کتاب بازاریابی ویروسی

گر دانشجویان مصرف مواد مخدر را دوست ندارند پس چرا این کار را می‌کنند؟ چرا در حالیکه راضی نیستند به دخانیات و الکل روی می‌آورند؟ زیرا رفتار عمومی است و افکار خصوصی.

باید اسب تروی خود را بسازیم و محصولات و ایده‌های خود را در داستان‌هایی بگنجانیم که مردم بخواهند تعریف کنند. اما چیزی بیشتر از گفتن یک داستان بزرگ لازم است. باید ارزش شهرت را برای محصول یا ایده ایجاد کنیم. باید پیام خود را از داستان جداناپذیر کنیم تا مردم نتوانند بدون آن داستان را تعریف کنند.

«هرگز به دشمنانتان اعتماد نکنید، حتی اگر رفتار دوستانه از خود نشان می‌دهند.»

حس ترس و تعجب به اشتراک‌گذاری را بالا می‌برد.

‌وقتی مردم به ارزش عملی فکر می‌کنند، اولین چیزی که به ذهنشان می‌رسد پس‌انداز کردن پول است، خریدن چیزی به بهایی کمتر از قیمت اصلی آن یا دریافت مقدار بیشتری از یک کالا با همان هزینه قبلی.

مشخصات معینی باعث می‌شود محصولات و ایده‌ها بیشتر به اشتراک گذاشته شوند.

رفتار عمومی است و افکار خصوصی.

قابلیت مشاهده شدن تأثیر عظیمی روی مشهور شدن محصول یا ایده دارد.

هرچه رفتار بیشتر در معرض دید باشد، نفوذ اجتماعی قوی‌تر می‌شود.

به اشتراک‌گذاری احساسات مثل چسبی است که روبط اجتماعی را ماندگارتر و قوی‌تر می‌کند. حتی اگر در یک مکان نباشیم، داشتن احساس مشترک ما را به هم پیوند می‌دهد.

احساسات اصولی است که مردم را به انجام فعالیتی خاص تحریک کند.

بنابراین هر نوع برانگیختگی چه از منبع حسی باشد چه منبع عاطفی، و حتی اگر به خودی خود به وجود آمده باشد (نه از یک محتوا)، می‌تواند انتقال را بالا ببرد

اگر چیزی برای نمایش دادن ساخته شده باشد، رشد خواهد کرد.

مردم تقلید می‌کنند زیرا انتخاب‌های دیگران اطلاعات فراهم می‌کند

مردم به سادگی با کلیک کردن لایک نه تنها وابستگی خود به محصول، ایده یا سازمان را نشان می‌دهند، بلکه کمک می‌کنند توجهات به آن بالا رود.

برجسته کردن ارزش باورنکردنی وقتی معاملات ارزش باورنکردنی‌شان را برجسته می‌کنند، جذاب به نظر می‌رسند.

محققان دریافتند اینکه یک تخفیف چه به لحاظ پولی و چه به لحاظ درصدی بزرگ جلوه کند بستگی به قیمت اصلی آن دارد

اگر قیمت محصول زیر ۱۰۰ دلار است، قانون ۱۰۰ می‌گوید تخفیف درصدی بزرگتر به نظر می‌رسد.

دستورالعمل‌های آشپزی و نظریات راجع به رستوران‌ها هم بیشترین به اشتراک‌گذاری را داشتند.

پس فکر کنید مردم به چه چیز محصول یا ایده شما گرایش دارند، در نتیجه خواهید فهمید ارزش عملی آن چیست. سخت‌ترین مرحله اینست که از بین همه محصولات یا ایده‌های مشابه سربرآورید.

تنها ویروسی بودن کافی نیست، ویروسی شدن ارزشمند مهم است.

ویروسی بودن زمانی ارزش دارد که منفعت محصول یا برند با داستان همبسته باشد. زمانی که آنقدر محصول یا ایده در عمق داستان وجود داشته باشد که مردم بدون فکر کردن به آن نتوانند داستان را بازگو کنند.