بریده‌هایی از کتاب فروش؛ تنها راه بقا

. زندگی خاصی که رؤیایش را داشتید وابسته به این است که خودتان را تمام و کمال وقف کارتان کنید.

به فردی حرفه‌ای در فروش تبدیل شوید و افراد تحقیرتان نمی‌کنند، بلکه به شما احترام می‌گذارند و تحسین‌تان می‌کنند. هیچ‌کس از فردی حرفه‌ای بدش نمی‌آید، این فرد مبتدی است که در تمام شاخه‌ها مورد انزجار است.

به هر اندازه‌ای که به شغل‌تان افتخار نمی‌کنید، به همان اندازه موفق نیستید و میزان موفقیت‌تان تعیین‌کننده‌ی میزان افتخارتان به شغل‌تان است.

به یاد داشته باشید که شاید باغچه‌های سرسبزتری وجود داشته باشند، ولی به این دلیل سرسبزترند که کسی به آن‌ها متعهد بوده است.

همان‌قدر که متقاعد شده باشید عمل می‌کنید و همان‌قدر که عمل می‌کنید، در متقاعد کردن دیگران نیز موفق هستید!

چطور می‌توان توانایی پیش‌بینی را به دست آورد؟ باید به هر آنچه در حال وقوع است توجه کنید، بدون احساسات یا خرده‌گیری آن‌ها را زیر نظر بگیرید و یاداشت‌ بردارید.

افرادی که نمی‌خواهند سرنوشت‌شان را به دست التماس، رؤیا، دعا و امیدواری بسپارند باید ترغیب، متقاعدسازی و مذاکره‌ی موفق را بیاموزند.

افرادی که نمی‌خواهند سرنوشت‌شان را به دست التماس، رؤیا، دعا و امیدواری بسپارند باید ترغیب، متقاعدسازی و مذاکره‌ی موفق را بیاموزند.

سلامتی در زندگی چیز تضمین‌شده‌ای نیست. سلامتی کمیسیونِ مراقبت از خودتان و ذهن‌تان است. وقتی فردی ایده‌ی تغذیه‌ی سالم،‌ ورزش و مراقبت از ذهنش را با موفقیت به خودش می‌فروشد، کمیسیونی در قالب سلامتی دریافت می‌کند. نعمت بزرگ داشتن فرزند نیز نوعی کمیسیون

موفقیت‌تان در فروش‌ نتیجه‌ی آمادگی ذهنی، روحی و فنی‌تان برای ایجاد و طلب آن موفقیت است‌، که این آمادگی با انجام اعمال لازمی دنبال می‌شود که با گذشت زمان و تا رسیدن به اهداف فروش‌تان ادامه دارند.

شانس فقط یکی از محصولات جانبی کسانی است که بیش‌ترین اقدام را انجام می‌دهند و بیشتر از همه آماده‌اند. دلیل اینکه افراد موفق خوش‌شانس به نظر می‌رسند این است که موفقیت‌شان به‌طور طبیعی اجازه‌ی موفقیت‌های بیشتری را به آن‌ها می‌دهد. تا زمانی که درگیر عمل نشوید نمی‌بینید یا نمی‌شنوید که فروشندگان برتر چند بار به سمت موفقیت رفته و شکست خورده‌اند. شانس شما را موفق نمی‌کند، تعهد کامل به موفقیت راه خوش‌شانس بودن است.

زمانی که طرز فکرتان ‌را کنترل کردید، کنترل اعمال‌تان را نیز به دست خواهید گرفت. رژیم دوری از چیزهای منفی این‌طور کار می‌کند: هیچ

هیچ گنجی برتر از طرز برخورد عالی نیست و بدون طرز برخورد عالی هیچ راهی برای رسیدن به گنج واقعی وجود ندارد!

هرگز نگذارید کسی متقاعدتان کند که افراد برای طرز برخورد و خدمات عالی پول بیشتری نمی‌دهند. توانایی همیشه مثبت بودن، چه در حال برد باشید و چه در حال باخت، تنها چیزی است که تضمین می‌کند در نهایت یک برنده‌اید. طرز برخورد بر همه چیز مقدم است! عاشق افراد مثبت هستم و مقاومت کردن در برابر آن‌ها برایم ناممکن است. وقتی مثبت باشید، افراد مقاومت کردن در برابر شما را ناممکن می‌دانند.

می‌دانند. اقدام بزرگ در ابتدا مشکلات جدید به بار می‌آورد، ولی در ادامه فروش بزرگی به همراه خود می‌آورد.

به‌شخصه هر چقدر بیشتر کار می‌کنم و کاری را به سرانجام می‌رسانم، احساس بهتری دارم. هر چقدر کمتر کار انجام می‌دهم، بیشتر احساس خستگی می‌کنم. وقتی پای رسیدن به نتایج بزرگ و رسیدن به موفقیتی دیوانه‌وار در میان باشد، باید در این مسیر اقدام‌های گسترده و زیادی انجام دهید. هیچ راه دیگری ندارد.

موفقیت همیشه به فروشنده‌ای حرفه‌ای نیاز دارد که وقت می‌گذارد و امکانات و مزایای محصول را ‌توضیح می‌دهد.

کلمه‌ی «اعتقاد» به «باوری راسخ» تعریف می‌شود. از کلمه‌ی «متقاعد کردن» می‌آید که از ریشه‌ی لاتین «convict» به معنای «غلبه کردن» نشأت می‌گیرد.

زمانی که از دانشگاه فارغ‌التحصیل شدم نمی‌دانستم می‌خواهم با زندگی‌ام چه کنم و به سراغ فروش رفتم. تصمیم گرفتم تا زمان پیدا کردن یک شغل «واقعی»، مشغول فروش باشم. فروش را انتخاب کردم، چون ورود به آن آسان بود و به گرفتن تصمیم‌هایی‌ که مسیر زندگی‌ام را تغییر دهند نیازی نبود. حتی پس از این تصمیم نیز خانواده، دوستان و استادانم مرا سرزنش می‌کردند و می‌گفتند باید شغلی «واقعی» پیدا کنم. مشکل من این بود شغل‌هایی که به آن‌ها شغل‌های «واقعی» می‌گفتند دستمزدی «واقعی» نداشتند، همچنین به نظر می‌رسید تله‌های حوصله‌سربری هستند که شیره‌ی جان افراد را می‌کشند.

ولی دانشگاه‌ها توانایی موفق کردن افراد را ندارند. فقط با ‌به‌کارگیری دانسته‌هاست که شما یا هر فرد دیگری می‌توانید در تخصصی موفق و مهم شوید.