کتاب افسانه کاریزما

بقای انسان همواره به پیدا کردن افرادی قوی بستگی داشته است. ما کسی را قدرتمند می‌دانیم که بتواند تغییری در دنیای اطراف ایجاد کند. قدرت به اشکال مختلفی در افراد ظاهر می‌شود. توانایی تأثیرگذاری بر دیگران یا کنترل آن‌ها، پول زیاد، تخصص، هوش، نیروی جسمی یا جایگاه مهم اجتماعی، همهٔ این موارد از مصادیق قدرت است. ما همیشه با نگاه کردن به ظاهر و زبان بدن دیگران نشانه‌های قدرت را در آن‌ها جستجو می‌کنیم.

البته افراد به سختی قضاوت‌های اولیه خود را تغییر می‌دهند. جان کِنِت گالبرِیت اقتصاددان آمریکایی-کانادایی می‌گوید: «ما به دنبال تأیید تصویرهای اولیه هستیم، نه اصلاح آن‌ها»؛

به کسی که شما را رنجانده است، فکر کنید. حالا کاغذی بردارید و برای او نامه بنویسید. همه حرف‌هایی را که دلتان می‌خواست به او بگویید، در نامه بیان کنید. زمانی که از نوشتن تمام چیزهایی که در ذهنتان بوده مطمئن شدید، نامه را کنار بگذارید. حالا کاغذ دیگری بردارید و در جواب خودتان نامه‌ای بنویسید؛ همراه با معذرت‌خواهی برای هر کاری که انجام داده‌اند و پذیرش مسئولیت برای تمام اعمال آزار دهنده‌شان.

طرز بیان یا آهنگ صدای اُفتان داشته باشید؛ صدای ما در آخر جملات پرسشی بالاتر می‌رود، اما بر خلاف این وضعیت، هرچه صدایمان در انتهای اعلام یک خبر یا موضوع مهم پایین‌تر باشد، نشان دهندهٔ قدرت است

تفکراتتان را همچون یک عکس روی دیوار و یا جرقه‌های الکتریکی کوچک ببینید؛ آن‌ها چیزهای خیلی مهمی نیستند. اینگونه تصور کنید که صداهای دائمیِ ذهنتان از یک رادیو بیرون می‌آید؛ صدای رادیو را کم کنید یا آن را خاموش کنید.

برای داشتن یک ارتباط گرم و جذاب با کسی، از رو در رو نشستن با او اجتناب کنید. از این پس حواستان باشد برای معاشرت با افراد، کنار آن‌ها یا با رعایت یک زاویه ۹۰ درجه بنشینید؛ چرا که در این موقعیت افراد بیشترین احساس راحتی را دارند.

تصور کنید فردا یک سخنرانی مهم دارید و نگران نتیجهٔ آن هستید. کاری که باید انجام دهید، این است: به سخنرانی خود فکر کرده و فهرستی از نتایج ممکن، از خیلی بد تا خیلی خوب تهیه کنید. روش صحبت کردن خود، ظاهر شرکت کنندگان، واکنش آن‌ها و مواردی از این قبیل را به طور دقیق توصیف کنید. با کامل کردن این فهرست، نگرانی شما نیز کم شده و یا به کلی از بین خواهد رفت.

کاریزما در نظر ما همچون یک افسانه است، چون ما فقط به تأثیری که یک فرد کاریزماتیک بر دیگران می‌گذارد، توجه می‌کنیم. چیزی که ما نمی‌بینیم انرژی و زمانی است که چنین اشخاصی برای یادگیری رفتار کاریزماتیک صرف کرده‌اند.

رفتار کاریزماتیک سه ویژگی اصلی دارد: حضور، قدرت، مهربانی.

ریشه واژه کاریزما به واژه یونانی خاریسما یا خاریس برمی‌گردد که به معنی ظرافت یا

به کسی که شما را رنجانده است، فکر کنید. حالا کاغذی بردارید و برای او نامه بنویسید. همه حرف‌هایی را که دلتان می‌خواست به او بگویید، در نامه بیان کنید. زمانی که از نوشتن تمام چیزهایی که در ذهنتان بوده مطمئن شدید، نامه را کنار بگذارید. حالا کاغذ دیگری بردارید و در جواب خودتان نامه‌ای بنویسید؛ همراه با معذرت‌خواهی برای هر کاری که انجام داده‌اند و پذیرش مسئولیت برای تمام اعمال آزار دهنده‌شان.

حرکات دست و سر، حالت نشستن یا ایستادن و حالت‌های صورت شما. برای کاریزماتیک بودن، زبان بدن از هر چیزی مهم‌تر است.

اگر یک حالت کاریزماتیک درونی (یا ذهنی) ایجاد کنید، بدن شما نیز حالتی واقعی و قابل قبول خواهد داشت. در نتیجه، دیگران شما را به چشم یک فرد کاریزماتیک نگاه می‌کنند.

؛ یعنی ما ابتدا دیگران را قضاوت می‌کنیم، سپس تلاش می‌کنیم شواهدی برای تأیید این قضاوت‌ها پیدا کنیم. یکی از دلایل ماندگاری تصویرهای اولیه همین مسئله است. پس بهتر است از ابتدا تصویری خوب از خود در ذهن دیگران به‌جا بگذارید.

دهید، لبخند بزنید و سعی کنید تماس چشمی برقرار سازید.

۱- برای داشتن یک ارتباط گرم و جذاب با کسی، از رو در رو نشستن با او اجتناب کنید. از این پس حواستان باشد برای معاشرت با افراد، کنار آن‌ها یا با رعایت یک زاویه ۹۰ درجه بنشینید؛ چرا که در این موقعیت افراد بیشترین احساس راحتی را دارند.

کاریزما ترکیبی از قدرت و مهربانی است

نزدیک‌ترین معادل این واژه در زبان فارسی فَرِ ایزدی

در چند ثانیه نخست یک ملاقات، افراد مواردی مثل طبقه اجتماعی، ثروت، تحصیلات و موفق بودن طرف مقابل را ارزیابی می‌کنند. در ادامه به سراغ چیزهای جزئی‌تر مثل هوش، اعتماد به نفس و صمیمیت می‌روند. هرچند این قضاوت‌های اولیه در زمان کوتاهی اتفاق می‌افتد، اما سال‌ها در ذهن افراد باقی می‌ماند.

۳- حین سخنرانی یا گفتگو با کسی، به طور مداوم این موارد را رعایت کنید: بدنتان را بررسی کنید و مطمئن شوید که هیچ حالت بدنیِ تنش‌زایی به حال درونتان آسیب وارد نکند. با کشیدن نفس عمیق، بدنتان را آرام کنید. به چیزهای کوچک و خوب فکر کنید؛ چیزهایی مثل توانایی نفس کشیدن و صحبت کردن. در حین صحبت اگر می‌توانید تصور کنید فردی را که دوستش دارید ۲۰ ثانیه در آغوش گرفته و می‌فشارید. از آنجایی که مغز توانایی تمییز میان واقعیت و خیال را ندارد، اکنون شما صاحبِ زبانِ بدن اثرگذار، گرم و متقاعد کننده‌ای شده‌اید

۱- تمرین عالی گوش کردن؛ در مکالماتی که پس از این خواهید داشت، به هیچ وجه صحبت طرف مقابل را قطع نکنید. همچنین پیش از پاسخ دادن به کسی، یک یا دو ثانیه مکث کنید و اجازه دهید حالت چهره‌تان تأثیری که گفتهٔ آن‌ها بر شما داشته را نشان دهد. ۲- تمرین صحبت کردن با مناسب‌ترین صدا: یک جمله را با احساسات مختلف بیان کنید و صدای خود را ضبط نمایید. می‌توانید جمله موردنظر را با اقتدار، با عصبانیت، با غم، با مراقبت همدلانه و اهمیت دادن، با گرمی و شور و شوق بیان کنید و پس از شنیدن صدای ضبط شدهٔ خود متوجه شوید که نوسان صدایی تا چه حد در تأثیری که بر دیگران می‌گذارید، مهم است.

تصویر اولیه‌ای که در ذهن دیگران بر جای می‌گذاریم، بسیار مهم است؛ بخصوص که تنها یک فرصت کوتاه برای برجای گذاشتن بیشترین تأثیر در اختیار داریم.

دوست دارید از این ویژگی جادویی اندکی بهره‌مند باشید. در هر صورت خبر خوبی برایتان داریم؛ نویسندهٔ این کتاب در سخنرانی‌هایش کاریزما را به دیگران آموزش می‌دهد. جای تعجب ندارد که داشتن کاریزما در دنیای تجارت نیز یک امتیاز به شمار می‌آید. یک فرد کاریزماتیک به راحتی

«توجه نسبی پیوسته» نام دارد. در این حالت ما نمی‌توانیم به هیچ چیزی به طور کامل توجه کنیم. دانشمندان بر اساس نتایج یک تحقیق دریافتند که هر فرد به طور متوسط نیمی از زمان خود را در ذهنش سرگردان است و به چیزی غیر از آنچه در حال انجامش است، فکر می‌کند. در واقع تنها فعالیتی که افراد نسبتاً بر روی آن تمرکز دارند، روابط جنسی است.

کوچک شمردن موانع احساسی روش بسیار خوبی برای مقابله با آن دسته از افکار منفی است که می‌تواند به کاریزمای شما آسیب برساند.

تحقیقات زیادی نشان داده است که کاریزما نتیجهٔ برخی رفتارهای غیر زبانی خاص است و به زبان بدن مربوط می‌شود. ما می‌توانیم در هر لحظه‌ای که بخواهیم، کاریزماتیک باشیم؛ زیرا حرکات بدن ماست که کاریزما را نشان می‌دهد. با این حال، نمی‌توانیم همیشه به یک اندازه جاذبه داشته باشیم و سطح کاریزمای ما همیشه در نوسان است. به همین دلیل است که مردم یک فرد خاص را گاهی اوقات کاریزماتیک می‌دانند و گاهی چنین اعتقادی ندارند.

‫نتایج تحقیقات نشان می‌دهد که در یک محیط کاری، همهٔ افراد به عملکرد افراد کاریزماتیک نمره بالایی می‌دهند. محققان دریافتند که زیردستان مدیران کاریزماتیک به شدت به اهداف مدیران خود پایبند هستند. آن‌ها اغلب فراتر از

۱- برای داشتن یک ارتباط گرم و جذاب با کسی، از رو در رو نشستن با او اجتناب کنید. از این پس حواستان باشد برای معاشرت با افراد، کنار آن‌ها یا با رعایت یک زاویه ۹۰ درجه بنشینید؛ چرا که در این موقعیت افراد بیشترین احساس راحتی را دارند.

دوست دارید از این ویژگی جادویی اندکی بهره‌مند باشید. در هر صورت خبر خوبی برایتان داریم؛ نویسندهٔ این کتاب در سخنرانی‌هایش کاریزما را به دیگران آموزش می‌دهد. جای تعجب ندارد که داشتن کاریزما در دنیای تجارت نیز یک امتیاز به شمار می‌آید. یک فرد کاریزماتیک به راحتی

تمرین بروز آسیب‌پذیری: نشان دادن اندکی ضعف به دیگران باعث قدرتمندتر شدن شما خواهد شد. با ابراز آسیب‌پذیری، آن‌ها شما را فردی معمولی مانند خود تلقی می‌کنند. برای تمرین این کار، ابتدا نقطه ضعف کوچکی را که قابل اشتراک‌گذاری است، انتخاب کنید. سپس حین گفتگو، فرایند اشتراک‌گذاری را با جملاتی مانند «می‌دانی، باید بگویم که ...» یا «کمی دستپاچه هستم که این موضوع را می‌گویم، اما من ...» آغاز کنید. پس از صحبت کردن درباره نقطه ضعفتان، از طرف مقابل خود تقاضای رازداری کنید. این کار باعث می‌شود دیگران ارزش آن گفتگو را بیشتر بدانند، چرا که مردم عاشق رازها هستند.