بریده‌هایی از کتاب دروغ‌گو را در چند دقیقه بشناسید

بسياری از مردم تغيير عقيده و نظرشان را علامت ضعف می‌دانند زيرا يعنی تسليم شده‌اند و شما برده‌ايد.

اگر فردی تقاضای كار بزرگی از شما كرد، مراقب باشيد. چون اگر آن را رد كنيد معمولاً تقاضای كوچك‌تری مطرح شود كه او انتظار دارد شما آن را انجام دهيد. ما به احتمال زياد وقتی با تقاضای بزرگی مواجه شويم با تقاضای كوچك‌تر موافقت می‌كنيم.

نود درصد تصميماتی كه می‌گيريم برپايه احساسات است. سپس از منطق برای توجيه آن‌ها استفاده می‌كنيم. اگر بر اساس يك مبنای محكم منطقی از كسی درخواست كنيد، شانس بسيار كمی در متقاعد كردن او داريد

برای شخصی كه حقيقت را می‌گويد مهم نيست كه آيا شما او را درك می‌كنيد يا نه؛ چون هميشه آمادگی دارد موضوع را برای‌تان روشن‌تر كند. بر عكس، دروغ‌گو دوست دارد مطمئن شود كه شما فوری منظور او را فهميده‌ايد تا بتواند سريع موضوع را عوض كند و سؤالات بيشتری از او پرسيده نشود.

ما دوست داريم باور كنيم كه می‌توانيم در خانه از پشت ميز آشپزخانه در يك ساعت، هزار دلار دربياوريم. اشتياق به اين گونه باورها، به شدت ديدگاه ما را به واقعيت تحت تأثير قرار می‌دهد، از كرم‌های معجزه‌گر برطرف كننده چروك پوست گرفته تا قرص‌های تضمينی لاغری. اشتياق ما برای نديدن، اطلاعاتی حياتی را كه اغلب برای كشف حقيقت مهم است غربال می‌كند.

تنها راهی كه فرد دوست دارد موضوع بحث را عوض كند اين است كه از سخن گفتن در باره آن احساس ناراحتی كند.

هنگامی كه متوجه می‌شويد به شما دروغ می‌گويند، آيا بايد سريعا با شخص دروغ‌گو مقابله كنيد؟ معمولاً نه. بهترين روش اين است كه موضوع را به ذهن بسپاريد و به گفت‌وگو ادامه دهيد و بكوشيد اطلاعات بيشتری به دست آوريد. وقتی با شخصی كه به شما دروغ گفته مقابله می‌كنيد، حالت و فضای گفت‌وگو تغيير می‌كند و جمع‌آوری اطلاعات اضافی سخت‌تر می‌شود. بنابراين تا به دست آوردن تمام شواهد مورد نياز، صبر كنيد و بعد تصميم بگيريد كه آيا می‌خواهيد همان موقع با شخص برخورد كنيد و يا صبر كنيد و تصميم بگيريد كه چگونه می‌توانيد از اين شناخت به بهترين نحو به نفع خود استفاده كنيد.

ببينيد آيا فرد از اشيای بيجانی مانند متكا، ليوان يا هر چيز ديگری، برای ايجاد مانع بين شما و خودش استفاده می‌كند يا خير. همان‌گونه كه شما برای جلوگيری از صدمه فيزيكی به خود از سپر استفاده می‌كنيد، او نيز خود را از يك تهاجم كلامی و گفتاری محافظت می‌كند.

آن كس كه برای ديدن، چشم و برای شنيدن، گوش دارد می‌تواند بپذيرد كه هيچ بشری نمی‌تواند رازی را مخفی نگه دارد. اگر لبانش خاموش اند، با سرانگشتانش سخن می‌گويد و خيانت از سراپای او می‌بارد. زيگموند فرويد

صداقت، يك عملكرد شخصيتی است و شخصيت چيزی نيست كه به راحتی عوض شود.

اكثر مردم نمی‌خواهند در موقعيتی قرار بگيرند كه مجبور به دفاع از خود شوند.

حقيقت اولين قربانی گفتمان اجتماعی است.

خيره شدن نشان دهنده بی‌ارزش كردن انسان است. ما به چيزهايی خيره می‌شويم كه برای نمايش است، مانند حيوانات درون قفس. وقتی شما به كسی خيره می‌شويد، احساس بی‌اهميتی می‌كند

مگر اينكه فكر كند شما مطلبی را می‌دانيد كه او نمی‌خواهد.

پس وقتی سؤال جدی می‌پرسيد، پاسخ جدی بخواهيد.

شخص دروغ‌گو اغلب فراموش می‌كند كه راستگويی يعنی پاسخ دادن و سؤال كردن.

داستانی كه واقعی نيست علامت واضحی دارد. گرچه فرد دروغ‌گو در ربط دادن مطالب به يكديگر دقيق است، ولی اغلب يك نكته بسيار مهم را فراموش می‌كند و آن نظر و يا عقيده شخص ديگر است؛ زيرا اين موضوع بُعد يا لايه ديگری به افكار فرد دروغ‌گو می‌افزايد كه قادر نيست آن را در نظر بگيرد. در حالی كه افراد ديگری در داستان او حضور دارند، افكارشان در ماجرا حضور ندارند

وقتی شما مايليد به سادگی موضوعی را بيان كنيد، دوست داريد مطمئن شويد طرفتان، شما را درك می‌كند، امّا وقتی می‌خواهيد فريب دهيد يا مطلبی را مخفی كنيد، توجه شما به خودتان است؛ يعنی در همان حال كه رطب و يابس به هم می‌بافيد، توجه‌تان به اين است كه چطور به‌نظر می‌آييد. شما در مورد هر كلمه يا حركت خود، آگاه هستيد. سعی می‌كنيد به گونه‌ای خاص رفتار كنيد تا آن طور كه مايليد به نظر رسيد. تفاوت، كمی زيركانه ولی بزرگ است.

در واقع به همين دليل هنرمند قلابی اولين نفری است كه ديگری را به فريب متهم می‌كند.

جمله نادرست و دروغ با لحن يكنواخت بيان می‌شود و از هر نوع ظرافتی عاری است.