کتاب روباه تر از روباه

«اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.»

نیکولو ماکیاولی می‌گوید: «فریب‌کار همیشه افراد زیادی را پیدا می‌کند که آمادهٔ فریب خوردن هستند.»

مردم زمانی بیشتر تمایل دارند از یک هدف حمایت کنند که احساس کنند درگیر آن هستند یا چیزی برای به‌دست آوردن دارند.

برای به‌دست آوردن دارند. در بازاریابی، نباید به‌صورت مستقیم بگویید «محصول ما را بخرید»، بلکه باید برند خود را بفروشید. باید کاری کنید که افراد احساس کنند بدون محصول شما نمی‌توانند ادامه دهند و شما تنها راه‌حل آن‌ها هستید.

زیرا خطرناک‌ترین دشمن، چیزی است که حتی نمی‌دانید وجود دارد

«اگر هم دشمن را بشناسید و هم خودتان را، از نتیجه صد جنگ هم، هراسی به دل راه نخواهید داد. اگر تنها خودتان را بشناسید و دشمن را نه، به ازای هر پیروزی، یک شکست را هم تجربه می‌کنید. اگرنه دشمن را بشناسید و نه خودتان را، در همهٔ نبردها شکست می‌خورید.»

اگرچه کلمهٔ «فریب‌کاری» در نگاه عموم، بار منفی دارد، اما پذیرفتن آن ضروری است

«مردم چنان ساده‌اندیش و فرمان‌بردار نیازهای آنی خود هستند که فریب‌کار همیشه عدهٔ زیادی برای فریب خوردن پیدا می‌کند.» نیکولو ماکیاولی

افراد متمدن‌تر و نیک‌نهادتر، حل تعارض را فرایندی پرتنش نمی‌بینند.

واقعیت اینست که دیگران، همیشه آگاه یا ناخودآگاه، تلاش می‌کنند بر شما کنترل داشته باشند و منافع شخصی خود را تأمین کنند.