بریده‌هایی از کتاب مذاکره

بیشتر مردم مذاکره را فرایندی می‌دانند که در آن دو طرف، پیشنهادهای خود را دربارهٔ موضوعی مشخص (مانند قیمت) یا موضوعاتی (مانند حقوق، تاریخ شروع و شرح وظایف شغلی) مطرح می‌کنند. تغییر بازی با تغییر عناصری مانند طرفین درگیر در میز مذاکره، موضوعات قابل‌مذاکره و فرایند مذاکره، شرایط و زمینه‌ای متفاوت برای ارائهٔ پیشنهادها فراهم می‌کند.