بریده‌هایی از کتاب ۴ فرمان ترامپ (خلاصه کتاب)

همیشه با پرسیدن ۲ سوال از خود، کنترل اوضاع را به دست بگیرید در هر شرایطی از خود بپرسید: - آیا کسی هست که این کار را بهتر از من انجام دهد؟ اگر چنین است، چه چیزی او را متمایز می‌کند؟ - وانمود می‌کنم چه چیزی را نمی‌بینم؟ به عبارت دیگر، حقایق روشنی که در این پروژه به صورت من زل زده‌اند، اما سعی می‌کنم آنها را نادیده بگیرم، کدامند؟

وقتی کاری را بی‌نهایت خوب انجام می‌دهید، دلیلی ندارد محجوب و متواضع باشید. فریاد بزنید و دنیا را آگاه کنید.

بعضی چیزها ارزش انتظار کشیدن را دارند.

«دو پهلو حرف زدن نشانه عدم اعتماد شما به خودتان و کاری است که انجام می‌دهید.

۷. خوش‌بین باشید، اما همیشه آمادگی بدترین سناریوها را داشته باشید انتظار برخورد با فراز و نشیب‌ها را داشته باشید، زیرا تنها چیزی که ضمانت شده، این است که قطعا با موارد زیادی از این دو مواجه خواهید شد. «من حقیقتا انسان محتاطی هستم، اما احتیاط با بدبینی تفاوت دارد. آن را مثبت‌اندیشی با مقدار زیادی کنترل واقعیت بنامید.»

قبل از شروع مذاکره، اهداف خود را یادداشت کنید. بعد سعی کنید خواسته‌های احتمالی طرف مقابل را پیش‌بینی کنید. راهی برای گفتگو درباره معامله و تنظیم پارامترهایی پیدا کنید که مانع قرار گرفتن شما در یک موقعیت غیر سازنده می‌شود.

در هر زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید، به روز باشید و آخرین خبرها را دنبال کنید. فکر نکنید که با همان شرایط و توانایی‌های گذشته‌تان می‌توانید پیشرفت کنید.

اغلب بدبینی‌ها ناشی از اعتمادبه‌نفس پایین است.

گفتگوی دوستانه با کارمندان همیشه نتایج بسیار بهتری از ترساندن آنها خواهد داشت.

هدف مطلوب من موفقیت چشمگیر است. ارزش این هدف بیشتر از پول است.

در هر شرایطی از خود بپرسید: - آیا کسی هست که این کار را بهتر از من انجام دهد؟ اگر چنین است، چه چیزی او را متمایز می‌کند؟ - وانمود می‌کنم چه چیزی را نمی‌بینم؟ به عبارت دیگر، حقایق روشنی که در این پروژه به صورت من زل زده‌اند، اما سعی می‌کنم آنها را نادیده بگیرم، کدامند؟

ارزش نه گفتن در جریان یک مذاکره را یاد گرفته و درک کنید

«کسی که بیرون را می‌نگرد، درخواب و رویاست. کسی که به درون می‌نگرد، بیدار است.»

وینستون چرچیل می‌گوید: «راز شکوفایی استعدادهای بالقوه ما تلاش مستمر است، نه قدرت بدنی یا هوش.»

آبراهام لینکلن می‌گوید: «تقریبا همه می‌توانند فلاکت را تحمل کنند، اما اگر می‌خواهید شخصیت یک نفر را امتحان کنید، به او قدرت بدهید.»

باید به سخنان طرف مقابل گوش کنید و به زبان بدن آنها توجه داشته باشید. به این ترتیب می‌فهمید آیا آنها واقعا می‌خواهند معامله کنند یا بیشتر علاقه‌مندند هوش خود را به رخ شما بکشند. اگر به پیشبرد هدف کمک می‌کند، باید بتوانید کمی فریاد بزنید و روی میز بکوبید. باید بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید چیزی که سعی می‌کنند بفروشند را واقعا نمی‌خواهید یا به آن نیاز ندارید. باید بتوانید، حتی در زمینه استفاده از چیزی غیر از پول برای انجام معامله، خلاقانه فکر کنید.

افرادی که علایقی واقعی دارند، در هر شرایطی، سرسخت هستند و هرگز تسلیم نمی‌شوند.

اگر کاری انجام داده‌اید که ارزش لاف‌زدن را دارد، از این که درباره آن مبالغه گویی کنید، نترسید. نقد منتقدان را باور نکنید

پول به خودی خود هدف نیست، اما گاهی اوقات موثرترین راه برای رسیدن به رویاهای ما است.

سماجت داشتن گاهی مفید است، اما صبور بودن همیشه لازم است

گاهی اوقات هر چه بیشتر درباره زندگی بدانید، بیشتر متوجه می‌شوید که چیزهای زیادی هستند که حتی نمی‌دانستید که نمی‌دانید.

نقد منتقدان را باور نکنید، مگر این که به کار شما علاقه‌مند باشند.

«راز شکوفایی استعدادهای بالقوه ما تلاش مستمر است، نه قدرت بدنی یا هوش.»

به خودتان اعتماد داشته باشید و از ندای درونی خود تبعیت کنید.

اگر وسوسه شدید حرفه خود را تغییر دهید، مطمئن شوید که می‌دانید چکار می‌کنید

اگر خوشبین و قاطع باشید، به موفقیت‌های بزرگی دست خواهید یافت.

آیا غیرقابل پیش‌بینی بودن آنها را اذیت می‌کند یا نه. برای نتیجه بهتر گرفتن، باید طرف مقابل را به خوبی بشناسید.

وفاداری و اعتماد: ویژگی‌هایی که قطعا لازم‌اند. برخلاف خلاقیت و هوش، هر کسی می‌تواند این دو ویژگی را داشته باشد، بنابراین، اگر آنها را ندارید، کسی جز خودتان را نمی‌توانید سرزنش کنید.

حقیقت این است که من نباید مانند گذشته در مورد مسائل پر سر و صدا عمل کنم. من نباید مانند یک بولدوزر توجه‌ها را به خود جلب کنم. بلکه باید مانند هر مذاکره کننده دیگری با چرب زبانی مقاصد خود را پیش ببرم.

«گاهی، خرید یک آسمان‌خراش، از خرید یک خانه کوچک در یک منطقه بد بروکلین، آسانتر است. در هر صورت احتمالا به پول نیاز دارید و اغلب مردم ترجیح می‌دهند روی یک ساختمان بزرگ سرمایه‌گذاری کنند، تا یک خانه دوبلکس ویران در یک خیابان خطرناک. با خرید آسمان‌خراش، اگر موفق شوید، حداقل موفقیت بزرگی به دست آورده‌اید و اگر موفق نشوید، چه تفاوتی است بین از دست دادن صدهزار دلار یا صدها میلیون دلار؟ در هر صورت شما باخته‌اید. بنابراین، باید سخت برای آن تلاش کنید. اگر می‌خواهید فکر کنید، بزرگ فکر کنید. اگر می‌خواهید زندگی کنید، بزرگ منشانه زندگی کنید. احتمالات همیشه وجود دارند. اگر خیلی کوچک فکر کنید، ممکن است همه چیز را از دست بدهید.»