کتاب هنر جایگاه یابی محصول

گام پنجم: شناسایی ویژگی‌‬های منحصربه‌‬فرد موفقیت در جایگاه‌یابی نیازمند تمرکز بر توانایی‌های برجستۀ محصول است. پس از ایجاد فهرستی از جایگزین‌های رقابتی، گام بعدی شناسایی مواردی است که شما را از آن‌ها متمایز و بهتر می‌کند.

گام هفتم: تفکیک مشتریان دغدغه‬مند

گام اول: مشتریانی را که عاشق محصولتان هستند بشناسید

گام دوم: تشکیل تیم جایگاه‌‬یابی

گام سوم: واژگان جایگاه‌‬یابی خود را هماهنگ کنید

گام چهارم: جایگزین‬ه‌ای رقابتی واقعی خود را فهرست کنید

گام ششم: ویژگی‬‌ها را به «درون‬مایه‌‬های ارزش» وصل کنید ویژگی‌ها و امکاناتْ نقطۀ شروع کارند. اما ویژگی مهم برای مشتریان مزایایی است که این ویژگی‌ها برای آن‌ها دارند. ویژگی‌هایی مانند «دوربین پانزده‌مگاپیکسلی» یا «بدنۀ تمام‌فلزی» مزایایی مانند «تصاویر واضح‌تر» یا «قاب مستحکم‌تر» را برای مشتریان فراهم می‌کنند. بیان ارزشْ این مزایا را یک گام جلوتر می‌برد: قرارگیری مزایا در زمینۀ اهدافی که مشتریان تلاش می‌کنند به آن‌ها دست یابند. ارزش‌ها ممکن است چیزهایی مانند این‌ها باشند: «عکس‌هایی که هنگام چاپ یا بزرگ‌نمایی همچنان واضح‌اند»، «قابی که به تعویض نیاز ندارد»، «اطلاع تمام سطوح سازمان از وضعیت شاخص‌های کلیدی» یا «‌دسترسی فوری به پشتیبانی در هر لحظه».

گام هشتم: بازاری را برگزینید که توانمندی‌هایتان رادر مرکز توجه قرار دهد و ببینید چگونه می‌توانید در آن، جایگاه مناسبی داشته باشید

گام نهم: افزودن یک روند، اما با احتیاط پس از تعیین زمینۀ بازار، می‌توانید به فکر افزودن یک روند به جایگاه‌یابی‌تان باشید تا مشتریان بالقوه متوجه شوند چرا ‌الان هم راهکار شما برایشان مهم است. اگرچه این گام اختیاری است، در صورتی که درست انجام شود، بسیار مؤثر خواهد بود. به محصولتان، زمینۀ بازار و روندی که برای پایگاه مشتریان شما مرتبط است، به‌‌عنوان سه دایرۀ هم‌پوشان فکر کنید. هدف شما رسیدن به مرکز است، جایی که هر سه به هم می‌رسند.

گام دهم: مستندسازی جایگاه‌‬یابی برای به‌‬اشتراک‌‬گذاری آن

چطور می‌توانید بابی فیشر را شکست دهید؟ کافی است هر بازی دیگری جز شطرنج را انتخاب کنید. وارن بافت