بریده‌هایی از کتاب مهندسی اجتماعی

مقام معظم رهبری فرمودند: فضای مجازی به اندازه انقلاب اسلامی اهمیت دارد. هر کس به اندازه وسع و توان و هنر خود باید در این میدان حضور یابد.

«امیر المؤمنین علی علیه السلام: اَلطُّمَأنینَةُ قَبلَ الخُبرَةِ خِلافُ الحَزمِ؛» اعتماد کردن پیش از آزمودن، خلاف دوراندیشی است.

فاصلهٔ زمانی میان ارائهٔ هدیه و درخواست مساعدت از طرف مقابل، بسیار حیاتی است. زیرا اگر بلافاصله درخواست صورت گیرد، امکان دارد هدف، لطفشان را به مثابه رشوه تلقی کند. معمولاً وقتی فرد هدیه را تحت عنوان رشوه دریافت می‌کند، چندان خوشحال نخواهد شد.

اکثر افراد وقتی دلیلی را می‌شنوند، تمایل به همکاری بیشتری پیدا می‌کنند، حتی اگر آن دلیل خیلی منطقی نباشد.

وقتی افراد مورد ستایش قرار می‌گیرند، تمایل به صحبت و افشای اطلاعات بیشتری دربارهٔ خودشان دارند.

غالباً افراد در صورت شنیدن یک جملهٔ نادرست و اطلاعات غلط، تمایل دارند آن را اصلاح نمایند. رفتار آن‌ها به گونه‌ایست که انگار برای اثبات حرفشان تحت چالش قرار گرفته‌اند. ذات انسان به گونه‌ای است که دوست دارد فرد بادانشی جلوه کند، به دیگران چیز یاد بدهد و جملات غلط را تحمل نکند. بسیاری از مهندسین اجتماعی نیز این نکته را می‌دانند و از آن برای دریافت آمارهای حقیقی از سوی اهدافشان بهره می‌گیرند.

اهداف در صورتی که مهندس اجتماعی را یک انسان ایده‌آل و بدون اشتباه ببینند، از او می‌ترسند.

وقتی صحبت از ایجاد امتیاز به صورت قسطی می‌شود، مهندسان اجتماعی در تلاش اولشان بخش کوچکی از امتیاز را اعطا کرده و این کار را در گذر زمان انجام می‌دهند تا اهداف مجبور به عمل متقابل شوند. از آن‌جایی که جبران‌کردن در ذات افراد است، آن‌ها معمولاً خودشان را ملزم می‌بینند که در صورت دریافت امتیاز از طرف مقابل، موردی را اعطا کنند.

باید بدانیم که مهندسان اجتماعی در نقش مذاکره‌کننده و فروشنده، به صورت غریزی امتیازی را اعطا می‌کنند. این افراد می‌توانند از اعطای امتیاز استفاده کرده و موقعیت را در دست بگیرند و بدین‌ترتیب دست بالا را در تعاملشان با هدف داشته باشند.

در چارچوب مهندسی اجتماعی، کم‌یابی نوعی حس اضطرار برای تصمیم‌گیری را در دل هدف ایجاد می‌کند. این حس اضطرار باعث می‌شود که مهندس اجتماعی بر فرآیند تصمیم‌گیری هدف تاثیر گذاشته و کنترل اطلاعات را در دست بگیرد. مهندسان اجتماعی معمولاً ترکیبی از اصول کمیابی و تسلط را به‌کار می‌گیرند.