بریده‌هایی از کتاب راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه ای

برای شروع سریع؟ جملات کوتاه و مستقیم بهترین راهکار.

، بیایید برگردیم به استفاده از جملات حرفه‌ای و مستقیم برای ساختن هرچه سریع‌تر تجارت‌مون. بیشتر چالش‌ها در تجارت ما تکراری هستند. این چالش‌ها از بین نمی‌روند بلکه در تمام مدت کارمون اون‌ها رو می‌شنویم، مگر این‌که همین الان اون‌ها را حل کنیم. ما که نمی‌خواهیم عین یک نماینده آماتور همیشه زمان‌مون رو برای مبارزه با آبجکشن‌های تکراری تلف کنیم.

محصولات، خدمات و فرصت تجاری ما فوق‌العاده هستند. لازم نیست این‌ها را بفروشیم. پراسپکت‌های ما قطعاً زندگی بهتری می‌خواهند. پس ما چه باید بفروشیم؟ ما به آنها انگیزه می‌دهیم و حمایتشان می‌کنیم که فرآیند تغییر را به‌خوبی پشت سر بگذارند.

بعضی وقت‌ها همین صداقت بی‌رحمانه اون چیزی هست که ما برای تغییر خودمون نیاز داریم. اگر همه به ما "نه" میگویند، پس ما باید کلماتمان را تغییر بدهیم.

حرفه‌ای‌ها از کلمات جادویی.

یه سری جملات منطقی دیگه که می‌تونیم به خودمون بگیم اینه: همه افراد در همه زمان‌ها درحال فروش هستند. من خودم رو به رئیسم فروختم که به حرف‌هام گوش کرد و استخدام شدم، چطور با نامزدم قرار ملاقات گذاشتم؟ یا ازدواج کردم؟ من هر روز درحال فروش هستم.

گر ما تازه کار هستیم، مهارت‌های ایجاد ارتباط سریع با غریبه‌ها را یاد نگرفته‌ایم. بدون اعتماد و باور، کار ما مثل این است که برای ناشنوایان صحبت می‌کنیم. پس بیایید برویم با افرادی صحبت کنیم که ما را می‌شناسند، دوست‌مان دارند و به ما اعتماد دارند. به احتمال زیاد آن‌ها افرادی هستند که در ابتدا، کار را با ما شروع می‌کنند.

واقعیت این است که پراسپکت های ما قبل از معرفی کار تصمیم نهایی خود را برای انجام این تجارت می‌گیرند، نه بعد از معرفی کار. درواقع همان یک یا دو دقیقه اول نشستن برای صرف غذا، چای و یا قهوه می‌توانیم با تکنیک «معرفی یک‌دقیقه‌ای» یا «داستان دو دقیقه‌ای»، پراسپکت هایمان را به تصمیم نهایی شان نزدیک کنیم.