بریده‌هایی از کتاب آیین دوستیابی و چگونگی نفوذ در دیگران

ما در مقایسه با آنچه باید باشیم فقط نیمه بیداریم. ما فقط از بخش کوچکی از منابع جسمی و روحی خود سود می‌بریم. به بیان دیگر، همه انسان‌ها بسیار پایین‌تر از سطح محدودیت‌هایشان زندگی می‌کنند.

به برداشت اول غریزی خود اعتماد نکنید. اولین واکنش طبیعی در یک وضعیت ناموافق، قرار گرفتن در وضعیت دفاعی است. مواظب باشید! آرامش خود را حفظ کرده و مراقب واکنش اولیه خود باشید.

این عطش مهم بودن بود که باعث شد یک پادوی بی‌سواد فقیر خواروبارفروشی به مطالعه برخی کتاب‌های حقوقی که در کف یک بُشکه کهنه پیدا کرده و به مبلغ ۵۰ سنت خریده بود بپردازد. شاید شما هم نام این پادوی خواروبارفروشی را شنیده باشید. اسمش آبراهام لینکلن است.

مرتب به خود بگویید: «محبوبیت من، شادی من و احساس ارزش داشتن من، تماما بستگی به مهارت من در مراوده با مردم دارد.»

چینیان باستان مردمانی اندیشمند بودند. چینی‌ها ضرب‌المثلی دارند که هر کس باید آن را به آب زر بنویسد و همیشه همراه خود داشته باشد. مفهوم تقریبی آن چنین است: «مردی که چهره خندان ندارد، نباید مغازه باز کند.»

بزرگی یک مرد با چیزهایی اندازه‌گیری می‌شود که او را به خشم وامی‌دارند.

با مشتری، یا همسر، و یا حتی دشمن خود، بحث نکنید. به آنها نگویید که اشتباه کرده‌اند و تحریکشان نکنید. کمی سیاست به خرج دهید. اصل ۲ برای نقطه نظرات شخص دیگر احترام قائل باشید. هرگز نگویید: «تو اشتباه می‌کنی.»

اگر خواهان توصیه‌های بسیار عالی در مورد برخورد با دیگران و اداره شخص خود و بهبود شخصیت خود هستید، زندگی‌نامه بنجامین فرانکلین به قلم خودش را بخوانید

تنها راه نفوذ در دیگران این است که درباره آنچه آنها می‌خواهند صحبت کنیم و به آنها نشان دهیم که چگونه آن را به دست آورند

به جای اینکه مردم را محکوم و سرزنش کنیم، بهتر است سعی کنیم آنها را درک نماییم. بیایید سعی کنیم دریابیم چرا آنها بدان گونه رفتار می‌کنند. این کار بسیار مفیدتر و سازنده‌تر از انتقاد است و به جای نارضایتی و دلخوری، موجب افزایش حس همدردی، ظرفیت تحمل و مهربانی می‌شود. «شناختن همه به معنی بخشیدن همه است.»

دلیل این که رودخانه‌ها و دریاها خانه صدها نهر کوهستانی هستند این است که خود را پایین‌تر از آنها نگه داشته‌اند.

«اگر دشمن می‌خواهی، دوستانت را طرد کن؛ ولی اگر دوست می‌خواهی بگذار دوستانت تو را طرد کنند.»

ما با عمل کردن است که یاد می‌گیریم.

عفریت فقر چنان روز و شب او را اشغال کرده بود که تصیمم گرفت آن قدر پول در آورد تا دیگر مادرش نیاز نباشد کار کند.

هر دو نفر ممکن است از ثروت و اعتبار یکسان برخوردار باشند.‌اما یکی ممکن است ناراحت و دیگری شاد باشد. چرا؟ به دلیل روحیات و رفتار روحی مختلف.

لبخند زورکی؟ خیر. لبخند زورکی کسی را گول نمی‌زند. فورا می‌فهمیم که مصنوعی است و بیشتر احساس دلخوری می‌کنیم.

تو با غریزه خدادادی می‌دانستی که با واقعا علاقه‌مند شدن به دیگران در کمتر از دو ماه می‌توانی تعداد دوستان بیشتری پیدا کنی تا با دو سال تلاش برای جلب علاقه دیگران به خود.

مهم‌ترین نیاز در طبیعت بشر، داشتن «آرزوی مهم بودن» است. این عبارت را هرگز فراموش نکنید: «آرزوی مهم بودن»

«کسی که به همنوع خود علاقه‌مند نیست بزرگترین مشکلات را در زندگی خود دارد و هم اوست که بزرگترین صدمات را به دیگران می‌زند. از ناحیه چنین آدم‌هایی است که تمام مشکلات بشر سرچشمه می‌گیرد.»

«اگر یک راز موفقیت وجود داشته باشد، آن راز توانایی درک نقطه نظر شخص دیگر و نگرش به موضوعات از زاویه دید آن شخص و البته خودتان است.»