کتاب چگونه مردم را به خود جذب کنیم

یکی از روش‌های تسخیر قلب دیگران این است که علت تشکر و قدردانی خود را بیان کنید. بهترین راه تشکر (و القای معنای واقعی آن) این است که بگویید چرا سپاس‌گزارید. علت تشکر خود را کمی شاخ و برگ دهید. مثلاً، من وقتی از هواپیما پیاده می‌شوم، به این شکل از مهماندار تشکر می‌کنم، « متشکرم، رسیدگی و غذا دادن به این همه مسافر واقعاً کار سختی است. » و یک لبخند زیبا و پاسخ: « خواهش می‌کنم. هیچ مسئله‌ای نیست. »، پاداش شما در برابر توصیف قدردانی‌تان خواهد بود.

پس چه طور باید فهمید طرف مقابل‌مان چه کار می‌کند؟ کافی است از این هشت کلمه استفاده کنید: « شما بیش‌تر اوقات‌تان را به چه کاری مشغول‌اید؟ » این مناسب‌ترین جمله‌ای است که می‌توانید به وسیلهٔ آن کاری کنید که حتی یک کالبدشکاف، مأمور مالیات یا حتی یک کارمند اخراجی هم از این سؤال احساس ناراحتی نکند. روشی که مادران دلسوز همیشه از آن استفاده می‌کنند. روشی که به فرد مقابل این اطمینان را می‌دهد که زیبایی‌های درونی او برای شما مهم‌تر است.

هنری فورد گفته است: « بهترین دوست من کسی است که بهترین‌ها را در من بیدار می‌کند. »

آنه نین در یکی از نوشته‌های خود چنین می‌گوید: « هر دوست، مظهری از خلق دنیایی جدید در وجود ماست، دنیایی که تا قبل از دوستی با او وجود نداشت، و تنها با این پیوند است که دنیای جدید درون ما زاده می‌شود. »

مردم اغلب از من سؤال می‌کنند: « چه حرف‌هایی برای شروع صحبت مناسب است؟ » اگر چه کمی مأیوس‌کننده است ولی به آنها می‌گویم « هر موضوعی می‌تواند مناسب باشد! » چون حرف زدن از هر موضوعی، تا زمانی که توأم با احساس باشد و بتواند به مخاطب شما آرامش دهد، می‌تواند مناسب باشد. چه طور، کاری کنیم که طرف مقابل احساس راحتی و آرامش کند؟ او را متقاعد کنید، که مورد قبول شماست و این که هیچ تفاوتی با هم ندارید. با این کار، دیوارهای ترس، بدگمانی و بی‌اعتمادی را فرو می‌ریزید.

وقتی مخاطب قادر به تحمل حضور شما نباشد، با دست کشیدن به پشت گردن خود واکنش نشان خواهد داد. وقتی مخاطب نسبت به شما احساس برتری کند، با دست‌هایش بازی خواهد کرد. پس یاد بگیرید، هر وقت مخاطب‌تان خسته شد و شروع به بروز عکس‌العمل کرد، بی‌درنگ، کانال سکوت را انتخاب کنید.

اگر جداً می‌خواهید کسی عاشق شما شود، به دنبال کسی باشید که شبیه شماست

« بهترین دوست من کسی است که بهترین‌ها را در من بیدار می‌کند. »

یکی از روش‌های تسخیر قلب دیگران این است که علت تشکر و قدردانی خود را بیان کنید. بهترین راه تشکر (و القای معنای واقعی آن) این است که بگویید چرا سپاس‌گزارید. علت تشکر خود را کمی شاخ و برگ دهید. مثلاً، من وقتی از هواپیما پیاده می‌شوم، به این شکل از مهماندار تشکر می‌کنم، « متشکرم، رسیدگی و غذا دادن به این همه مسافر واقعاً کار سختی است. » و یک لبخند زیبا و پاسخ: « خواهش می‌کنم. هیچ مسئله‌ای نیست. »، پاداش شما در برابر توصیف قدردانی‌تان خواهد بود.

یکبار امتحان کردن هر کاری، این امکان را به شما می‌دهد که ۸۰ درصد بیشتر دربارهٔ آن کار اطلاع پیدا کنید. با این کار سؤالات مربوط به آن فعالیت را فرامی‌گیرید. از اصطلاحات صحیح استفاده می‌کنید. و دیگر، زمانی که سؤالات فوق برنامه مطرح می‌شود « که همیشه این اتفاق می‌افتد » هرگز دست‌وپای خود را گم نخواهید کرد.

وقتی با کسی حرف می‌زنید، گوش‌های خود را خوب باز کنید و مثل یک کارآگاه چیره دست به دنبال سرنخ باشید. گوش به زنگ اشاره‌های غیرعادی باشید

یکی از نشانه‌های مشخصی که نشان می‌دهد شما فرد باشخصیت و ممتازی هستید، این است که هرگز سؤال نکنید، « چه کار می‌کنی؟ » شما سرانجام این را خواهید فهمید، ولی این دانستن نباید به قیمت برچسب‌هایی مثل ۱. جاسوس بی‌رحم ۲. کسی که از همه به عنوان نردبان ترقی استفاده می‌کند ۳. یا کسی که به دنبال فساد اخلاقی زن یا شوهر دیگران است، تمام شود.

برتری‌ها و تفاوت‌های خود را دریابید و آنها را پرورش دهید. اگر تفاوتی با دیگران دارید، آن را نشان دهید

کسی که از برتری‌های خود آگاه است و آنها را در زندگی به کار می‌گیرد و نشان می‌دهد، قادر است همه را مجذوب خود کند.

استعدادهای خود را پرورش دهید برای جذب دوستان بیشتر و یا برای این که دوست بهتری باشید، آگاهانه استعدادها و قرایح خود را در همهٔ زمینه‌ها پرورش دهید، زمینه‌هایی مثل: دانش و معلومات عمومی، امور مالی، شهرت و اعتبار، ظاهر و مهم‌تر از همه ویژگی‌های شخصیتی.

به مردم نگاه کنید. به حرکات آنها توجه کنید. حرکات کوچک؟ حرکات بزرگ؟، سریع؟، آرام؟، شتاب‌زده؟، بی‌ثبات؟، پخته؟، خام؟، شیک؟ و مزخرف؟ تصور کنید فردی که با او صحبت می‌کنید مربی رقص شماست. آیا به سبک جاز تعلیم می‌دهد؟ آیا باله درس می‌دهد؟ بدن او را نگاه کنید و روش حرکات او را تقلید کنید. این کار باعث می‌شود طرف صحبت شما به طور ناخودآگاه احساس راحتی کند.

افراد ماهر در ارتباطات اجتماعی می‌دانند که حرکات‌شان باید مثل مشتریان و مراجعان‌شان باشد. مردم با افرادی که شبیه به خودشان حرکت می‌کنند احساس راحتی بیشتری خواهند کرد.

« دوست قدیمی، بهترین آینهٔ انسان است. » (جرج هربرت)

در برخورد با دیگران، اگر می‌خواهید مورد اعتماد واقع شوید، همهٔ حرکات ناشیانه و غیرضروری خود را سرکوب کنید.

مردم دو دسته‌اند: یک دسته آنهایی که وقتی وارد اتاقی می‌شوند، می‌گویند: « خُب، من این جا هستم! » و دستهٔ دوم، کسانی که وقتی وارد اتاقی می‌شوند، می‌گویند: « آه تو این جا هستی. »

برای بیان حرف‌های پیش پا اُفتادهٔ خود شهامت به خرج دهید. به یاد داشته باشید که لحن شما، بیش‌تر از موضوعی که برای صحبت انتخاب می‌کنید، مؤثر خواهد بود.

وقتی شباهت خود را دیرتر فاش کنی، یا اجازه بدهی طرف مقابل آن را کشف کند، می‌توانی نفوذ بیشتری بر روی او داشته باشی.

آنه نین در یکی از نوشته‌های خود چنین می‌گوید: « هر دوست، مظهری از خلق دنیایی جدید در وجود ماست، دنیایی که تا قبل از دوستی با او وجود نداشت، و تنها با این پیوند است که دنیای جدید درون ما زاده می‌شود. »

همان طور که هنری فورد گفته است: « بهترین دوست من کسی است که بهترین‌ها را در من بیدار می‌کند. »

دوستی با افرادی از فرهنگ‌های مختلف درک و فهم ما را از دنیا گسترش می‌دهد. فرقی نمی‌کند که پوست شما سیاه، سفید، قهوه‌ای یا زرد باشد. دوستانی از رنگ‌ها و فرهنگ‌های متفاوت انتخاب کنید.

راهکار ۹: همه چیز را قبلاً تجربه کنید خود را به جای فرد برتری که مورد پسند شماست، قرار دهید و مثل او بودن را تمرین کنید. خود را در حالی مجسم کنید که از دندان‌های‌تان آویزان شده‌اید، با همه دست می‌دهید، لبخند مؤثر و خوشایندی بر لب دارید، و از عملکرد چشمان گیرا یا زبان نگاه استفاده می‌کنید. صدای خود را بشنوید که به راحتی با همه گپ می‌زنید. از برتری و در اوج قرارگرفتن‌تان و این که دیگران را مجذوب خود کرده‌اید، لذت می‌برید.

راهکار ۱۴ (برای زنان): طرف صحبت خود را در نظر بگیرید همیشه در هنگام حرف زدن با مردان - صدای خود را پایین بیاورید، حاشیه نروید، کمتر درنگ کنید و آنچه را که قبلاً درباره‌اش فکر کرده‌اید، بر زبان آورید. - از همان ابتدا به اصل مطلب بروید، برای خوشامد، آنها مقدمه چینی نکنید، عباراتی مثل: « ببخشید که مزاحم شدم ولی ... » یا « می‌دانم سؤال احمقانه‌ای است، ولی ... »، را حذف کنید. - استفاده از عبارات احساسی را به حداقل برسانید و سعی کنید با استدلال و منطق صحبت کنید. - همهٔ عبارات پایانی و اضافی را حذف کنید. - هرگز عذرخواهی نکنید، مگر این که واقعاً لازم باشد.

راهکار ۱۷: ملال‌آور ولی با احساس آیا از بیان اولین کلمات خود احساس نگرانی می‌کنید؟ ناراحت نباشید، چون ۸۰ درصد از اولین تأثیری که بر شنوندهٔ خود می‌گذارید، به کلمات شما ربطی ندارد. تقریباً هر حرفی که در ابتدای آشنایی می‌گویید می‌تواند مناسب باشد. هر اندازه هم، که موضوع انتخابی شما ملال‌آور باشد، اگر آن را بااقتدار، مثبت و در عین حال بااحساس بیان کنید، فرد مقابل به همکلام شدن با شما علاقه‌مند می‌شود.

راهکار ۳۹: استعدادهای خود را پرورش دهید برای جذب دوستان بیشتر و یا برای این که دوست بهتری باشید، آگاهانه استعدادها و قرایح خود را در همهٔ زمینه‌ها پرورش دهید، زمینه‌هایی مثل: دانش و معلومات عمومی، امور مالی، شهرت و اعتبار، ظاهر و مهم‌تر از همه ویژگی‌های شخصیتی.

ما تنها به این دنیا قدم می‌گذاریم. در محدوده‌ای که ذهن و بدن ما برای تنها بودن مشخص کرده، زندگی‌می‌کنیم و سرانجام به تنهایی از این وجود خاکی خارج می‌شویم. در این میان اگر دو موجود تنها بتوانند با هم پیوند و همدلی برقرار کنند، به شادی واقعی دست یافته‌اند.