بریده‌هایی از کتاب دروغ‌گو را در چند دقیقه بشناسید

اگر مطلبی غيرواقعی به نظر رسيد، بيشتر تحقيق كنيد. مهم نيست چه اندازه فرد قهار است و مهارت در متقاعد كردن دارد.

فرد سؤال‌های شما را برای خودتان تكرار می‌كند و می‌كوشد نشان دهد آن‌ها قابل باور نيستند.

برای مثال، شما از فردی می‌پرسيد چند سال‌تان است و او پاسخ می‌دهد: «فكر می‌كنی چند سالمه؟» مسلّم است كه جواب شما روی جواب او تأثير می‌گذارد.

ممكن است لطف كنيد و دوباره سؤال را تكرار كنيد؟ ممكن است فرد به جای تته‌پته و مِن مِن كردن، برای به دست آوردن زمان، به يكی از جملات زير متوسل شود تا بهتر اقدام و جوابش را آماده كند يا به طور كلی موضوع را تغيير دهد. تمام اين جمله‌ها برای به تأخير انداختن جواب طراحی شده است.

گاهی حتی به خودشان زحمت نمی‌دهند كه به سؤال دقت كنند، آن‌ها فقط به راه خودشان ادامه می‌دهند.

سياستمداران به دادن جواب سؤال‌هايی كه از آن‌ها پرسيده نشده است، معروف‌اند.

جواب‌های از قبل آماده، اين امكان را به شخص می‌دهد تا اطلاعاتی كه از او سؤال نكرده‌ايد، به شما بدهد. اين‌ها اطلاعاتی است كه خودشان می‌خواهند بدانيد.

اگر شخصی از قبل جوابش را خوب آماده كرده بود، نشانه خوبی است كه به سؤال انديشيده و جوابش را حاضر كرده است. دانستن موضوعات و جزئياتی كه يادآوری‌شان آسان نباشد، نشانه خوبی است كه شما خود را از قبل آماده كرده‌ايد.

وقتی كسی به شما می‌گويد راستگوترين فردی است كه تاكنون ملاقات كرده‌ايد، از او دوری نكنيد، بلكه فرار كنيد.

بايد با عبارت «من هرگز دروغ نمی‌گويم» هميشه با احتياط بيشتری برخورد كرد.

در اين نكته به جمله رايج و آزاردهنده «چرا من بايد به شما دروغ بگم؟» توجه كنيد. اگر در اتهام به كسی، چنين جمله‌ای شنيديد، به آن شخص مظنون شويد.

چنين حرف‌هايی يعنی هرچه پيش از اين گفته دروغ است، چيزی هم كه بعد از اين می‌گويد دروغ است،

شخص دروغ‌گو بيشتر متوجه اين است كه جواب بدهد نه اين كه به اتهام خود بينديشد.

اگر شخصی به كار بی‌رحمانه‌ای متهم شد امّا از اين كه آبرويش خدشه دار شده، برآشفته و رنجيده نشده است، می‌تواند علامت معتبری باشد كه او خطاكار است چون حالت تدافعی نگرفته است.

اگر فرد در موضوع شرم‌آوری متهم شده كه بی‌گناه است، رنجيده می‌شود و اصرار می‌كند كندوكاو بيشتری در موضوع، چه در همان زمان يا در آينده انجام شود. به ياد داشته باشيد، شخص خاطی مايل است موضوع عوض شود، امّا بی‌گناه، هميشه تمايل دارد كه حرف‌های بيشتری مطرح شود.

او را امتحان كنيد كه چقدر سريع صحبت را عوض می‌كند.

آخ جون، واقعا خوشحالم كه موضوع تمام شد

زمانی كه در يك گفت‌وگو، موضوع عوض می‌شود، دقت كنيد و به مطالب گوش دهيد. آيا فرد خوشحال‌تر می‌شود؟ آيا آرامش بيشتری پيدا می‌كند؟ حتی ممكن است لبخندی بزند و يا خنده‌ای عصبی سردهد.

دروغ‌گو با كمال ميل به سؤال‌های شما پاسخ می‌دهد بدون اينكه حتی يك سؤال از شما بپرسد.

در ربط مسائل به هم، دروغ‌گو اغلب استفاده از نكات منفی را فراموش می‌كند.