کتاب تاثیر در اولین برخورد

اگر به دیگران این احساس را بدهید که درک شده‌اند وشاد و خوشبخت هستند ممکن است این احساس خوب را روی شما فرافکن کنند و درباره شما مثبت بیندیشند. اما اگر به آنها توهین کنید و یا به آنها احساس راحتی ندهید، ممکن است ویژگی‌های منفی نادرستی را روی شما فرافکن کنند.

با توجه به نظریه مبادله اجتماعی: افراد به کسانی علاقه‌مندند که به آنها احساس خوب می‌دهند. با این حساب اگر کاری کنید که دیگران احساس خوبی به دست آورند، در مقایسه با کسانی که این کار را نمی‌کنند، خواستنی‌تر می‌شوید.

ارتباط چشمی، نشانه توجه و علاقه است.

بررسی‌های روان شناختی نشان داده است افراد به هنگام ارزیابی دیگران به اطلاعات اولیه‌ای که به دست می‌آورند بهای بیشتری می‌دهند تا اطلاعاتی که بعداً به دست می‌آورند. این یک حقیقت ساده است: اولین اطلاعاتی که افراد درباره هر چیزی یا هر کسی می‌گیرند، روی‌پردازش بعدی اطلاعات از ناحیه آنها تأثیر می‌گذارد. به عبارت دیگر، به احتماًل زیاد افراد آنچه را که در شروع کسب می‌کنند، درست و صحیح می‌پندارند.

رفتار دیگران را به حساب شخصیت یا منش آنها می‌گذاریم و آن را معمولاً یک رفتار موقتی که در اثر یک حادثه بیرونی صورت خارجی پیدا کرده است، شناسایی نمی‌کنیم. اما رفتار خودمان را این‌گونه ارزیابی نمی‌کنیم. وقتی عصبانی می‌شویم از پیش آن را به حادثه یا موقعیتی نسبت می‌دهیم، نه به شخصیتی که داریم.

احساسی که دیگران درباره خودشان، بعد از تأثیر متقابل با شما دارند، روی احساسی که نسبت به شما پیدا می‌کنند، تأثیر می‌گذارد.

جالب اینجاست که کوتاه‌ترین راه رسیدن به آنچه می‌خواهید این است که ابتدا آنچه را دیگران می‌خواهند، به آنها بدهید. این عین واقعیت است. هرچه بیشتر گوش بدهید و پیوندجویی کنید، به همان اندازه دیگران بیشتر به شما توجه می‌کنند.