بریده‌هایی از کتاب شبکه سازی

ولی شبکه‌سازی در واقع (حداقل از نظر من) مجموعه‌ای از اقدامات و فعالیت‌هایی است که برای پرورش ارتباطات شخصی هر انسان طرح‌ریزی می‌شود، دیگران را به فهرست مخاطبینتان اضافه می‌نماید، باعث می‌گردد به تلفن افراد بیشتری جواب دهید و این تماس‌ها بیهوده نخواهند بود.

چیز دیگری هم که متوجه شده ام این است که بسیاری از مردم در کار فروش و در کسب و کارهای مختلف، سخت بر این عقیده هستند که شما فقط یک بار فرصت دارید. و به همین خاطر اگر اولین تلاش آنها طبق برنامه شان پیش نرفته باشد، هرگز برای فرصت دوم تلاش نمی‌کنند تا تأثیر بگذارند. در هر رشته از فروش و آموزش‌های کسب و کار، مدام به مردم گفته شده که «شما فقط یک بار فرصت دارید تا اولین تأثیر را بگذارید»، که این باعث ناامیدی و دلسردی آنها برای توجه به یکی از بزرگ ترین درس ها- به عقیدهٔ من- در تجارت می‌شود. شما همیشه می‌توانید برخیزید، آستین بالا بزنید و دوباره تلاش کنید. و شما همیشه در شبکه‌سازی تجاری یک فرصت دوم برای تاثیرگذاری اولیه دارد.

هدف از وقت گذاشتن به مدت حداقل نیم ساعت پس از پایان رسمی گردهمایی‌های تجاری این است که شاید دیگران بخواهند چیزهای بیشتری در مورد شما بدانند یا این که خودتان نیاز دارید ملاقات‌های رودررو با اشخاصی که صلاح می‌دانید را ادامه دهید. اگر می‌خواهید وقتی برای شرکت در گردهمایی‌های تجاری بگذارید، بنابراین نیم ساعت برای قبل از مراسم و نیم ساعت هم برای بعد از اتمام مراسم بگذارید، و در این مدت اضافی وارد صحبت‌های جدی با دیگران شوید