بریده‌هایی از کتاب هنر بله گرفتن

تفاوت در باورها اساس یک معامله است.

نمود. اعضاهای مذاکره بایستی با همدیگر فعالیت نمایند و مسئله را حل کنند نه اینکه به همدیگر حمله نمایند. بنابراین اولین مسئله این است: مردم را با مشکلات جدا نمایید.

این چهار نکات روش مذاکره را با توجه به هر شرایطی تعریف می‌نماید. هر بخش آن دارای قسمت‌های ضروری مذاکره‌ای می‌باشد و وظائف شما را نشان می‌دهد. مردم: مردم را از مشکلات جدا نمایید. منافع: روی منافع متمرکز باشید. انتخاب‌ها: قبل از تصمیم گیری امکانات مختلف را ارائه دهید. معیار: روی نتایج مبتنی بر استانداردهای هدفمند متمرکز باشید.

مذاکره با توجه به معیار عینی با توجه به برخی از رویکردها و معیارهای عینی، برنامه شما در مورد مذاکره با طرف مقابل چگونه است؟ سه نکته را بایستی در ذهن داشت: ۱. موضوعات را با توجه به دیدگاه مشترک برای معیار عینی چارچوب بندی نمایید. ۲. دلائل مد نظر و طرز پیاده سازی آنها که جزء استانداردها می‌باشند بایستی بیش از حد مد نظر قرار گیرد. ۳. اصلاً به فشار رو نیاورید و فقط به اصول توجه کنید. در کوتاه مدت، توجه زیاد و مناسبی به معیار عینی داشته باشید.