کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای

بازاریاب شبکه‌ای حرفه‌ای یعنی کار کردن دائمی روی ارتقای تکنیک‌های برقراری ارتباط با مشتری

هیچ کس نمی‌خواهد از کسی که ثبات قدم ندارد، پیروی کند. وقتی شما قدم در مسیر ثابتی می‌گذارید، حتی شکاک‌ترین افراد هم تحت تأثیر تعهد بلند مدت شما قرار می‌گیرند.

گوش دادن یک مهارت است و گوش دادن با دقت یک مهارت عالی برای پیگیری است. وقتی ما به طور دقیق گوش می‌دهیم، راهکارها و ویژگی‌هایی را که مشتری در پی آن‌ها است تا تصمیمش را بگیرد برای ما مشخص می‌شود. ترتیب درست این است: ۱- گوش دادن ۲- راه حل

- ملاقات همراه با دوستان - جلسات خانوادگی - صحبت در مورد برنامه‌های آینده و بعد از تمام این پیگیری‌های قرارهای اولیه، سوال اصلی «با من ازدواج می‌کنی؟» احتمال بیش‌تری دارد که با جواب مثبت پاسخ داده شود.

یک رابطهٔ عاطفی نرمال معمولا شامل قدم‌های زیر است: - جلسات اولیه - قرارهای ملاقات اولیه - تکرار قرارهای ملاقات - مکالمات تلفنی طولانی