بریده‌هایی از کتاب فروش؛ تنها راه بقا

اگر ایده یا محصولتان را نفروشید، کلاه‌تان پس معرکه است!

طرز برخورد مثبت، هزاران بار مهم‌تر از خود محصول است.

هیچ‌کس بابت دانسته‌هایتان به شما پول نمی‌دهد. برای کاری که انجام می‌دهید، پول می‌گیرید.

سنگ ریزه‌ای را در برکه‌ای بیندازید و می‌بینید موج‌های ریزی ایجاد می‌کند که در حال دور شدن از هم هستند. با خمپاره به برکه شلیک کنید و سپس خمپاره‌های بعدی را بزنید و با خمپاره‌های بیشتری ادامه دهید و دریاچه‌ی بزرگی را ایجاد خواهید کرد. هر کسی که در آن اطراف است به سمت شما می‌آید تا ببیند در حال انجام چه کاری هستید.

به فردی حرفه‌ای در فروش تبدیل شوید و افراد تحقیرتان نمی‌کنند، بلکه به شما احترام می‌گذارند و تحسین‌تان می‌کنند. هیچ‌کس از فردی حرفه‌ای بدش نمی‌آید، این فرد مبتدی است که در تمام شاخه‌ها مورد انزجار است.

کودکان بهترین فروشندگان روی زمین‌‌اند. مشتاق، تسلیم‌ناپذیر و سمج‌اند و برای شکستن مقاومت والدین‌شان می‌توانند تا زمان رسیدن به خواسته‌شان تلاش کنند‌.

اگر کار احمقانه‌ای انجام داده‌اید، بهترین کاری که می‌توانید بکنید این است که به‌سرعت احمقانه بودن آن را بپذیرید و از آن درس بگیرید تا دفعه‌ی بعد رو به جلو حرکت کنید.

خریدار ترجیح می‌دهد پول بیشتری پرداخت کند و تصمیم درستی بگیرد تا اینکه پول کمتری بپردازد و اشتباه کند.

هر چقدر کمتر نگران پول‌تان باشید، پول راحت‌تر به سمت‌تان می‌آید

به بهترین دوست‌تان اجازه می‌دهید زباله‌اش را در خانه‌ی شما بریزد؟ البته که نه! ولی وقتی سراغ‌تان می‌آید تا خبرهای بد، شایعات و مشکلاتش را به شما بگوید، این دقیقاً همان کاری است که انجام می‌دهد.