بریده‌هایی از کتاب دروغ‌گو را در چند دقیقه بشناسید

دو عاملی كه زمان را تحت تأثير قرار می‌دهد، يكی وقتی است كه حادثه اتفاق می‌افتد و ديگری زمان آگاهی شما نسبت به موضوع. اگر يكی يا هر دوی اين عوامل به سمت گذشته حركت كند، حادثه ديگر به موقع نخواهد بود و اين مطلب به شدت، اهميت درك آن را كاهش می‌دهد.

مشكل‌ترين سؤال‌ها سؤالات ناخواسته و ناگهانی است،

گاهی موقعيت و فضای طرح درخواست موجب تمايل به همكاری يا امتناع است، نه خود درخواست.

گاهی نيازی نيست با شخصی كه احساس می‌كنيم به ما دروغ گفته، برخورد كنيم. بلكه فقط می‌خواهيم اين مطلب را بدانيم.

هر جوابی مانند «چرا از من می‌پرسی؟» يا «از كجا شنيدی؟» نشان دهنده اين است كه سؤالات شما به او مربوط است و او را نگران كرده است.

مراقب تمام نشانه‌های فريبكاری باشيد، مخصوصا وقتی فرد خاطی بدون اينكه شما تحريك يا وادارش كرده باشيد، اطلاعات بيشتری اظهار می‌كند.

زمانی كه با صراحت از فردی بپرسيد، «آيا تاكنون سر من كلاه گذاشته‌ای؟» او را در شرايط دفاعی قرار می‌دهيد. در اينجا سؤال، فرد را متهم نمی‌كند ولی به رفتار احتمالی‌اش اشاره می‌كند.

اگر فروشنده، فوری با شما هم عقيده شد، به آن معناست كه او تقريبا هر چيزی می‌گويد تا ماشين را به شما بفروشد،

تاكتيك ديگر اين است كه ليست بلندی از موضوعات را بررسی كند تا احيانا موضوعی از قلم بيفتد و به آن توجهی نشود.

سوءظن اخلاقی اين نكته آن‌قدر زيركانه است كه به محض شنيدن آن، احتمالاً متوجه می‌شويد تاكنون چندين بار در مورد شما نيز از آن استفاده شده است. اين نكته از نزاكت طبيعت انسان سرچشمه می‌گيرد. همه ما نيازی ذاتی به نظم، پيوستگی و سازگاری داريم. شخص فريبكار، خصوصيات خود را با گرايش اخلاقی ويژه‌ای نمايش می‌دهد تا ديگر حركاتش نيز آن گونه ديده شود.