بریده‌هایی از کتاب دوازده ستون موفقیت (کتاب اول)

«با تحصیلات رسمی به درآمد بخور و نمیری می‌رسی. با خودآموزی به ثروت کلان می‌رسی.»

اگر راحتی را می‌خواهی می‌توانی بدستش آوری، ولی از چیزهای دیگر نصیب چندانی نمی‌بری، به خصوص چیزهای باارزش. چیزی که باارزش باشد بدست آوردنش سخت است. برای همین است که افراد کمی به دنبال آن می‌روند.

هدف واقعی این است که بگذاریم هدف از ما شخص بهتری بسازد

بینش مثبتی از آینده خلق کن، برنامه‌ای بریز تا به آنجا برسی. برنامه را ابلاغ کن و بعد روی برنامه‌ات کار کن.

دلیل اصلی تعیین هدف، شخصیتی است که شما در روند تحقق آن هدف، کسب می‌کنید. شخصیتی که از تو می‌سازد همیشه بسیار باارزش‌تر از هدفی است که به آن می‌رسی. آقای دیویس همیشه می‌گوید، یک میلیون دلار در بیاور، نه به خاطر یک میلیون دلار، بلکه به خاطر شخصیتی که مجبوری به دستش آوری تا بتوانی یک میلیون را در بیاوری

«مایکل، این نکتۀ بسیار بسیار مهمی است. آقای دیویس همیشه می‌گوید، اکثر مردم گوش نمی‌دهند، آنها صرفاً منتظرند که طرف مقابل بخواهد نفسی تازه کند، و بعد رشتۀ صحبت را از او بقاپند و خودشان صحبت را به دست بگیرند.» «به گمانم درست می‌گویی.»

«من تنها دارم چیزی را به تو می‌گویم که آقای دیویس می‌گوید. بیشتر از آنکه سخت روی شغلت کار کنی، روی خودت کار کن. خودت را رشد بده.»

ولی ما همگی به مردم نیاز داریم، به ویژه اگر که بخواهی موفق باشی. نمی‌توانی به تنهایی موفق بشوی. سخت است که بتوانی عزلت‌نشین پولدار پیدا کنی.»

اگر کسی دارد راه اشتباه را می‌رود، نیازی به انگیزه ندارد که سرعتش را بیشتر کند. او آموزش می‌خواهد تا جهتش را عوض کند.

«دلیل اصلی تعیین هدف، شخصیتی است که شما در روند تحقق آن هدف، کسب می‌کنید.»

«و باید مطمئن شوی که طرفت آمادۀ شنیدن حرف‌های تو باشد. اگر نیست، آن را نگه دار. یک وقت دیگر بگو.»

زندگی چیزی فراتر از صرفاً پول است.» مایکل گفت، «پول که داری، گفتن این حرف‌ها هم آسان است.» «متوجه‌ام. ولی آقای دیویس قبل از درآوردن این پول هم موفق بود. ستون‌های جلوی خانه را می‌بینی؟ هر یک بیانگر یک حوزۀ مختلف در موفقیت است، که به گفتۀ آقای دیویس، برای زندگی مهم هستند.

«و می‌دانی چه اتفاقی می‌افتد وقتی‌که دور و بر موفق‌ترها بچرخی و با آنها معاشرت کنی؟ «چه اتفاقی؟» «چندتا اتفاق. اول از همه، خودت را در تماس با انواع دانش‌های جدید گذاشته‌ای. دانش این‌که دنیا چگونه کار می‌کند، کسب و کار چگونه کار می‌کند، و چطوری روابطت را بهتر کنی. دوم، خودت را در تماس با شبکه‌های جدید بزرگ می‌گذاری. دوستان آنها دوستان تو می‌شوند. به زودی کل کسب و کار و دایرۀ نفوذت رشد بهتری می‌کنند. و آخرین و مهمترین اتفاق، نگرش‌ات تغییر می‌کند. مایکل! نود و نه درصد زندگی نگرش است.»

هر موجودی حداکثر تلاش خود را می‌کند غیر از انسان. یک درخت چقدر قد می‌کشد؟ هر چقدر برایش امکان داشته باشد. ولی از این طرف به آدمی قدرت انتخاب داده شده است. انسان هم می‌تواند کمال را برگزیند و هم سکون را انتخاب کند. چرا تمام توان خود را به کار نگیریم و مشکلات را به مبارزه نطلبیم؟

«تنها زمانی اوضاع تغییر می‌کند که خودت تغییر کنی.»

«کتاب بخوان، به سمینارها برو، آثار برترین فروشندگان را بخوان. و بعد اطلاعاتت را به کار ببند. آنچه را آموخته‌ای به عمل در آور. این جوری کار کن که ایده‌ها را با کار هر روزت در هم بیامیزی. به این ترتیب، با همان تعداد تماس که قبلاً ده فروش انجام می‌دادی، در این حالت، فروش بیشتری خواهی داشت، چون فروشندۀ بهتری شده‌ای.»

۱۲: میراثی بر جای بگذار   «طوری زندگی کن که به لحاظ روحی، روانی، جسمانی، مالی و رابطه‌ای کمک‌کار دیگران باشی. طوری زندگی کن که زندگی‌ات نمونه‌ای از یک زندگی استثنایی باشد.»

حالا چه نتیجه‌ای از تمام این ستون‌هایی که تا به حال به تو یاد داده‌ام، بگیریم؟ همان ستون‌های موفقی که زندگی من را به این خوبی پیش برده‌اند. همگی با ستون آخر تکمیل می‌شوند و با ظرافت سامان می‌گیرند. میراثی برجای بگذار. ما همگی نسیم‌هایی از بادی هستیم که در این جهان می‌وزد. یک روز اینجاییم و فردایش رفته‌ایم. کسی نمی‌داند چه مدت زنده خواهد ماند. مایکل، تو نمی‌توانی انتخاب کنی چه مدت زندگی کنی، ولی می‌توانی انتخاب کنی چقدر خوب زندگی کنی.

یکی از راه‌هایِ خوب رسیدن به موفقیت این است که فردی را بشناسی که راهِ موفقیت را می‌داند.»

اگر به زندگی کردن به همین روش ادامه بدهی، همان وضعیت زندگی‌ای را خواهی داشت که الان داری.

«خودآموزی، آموزشی است که به خود می‌دهی. آنچه که در طول راه یاد می‌گیری، طوری که مدام در حال رشد و ترقی هستی. اکثر مردم به یادگیری یا رشد ادامه نمی‌دهند، پس این واقعیت که تو داری این کار را می‌کنی، به این معنی است که به درستی در مسیر خود به طرف ترقی و بهبود قرار گرفته‌ای.»

تو نمی‌توانی انتخاب کنی چه مدت زندگی کنی، ولی می‌توانی انتخاب کنی چقدر خوب زندگی کنی.

«کتاب بخوان، به سمینارها برو، آثار برترین فروشندگان را بخوان. و بعد اطلاعاتت را به کار ببند. آنچه را آموخته‌ای به عمل در آور. این جوری کار کن که ایده‌ها را با کار هر روزت در هم بیامیزی. به این ترتیب، با همان تعداد تماس که قبلاً ده فروش انجام می‌دادی، در این حالت، فروش بیشتری خواهی داشت، چون فروشندۀ بهتری شده‌ای.»

چیزی که باارزش باشد بدست آوردنش سخت است.

زندگی یک سفر طولانی است و ما در طول راه با مردم زیادی آشنا می‌شویم. بعضی از آنها کل سفر را با ما هستند. بعضی‌ها بخشی از سفر را با ما هستند. بعضی‌ها برای مدت طولانی‌ای با ما هستند. دیگران می‌آیند و می‌روند.

«با تحصیلات رسمی به درآمد بخور و نمیری می‌رسی. با خودآموزی به ثروت کلان می‌رسی.»

آقای دیویس همیشه می‌گوید که ما باید از بدن‌مان خوب مراقبت کنیم چون این تنها جایی است که باید در آن زندگی کنیم.»

برای جذب افراد جذاب باید خودت جذاب باشی. برای جذب افراد قدرتمند باید خودت قدرتمند باشی. برای جذب افراد متعهد باید خودت متعهد باشی. به جای این‌که بروی روی آنها کار کنی، برو روی خودت کار کن. اگر باشی، می‌توانی جذب کنی.»

۷: در تمام عمر؛ شاگرد بمان   «با تحصیلات رسمی به درآمد بخور و نمیری می‌رسی. با خودآموزی به ثروت کلان می‌رسی.»

«یادگیری روش‌های مختلفی دارد، ولی بهترین آنها این سه روش هست: اولی، کتاب خواندن است. دومی، یادگیری از افراد موفق، با روش مشاهده است. و سومی، تأمل پیوسته بر تجربیات خود است، تا بفهمی کجا درست کار کردی وکجا اشتباه.»