توانید گذر زمان را مدیریت کنید، فقط می‌توانید خودتان را مدیریت کنید. یعنی شما این توانایی را دارید که انتخاب کنید چه کاری را ابتدا و چه کاری را بعدا انجام دهید و تمام زندگی‌تان در همین توانایی انتخاب خلاصه می‌شود.

گوته، فیلسوف آلمانی می‌گوید: «کارهایی که بیشترین اهمیت را دارند به هیچ وجه نباید تحت‌الشعاع کارهای کم اهمیت‌تر قرار گیرند.»

در زمینه فروش، ۷ مهارت اصلی وجود دارد. که عبارتند از: بازاریابی، ایجاد رابطه، شناسایی دقیق نیازها، ارائه محصول یا خدمات خود به عنوان بهترین انتخاب، پاسخ به اعتراضات، بستن قرارداد و حق بازگشت.

یادتان باشد تنها دلیلی که برای انجام یک مهارت خاص ترس و وحشت دارید، این است که هنوز تسلط کافی به آن پیدا نکرده‌اید.

هر چقدر بیشتر از ذهنتان کار بکشید، قوی‌تر می‌شود. باور داشته باشید که با تقویت ذهنتان هر روز می‌توانید باهوش‌تر از دیروز شوید و چیزهای بیشتری یاد بگیرید.

شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.

برخی افراد ساعتی ۱۰ دلار و برخی دیگر ۱۰۰ دلار درآمد دارند. تفاوت آنها چیست؟ آنها از لحاظ هوش، توانایی و استعداد طبیعی هیچ فرقی با هم ندارند. فقط کسانی که درآمد بالاتری دارند، زمان‌شان را صرف انجام کارهای با ارزش‌تر می‌کنند.

ایده پنجم: استفاده از روش ورودی-خروجی. در این مرحله کار بزرگی را انتخاب می‌کنید و بعد متوجه می‌شوید، مثل یک دسر ژله‌ای، فقط ۲۰ درصد از کار، ۸۰ درصد ارزش آن را تشکیل می‌دهد پس ابتدا با مهمترین بخش شروع می‌کنید.

براساس تحقیقاتی که در شیکاگو انجام شد، برای اینکه در زندگی به موفقیت برسید، باید آگاهانه و سنجیده از منطقه آسایش خارج شوید. باید خودتان را مجبور به انجام کارهایی کنید که در ابتدا دشوار هستند، اما بعد، در سطوح بالاتر احساس بهتری خواهید داشت.

تعلل در انجام کارها، نه تنها دزد زندگی، بلکه دزد رویاها هم است.

دومین اصل مهم این است که شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.

کند. این فرد کارآمد یا کارشناس می‌آید و به سادگی می‌پرسد: «آیا اکنون در حال انجام کاری هستیم که با توجه به دانسته‌های امروزمان هرگز انجامش نمی‌دادیم؟»

کوئینک به معنی "با توجه به آنچه اکنون می‌دانم" است. نوعی تفکر برمبنای صفر، که در آن تمام فعالیت‌ها و تصمیمات قبلی خود را زیر سوال می‌برید و مدام از خودتان می‌پرسید: «با توجه به آنچه اکنون می‌دانم، اگر مجبور بودم از اول شروع کنم، آیا کاری که در حال انجامش هستم را انجام می‌دادم؟»

از موقعیت امروزتان کمی دور شوید و از خودتان بپرسید که اگر قرار باشد به خودتان مشاوره دهید، چه کار متفاوتی انجام می‌دهید؟ این سوال چشمانتان را روی حقایق باز می‌کند. هر روز به فهرست کارهایتان نگاه کنید و در ذهنتان مجسم کنید که اگر به خودتان مشاوره می‌دادید، توصیه می‌کردید که روزتان را با چه کاری شروع کنید و در سریع‌ترین زمان ممکن آن کار را انجام دهید.

باور داشته باشید که با تقویت ذهنتان هر روز می‌توانید باهوش‌تر از دیروز شوید و چیزهای بیشتری یاد بگیرید.

این هم یکی از بزرگترین رازهای موفقیت است. کمی زودتر شروع کنید، کمی سخت‌تر کار کنید و کمی دیرتر دست از کار بکشید.

مثلا در زمینه فروش، ۷ مهارت اصلی وجود دارد. که عبارتند از: بازاریابی، ایجاد رابطه، شناسایی دقیق نیازها، ارائه محصول یا خدمات خود به عنوان بهترین انتخاب، پاسخ به اعتراضات، بستن قرارداد و حق بازگشت. ضعیف‌ترین مهارت اصلی شما، میزان درآمدتان را تعیین می‌کند.

اگر از ذهنتان کار نکشید، به تدریج ضعیف می‌شود. اگر آن را تقویت نکنید، درست مثل عضلات بدن، تحلیل رفته و نرم و شکننده می‌شود.

فهرستی از ایده‌هایتان تهیه کنید، یکی از آنها را انتخاب کنید و هر روز روی آن کار کنید. این کار تاثیر فوق‌العاده‌ای در زندگی‌تان خواهد داشت.

دومین اصل مهم این است که شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید. فقط می‌توانید آن را صرف انجام کارهای متفاوت و منحصربه‌فرد کنید. این موضوع بسیار مهم است. شما نمی‌توانید زمان را ذخیره کنید، چون به طور غیرقابل اجتناب و ناگزیری می‌گذرد، اما می‌توانید از آن به شکل دیگری استفاده کرده و صرف کارهای با ارزش‌تر کنید.