کتاب روباه تر از روباه

«اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.»

نیکولو ماکیاولی می‌گوید: «فریب‌کار همیشه افراد زیادی را پیدا می‌کند که آمادهٔ فریب خوردن هستند.»

مردم زمانی بیشتر تمایل دارند از یک هدف حمایت کنند که احساس کنند درگیر آن هستند یا چیزی برای به‌دست آوردن دارند.

برای به‌دست آوردن دارند. در بازاریابی، نباید به‌صورت مستقیم بگویید «محصول ما را بخرید»، بلکه باید برند خود را بفروشید. باید کاری کنید که افراد احساس کنند بدون محصول شما نمی‌توانند ادامه دهند و شما تنها راه‌حل آن‌ها هستید.

زیرا خطرناک‌ترین دشمن، چیزی است که حتی نمی‌دانید وجود دارد

واقعیت اینست که دیگران، همیشه آگاه یا ناخودآگاه، تلاش می‌کنند بر شما کنترل داشته باشند و منافع شخصی خود را تأمین کنند.

اگرچه کلمهٔ «فریب‌کاری» در نگاه عموم، بار منفی دارد، اما پذیرفتن آن ضروری است

«اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.»

«مردم چنان ساده‌اندیش و فرمان‌بردار نیازهای آنی خود هستند که فریب‌کار همیشه عدهٔ زیادی برای فریب خوردن پیدا می‌کند.» نیکولو ماکیاولی

افراد متمدن‌تر و نیک‌نهادتر، حل تعارض را فرایندی پرتنش نمی‌بینند.

می‌توانید خودتان را از درگیری‌های روزمره جدا کنید، فقط کافی است که واردشان نشوید. البته همیشه نمی‌شود به‌سادگی «ناپدید» شد، اما وقتی همیشه در دسترس باشید، نفوذتان روی مردم کم می‌شود، چون از میزان علاقه‌شان به شما کاسته می‌شود. ازاین‌رو، لازم است کمی عقب بکشید و بگذارید مردم منتظرتان بمانند. روی موضوع دیگری کار کنید، همیشه در دسترس نباشید و اجازه بدهید آن‌ها خودشان سراغتان بیایند. فریب‌کارها این نکته را می‌دانند و به‌طورمعمول پس از ایجاد ارتباط اولیه، از دسترس بودنشان برای مدیریت فضا استفاده می‌کنند.

همیشه رفاه و سلامت خود را بالاتر از هر رابطه‌ای بگذارید، به‌ویژه اگر رابطه‌ای سمّی باشد. به یاد داشته باشید هیچ رابطه‌ای چنان ارزشمند نیست که هویت و ارزشمندی خود را، در ازای آن از دست بدهید.

بیشتر در هراس از دست دادن چیزهایی هستیم که حتی هنوز به دستشان نیاورده‌ایم.

افراد فریب‌کار می‌دانند اگر وعده‌های ساده یا نکته‌ها و ترفندهای رایگانی ارائه دهند که در ظاهر اطلاعات ارزشمندی برای مبتدیان است، می‌توانند اعتماد آن‌ها را در طول زمان به دست آورند و سپس «تخصص پولی» خود را به آن‌ها بفروشند.

«اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.»

اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.» ‫(سان تزو، هنر جنگ۷)

برای تغییر کردن، وجود یک ذهن باز، اهمیت زیادی دارد.

فریب‌کاران، در بیشتر موارد، قربانی را به تصمیم‌گیری عجولانه وادار می‌کنند. به‌طورمعمول، تحت‌فشار، تصمیم‌های ضعیف می‌گیریم و زمانی که وقت به نفع فریب‌کاران است، ممکن است تصمیمی بدون داشتن اطلاعات کافی بگیریم. آن‌ها چیزی را به شکل یک فرصت خاص و محدود معرفی می‌کنند که «فقط همین حالا» در دسترس است و به‌زودی از بین می‌رود.