بریده‌هایی از کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان

مردان و زنان، دنیا را متفاوت می‌بینند، حتی از همان کودکی. همین موضوع در تک‌تک مسائل زندگی نیز صدق می‌کند.

هنری وجود دارد به اسم "هنرِ گرفتنِ آنچه لیاقتش را دارید". نامش هم «مذاکره» است.

چه خوش‌تان بیاید چه نیاید، باید با این قضیه کنار بیایید. اگر می‌خواهید به چیزی که حق‌تان است برسید، باید مذاکره‌کردن را یاد بگیرید. هدف ما هم این است که به خانم‌ها نشان دهیم چطور باید به شیوۀ خودشان مذاکره کنند. لازم نیست از چیزی که می‌خواهید به آن برسید چشم‌پوشی کنید. در عوض، استراتژی بچینید. البته گاهی اوقات چشم‌پوشیدن لازم است، اما اگر مذاکره‌کردن را یاد بگیرید نیازی نیست از چیزهایی که برای‌تان مهم‌اند صرف نظر کنید.

«اگر مذاکره‌کردن بلد باشید، سرنوشت‌تان دست‌خودتان است. دیگر لازم نیست به دیگران تکیه کنید.» می‌توانید تصمیم بگیرید چیزی را بپذیرید یا ردش کنید. می‌توانید شرایط را طوری سامان‌دهی کنید که مطمئن شوید منافع‌تان به خطر نمی‌افتد. البته همیشه هم به هرچه که می‌خواهید نمی‌رسید، اما از حد تصورتان بیشتر به دست خواهید آورد. و در عین حال، نه تنها خودتان به اهداف‌تان می‌رسید، اطرافیان‌تان هم به چیزهایی که می‌خواهند می‌رسند.

برای رسیدن به آنچه می‌خواهید، نیازی نیست خودتان را زیر پا بگذارید شما هم باید به همان چیزهایی که مردان می‌رسند، برسید. اما با روش‌هایی متفاوت. همین می‌شود مرز میان مردانگی و زنانگی.