کتاب برگ برنده

شخص برنده، بازنده‌ای است که یک بار دیگر تلاش کرده است

مطمئن‌ترین راه برای پیروز شدن فقط یک بار دیگر تلاش کردن است.

«زمان محدودمان را باید به چه کاری اختصاص دهیم تا بیشترین میزان موفقیت را به دست آوریم؟»

زندگی این نیست که با یک دست کارت بازی خوب، قوی بازی کنیم بلکه مهم خوب بازی کردن با یک دست کارت بد است.»

پشت هر خوشبختی، یارانی قرار دارند؛ یارانی که به من اعتماد کرده یا باعث موفقیتم شده‌اند حتی اگر هیچ دلیلی برای انجام این کار نداشته‌اند.

درنهایت هیچ مسیر درست یا غلطی وجود ندارد. تنها اشتباهی که ممکن است مرتکب شوید این است که کلاً هیچ مسیری در ذهن خود نداشته باشید.

کسانی که سخت کار و تلاش می‌کنند، پاداش می‌گیرند.

«استعدادهای خودتان را کشف کنید. اگر در بازی‌ای شرکت کنید که بقیه در آن استعداد داشته باشند و شما نه، قطعاً بازنده خواهید شد.»

هنگامی که نقطهٔ ضعف و قوت خود را کشف و شناسایی کرده‌اید، متوجه شده‌اید که برگ برنده‌تان کجاست. نه‌تنها می‌دانید کجا باارزش هستید، بلکه آگاهی دارید که کجا بسیار ارزشمند هستید.

داشتن برگ برنده، به دست آوردن نوعی برتری است که فراتر از یک برتریِ ساده محسوب می‌شود

من و همکارانم متوجه شدیم ویژگی ساده‌ای چون جذابیت ظاهری ممکن است در استنباط‌های مثبت افراد، به‌خصوص آقایان، تأثیر به‌سزایی داشته باشد.

فقط ده درصد مهارت و شانس است. ولی توجه کافی و علاقه داشتن به چیزی به این معنی است که آنها تمام تلاش خود را خواهند کرد. اگر علاقه داشته باشند، به‌هیچ‌وجه شکست نخواهند خورد و این بیش از آنکه تصور کنید مهم است.

مطمئن‌ترین راه برای پیروز شدن فقط یک بار دیگر تلاش کردن است.

بود: «من نابغه نیستم. من در نقاطی باهوشم اما حوالی همان نقاط می‌مانم.»

«هنگامی‌که با همدیگر هماهنگیم اما تفاوت‌های آشکاری داریم، جادو رخ می‌دهد.» این جمله را جی یانگ کیم، پیانیست بااستعداد گفته بود. با هم باشید، اما نه مثل هم.

سخت‌کوشی باید شفاف و بی‌نیاز از توضیح باشد (البته این‌گونه نیست).

برای داشتن برگ برنده، حداقل در دنیای استارتاپ‌ها، ترفند این است که خودآگاهی داشته باشید و مشخص کنید که چگونه می‌توانید اشتیاق خود را با روشی متمرکزتر و تقویت‌شده‌تر نشان دهید. درست است؟ خب، نه دقیقاً.

شما همیشه یک تصمیم با یک زندگی کاملاً متفاوت فاصله دارید.

دشواری را به برگ برنده‌تان تبدیل کنید.

اصول برگ برنده اصل اول: سخت‌کوشی باید شفاف و بی‌نیاز از توضیح باشد (البته این‌گونه نیست). اصل دوم: قرار نیست از همهٔ وجودتان مایه بگذارید. ویژگی‌های اساسی‌تان به شما کمک می‌کنند هر آنچه را که باید به دست آورید. اصل سوم: برای استفادهٔ متمایز از ویژگی‌های اساسی‌تان، جایی بروید که بقیه نمی‌روند.

وقتی شروع می‌کنید به نمایی فکر کردن، آن‌طور که تجربیات شخصی خودتان هم بارور شود، تفکر نمایی تبدیل می‌شود به یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای بهبود دادن و تمرین غنا بخشیدن.

به این سرهم‌بندی می‌گویند؛ یعنی چیزهایی را که دارید به شیوه‌ای نوآورانه و بداهه کنار هم بگذارید تا کار خاصی انجام دهد. شرکت‌هایی که از پس این کار بر می‌آیند، از کاستی‌های منابعشان ـ محدودیت‌ها ـ فراتر رفته، موانع سازمانی و محدودیت‌ها را به چالش می‌کشند و به ظاهر، از هیچ، چیزی خلق می‌کنند.

قبل از پذیرفتن یک قرارداد، فکر کنید چطور قراردادی بزرگ را مدیریت خواهید کرد و به سرانجام خواهید رساند تا بتوانید مفاد و بحث‌های آن را تشریح کنید. وارونه کردن تفکر برای شرکت‌ها به‌معنای کمتر فکر کردن به مشکل در جست‌وجوی راه‌حل و بیشتر اندیشیدن به راه‌حل در جست‌وجوی مشکل است.

ایده‌های خوب و نیت‌های خوب، اما قضیه این است که اینها جواب نمی‌دهد. ‫چرا نه؟ شرکت‌های واقعاً خوب در پارکینگ‌ها به وجود می‌آیند، جایی که اشخاص احساس ضرورت می‌کنند، از بی‌پول شدن می‌هراسند، در تلاشند محصولشان را قبل از رقبا وارد بازار کنند، با این تردید زندگی می‌کنند که آیا محصول به مذاق مشتریان خوش می‌آید یا نه و اینکه آیا مخاطب صحیح را هدف گرفته‌اند یا نه

ارائهٔ دوجمله‌ای شما چیست؟ همان‌طور که یک استارتاپ ممکن است چند ارائهٔ دوجمله‌ای داشته باشد؛ یکی برای فراهم‌کننده، یکی برای سرمایه‌گذار بالقوه، یکی برای مشتری بالقوه و ازاین‌دست ... ارائه‌های شما چه هستند و کدام اشخاص را مخاطب قرار می‌دهند؟

کاری که در ارائهٔ دوجمله‌ای باید انجام دهید این است که موقعیت خودتان را طوری تنظیم کنید که علاقهٔ طرف مقابلتان جلب شود و سؤال‌هایی را بپرسد که با پاسخ دادن به آنها درخشیده و به خشنودی بخشیدن تداوم ببخشید.

شما وقتی برگ برنده را به دست می‌آورید که با استفاده از یک موقعیت اصیل مردم را غافل‌گیر کنید. مردم شما را با چنان حس خوشایندی ترک می‌کنند که به شما فرصت غنا بخشیدن و ارائهٔ ارزش واقعی می‌دهد. مردم به خاطر خواهند داشت که موجب خشنودی آنها شدید و این «رویهٔ خامه‌ای کیک» است که روی یک کیک فوق‌العاده خوب قرار دارد. رویهٔ کیک بدون کیک، قند خالص است و برای طولانی‌مدت دل‌نشین هم نیست.

همهٔ ما می‌دانیم که افراد بنا به دلایل زیادی به نتایج دلخواهشان می‌رسند. یکی از این دلایل شانس است. دیگری برتری سازمانی است. و داشتن برگ برنده یک عامل دیگر است. غنا بخشیدن، خشنودی بخشیدن، هدایت کردن و تلاش. با استفاده از این مؤلفه‌ها می‌توانید برگ برندهٔ خودتان را ایجاد کنید.

فیلم‌هایی که می‌بینیم هم به آن پرداخته شده است. مثل دنیل‌سن در مجموعهٔ کودک کاراته‌کار، نوجوان مظلومی که از آقای میاگی ـ باغبان مسن و استاد سابق کاراته ـ دفاع شخصی یاد گرفت. دنیل در آخر داستان، به خاطر سخت‌کوشی و پشتکارش نه‌تنها انتقامش را گرفت، بلکه دختر موردعلاقه‌اش را هم به دست آورد. یا شجاع‌دل را دیده‌اید؟ داستان مردی که با تکیه بر مسند قدرت، انتقام مرگ خاندان و همسر پنهانی‌اش را می‌گیرد

اکثر مواقع، بیشترین بازدهی هنگامی رخ می‌دهد که خود را به‌عنوان پادزهر یک کلیشه تلقی کنید. این کار باعث می‌شود استنباط دیگران از خودتان را هدایت کنید، آنها را خشنود سازید و درنهایت کاری کنید که به اهمیت ارزش آوردهٔ شما پی ببرند. همان‌طور که در این کتاب خواهیم خواند، پی بردن به موقعیت خود و درک از محیطتان چیزی است که برگ برندهٔ خاص خود را برایتان به ارمغان می‌آورد.