بریده‌هایی از کتاب آیین دوستیابی و چگونگی نفوذ در دیگران

اصل یک انتقاد، سرزنش یا شکایت نکنید.

همه انسان‌ها بسیار پایین‌تر از سطح محدودیت‌هایشان زندگی می‌کنند. هر انسان دارای قدرت‌های متفاوتی است که معمولاً به طور عادت‌گونه قادر به استفاده از آن نیست.

۲ـابتدا هر فصل را یک دور به سرعت مرور کنید تا یک برداشت کلی نسبت به آن به دست آورید. شاید وسوسه شوید که فورا به خواندن فصل بعد بپردازید. ولی این کار را نکنید، مگر اینکه خواندن این کتاب را صرفا برای سرگرمی انتخاب کرده‌اید.‌اما اگر این کتاب را برگزیده‌اید چون می‌خواهید مهارت خود در روابط انسانی را افزایش دهید، پس باید پس از مرور کلی هر فصل، برگردید و آن را به طور کامل و دقیق دوباره بخوانید. این شیوه مطالعه، در درازمدت، از نظر کسب نتیجه و صرفه‌جویی در وقت به سود شما خواهد بود.

آبراهام لینکلن در جایی چنین گفت: «بیشتر آدم‌هایی که در اطراف ما وجود دارند تقریبا به همان اندازه‌ای شادند که ذهنشان اجازه می‌دهد.»

سعی کنید رد پای دوستانه‌ای از جرقه‌های کوچک قدردانی در مسیرهای روزانه خود باقی بگذارید. شگفت‌زده خواهید شد که ببینید این جرقه‌های کوچک چگونه شعله‌های کوچک دوستی را برمی‌افروزند و به نشانه‌های هدایت کننده برای دیدار مجدد شما تبدیل خواهند شد.

هری اِی. اُوراستریت در کتاب خود، "تأثیر بر رفتار انسان‌ها"، می‌نویسد: «عمل ناشی از آن چیزی است که اساسا می‌خواهیم... و بهترین نصیحتی که به هر کسی، چه در تجارت و چه در خانه، چه در مدرسه و چه در سیاست، می‌شود کرد این است که: ابتدا، باید خواستنش را در دیگران به وجود آوری تا بتوانی او را به انجام خواسته‌ات وادار کنی. کسی که بتواند خواستن را در دیگران به وجود آورد تمام دنیا را با خود دارد و آن کس که نتواند، در جاده تنهایی گام برمی‌دارد.»

تنها راهی که به وسیله آن می‌توانم شما را وادار کنم که آنچه را که می‌خواهم برای من انجام دهید، این است که آنچه را که شما می‌خواهید به شما بدهم. اما شما چه می‌خواهید؟ زیگموند فروید می‌گوید: «هر چیزی که شما و من انجام می‌دهیم نشأت گرفته از دو محرک است: نیاز جنسی و تمایل به بزرگ بودن.»