کتاب نپرسیم چگونه بپرسیم چه کسی

«اعتمادبه‌نفس حاصل پیشرفت در دستیابی به اهدافی است که بسیار بزرگ‌تر از توانایی‌های فعلی شما هستند.»

‫مفهوم «چه کسی، نه چگونه» واقعاً به همین سادگی است. شما چشم‌انداز را تعریف می‌کنید، فرد یا افراد مناسب را پیدا می‌کنید و به آن‌ها اجازه می‌دهید تا نتیجه را خلق کنند.

با پیشرفت در بازی «چه کسی، نه چگونه»، می‌توانید چندین بازی را هم‌زمان خلق کنید. هر هدف یا پروژه‌ای که آغاز می‌کنید شروع یک بازی جدید است. هر بازی به مهره‌ها و بازیکنان متفاوتی نیاز دارد؛ به افراد متفاوت. وقتی استاد بزرگ می‌شوید، بازی‌هایی که انجام می‌دهید به‌طور فزاینده‌ای جسورانه، سودآور و موفقیت‌آمیز می‌شوند. شما به مهره‌های (افراد) ارزشمند و قدرتمندی روی صفحهٔ بازی خود نیاز دارید.

‫«چگونه» یکنواخت و کند است. ‫«چه کسی» متغیر، آنی و توصیفی است.

از بین بردن اهمال‌کاری، به دو اقدام اساسی نیاز دارد: ‫اهداف کاملاً روشنی داشته باشید. ‫از خود بپرسید: چه کسی می‌تواند به من در تحقق این هدف کمک کند؟

‫«افراد خلاق همیشه خودشان گذشته، حال و آینده‌شان را خلق می‌کنند.»

‫«کارآمدیْ درست انجام دادن کارهاست. اثربخشیْ انجام کارهای درست است.» ‫(پیتر دراکر

‫اهمیت بسیار بالای قدردانی ‫«خودساخته بودن یک توهم است. افراد زیادی هستند که در دستاوردهایی که شما در زندگی خود کسب کرده‌اید نقشی بسیار حیاتی ایفا کرده‌اند. حتماً به آن‌ها بگویید که چقدر سپاس‌گزارشان هستید. مثال: فردی که معرف شما به دیگری بوده که شما را به همسر یا شریک تجاری یا مشتری‌تان معرفی کرده است. تا این حد باید به عقب برگردید.» ‫(مایکل فیشمن

‫ رقابت حاصل ذهنیت و نفس کمبودمحور است ‫«رقابت شیوهٔ افراد بازنده است.» ‫(پیتر تیل

بگذارید «افراد» مسئولیت چگونگی انجام کار» را به‌عهده بگیرند

‫«شما طوری زندگی می‌کنید که گویی قرار است برای همیشه زنده بمانید، هرگز به ضعف‌هایتان فکر نمی‌کنید و اینکه چقدر از عمرتان سپری شده است. زمان را چنان تلف می‌کنید که گویی به منبعی لایتناهی از آن دسترسی دارید، درصورتی‌که آن روزی را که صرف شخص یا چیزی می‌کنید شاید آخرین روز شما باشد.» ‫(لوسیوس آنئوس سنکا۷۹)

اگر تاکنون به هیچ هدف بزرگی متعهد نشده‌اید، پرسیدن «چه کسی می‌تواند به من در رسیدن به این هدف کمک کند؟» ممکن است مشکل باشد. ‫افرادِ بی‌نظیر و توانمند بی‌شماری وجود دارند که منتظرند و می‌خواهند به شما کمک کنند. آن‌ها فقط باید دیدگاه شما را بشنوند و آن را درک کنند.

اگر می‌شود کاری را در پنج ماه انجام داد، چه نتایج دیگری می‌توان کسب کرد؟ چقدر می‌توانیم رشد بیشتری داشته باشیم؟ امکانات موجود به ذهنش سرعت می‌داد و «چه کسی، نه چگونه» بلیت سفر به یک چشم‌انداز بی‌حدومرز بود.

با نگاهی به سه ماه گذشته، چه چیزهایی به‌دست آورده‌اید که به‌خاطر آن‌ها به خودتان افتخار می‌کنید؟ ‫درحالِ حاضر، تمرکز و پیشرفت در چه زمینه‌هایی باعث ایجاد اعتمادبه‌نفس در شما می‌شود؟ ‫با نگاهی به سه ماه آینده، کدام تحولات، پروژه‌ها یا اهداف جدید می‌تواند احساس هیجان بیشتری را در شما ایجاد کند؟ ‫پنج «جهش» (پیشرفت) جدیدی که اکنون می‌توانید به‌دست آورید، که بدون درنظر گرفتن اتفاقاتِ دیگر باعث خلق یک سه ماه آیندهٔ عالی برای شما می‌شود، کدام‌ها هستند؟

تصمیم بگیرید که در یک زمینه از زندگی‌تان از یک فرد کمک بگیرید و خود را از پیچیدگی خستگی ناشی از تصمیم‌گیری در آن زمینه رها کنید. نتایج تحقیقات انجام‌شده در این زمینه بسیار روشن است: هرچه تصمیمات بیشتری بگیرید، کیفیت آن تصمیمات پایین‌تر خواهد آمد. شما باید تصمیمات کمتر، اما بهتری بگیرید. شما به فردی نیاز دارید تا این تصمیم‌گیری‌ها را انجام دهد؛ حال چه تصمیم‌گیری برای برنامه‌ریزی باشد و چه در حیطهٔ سازمان‌دهی یک کار و آماده‌سازی صحنه برای شما.

‫«یک تصویر ذهنی واضح، متمایز و کامل از هدفتان ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. بدین‌گونه راهکارها و امکانات شما توسعه خواهند یافت. عرضه به‌دنبال تقاضا خواهد بود. شما به‌سمت انجام کار درست در زمان مناسب و به روش درست، هدایت خواهید شد. اهداف قاطع باعث ایجاد انتظارات پایدار می‌شود و این به‌نوبهٔ خود باید به‌وسیلهٔ مطالبهٔ سرسختانه تقویت شود.»

‫فقط کسانی که برای وقت خود ارزش قائل هستند می‌توانند به‌صورت فزاینده‌ای در حیطهٔ پولْ آزادی بیافرینند.

‫«دو نوع رنج وجود دارد: رنج درازمدت و رنج کوتاه‌مدت. انتخاب با شماست.»

‫«برای کسب درآمدِ بیشتر، باید کمتر کار کنید.»

‫«بخشنده‌های موفق به‌اندازهٔ افراد گیرنده و همتایان خود، جاه‌طلب هستند. آن‌ها تنها راه‌های متفاوتی برای پیگیری اهداف خود دارند. ... اگر هر بار که به دیگران کمک می‌کنید، بررویِ یک پیشنهاد اصرار داشته باشید شبکهٔ بسیار محدودتری خواهید داشت. ... موفقیتِ افراد بخشنده به‌گونه‌ای است که یک اثر موجی و فزاینده ایجاد می‌کنند که موفقیت اطرافیانشان را افزایش می‌دهند.» ‫(آدام گرانت۱۴۵)