بریده‌هایی از کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی

عنوان اصلی، مهم‌ترین قسمت یک آگهی تبلیغاتی است و مثل اسم رمز، مجوز ورود خواننده به فضای تبلیغ شما است. تعداد آن‌هایی که فقط عنوان را می‌خوانند پنج برابر بیشتر از افرادی است که بدنه آگهی را می‌خوانند

من هم فقیر بودم و هم ثروتمند؛ اما صادقانه می‌گویم ثروتمند بودن خیلی دل‌چسب‌تر است.

نکته‌ای که بسیار عجیب است این است که اگر عکس زن در تبلیغ باشد مردها فکر می‌کنند آن محصول به درد آن‌ها نمی‌خورد و از کنار آن رد می‌شوند. به‌طور مشابه اگر در محصولات مربوط به بانوان از عکس مرد استفاده شود همین حسدر خانم‌ها ایجاد می‌شود. وقتی می‌خواهید توجه خانم‌ها را جلب کنید از عکس بچه استفاده کنید. علاوه بر آن تبلیغی ماندگارتر است که رنگی باشد و در آن صحنه خیلی شلوغ و به‌هم‌ریخته نباشد. مراقب باشید که تمرکزتان در عکس روی یک شخص باشد. از نمای خیلی نزدیک چهره‌ها هم استفاده نکنید و عکس کارخانه در هیچ جای آگهی‌تان نباشد.

اولین کاری که کردم این بود که ۱۰ تا از گزارشگران مجله‌های تبلیغاتی معتبر را به ضیافت ناهار دعوت کردم. به آن‌ها گفتم که قصد دارم یک شرکت تبلیغاتی کوچک را از صفر شروع کنم. آن‌ها هم در این راه به من کمک کردند و تمام آگهی‌هایی که می‌فرستادم را چاپ می‌کردند.

- بین تیتر و متن آگهی کمی فاصله ایجاد کنید. - کلمه اول پاراگراف اول متن را با خط درشت بنویسید. این کار ۱۳ درصد خواندن متنتان را بیشتر می‌کند. - اولین پاراگرافتان را جذاب و کوتاه بنویسید. سایر پاراگراف‌ها هم تا حد امکان کوتاه باشد. - مراقب باشید اندازه حروف ریز نباشد. - برای ایجاد تنوع در بین متن از تایپ حروف درشت و ایتالیک استفاده کنید. - به‌هیچ‌وجه تیتر اصلی را بالای عکس چاپ نکنید. این کار ۱۹ درصد مخاطبان شمارا کم می‌کند.

۵- همان‌طور که قبلاً گفتم ۸۰ درصد افراد تنها عنوان را می‌خوانند، پس همان‌جا باید بگویید که چه چیزی را تبلیغ می‌کنید و لازم است برند محصول خود را در تیتر بیاورید. ۶- وعده‌ای که از عملی شدنش اطمینان دارید بدهید؛ نگران آن نباشید که عنوان طولانی شود، چون کسی عنوان را نیمه‌کاره رها نمی‌کند.  ۷-کسی متن آگهی شمارا می‌خواند که به‌عنوان کنجکاو کرده باشد. ۸- بعضی مبلغان می‌خواهند باکلک و خطای دید یا کلمات چندوجهی مخاطب را گول بزنند، من این راه را توصیه نمی‌کنم. ۹- هیچ‌گاه از افعال منفی استفاده نکنید. مثلاً ننویسید که ((این نمک آرسنیک ندارد)). چون شاید خواننده با خطای دید بخواند ((دارد)) و از آن عبور کند. ۱۰- عنوان رمزدار ننویسید و به این امید نباشید که مردم با خواندن متن آگهی به جواب رمز برسند.

فصل ۵: چگونه یک آگهی تبلیغاتی بنویسیم عنوان اصلی: عنوان اصلی، مهم‌ترین قسمت یک آگهی تبلیغاتی است و مثل اسم رمز، مجوز ورود خواننده به فضای تبلیغ شما است. تعداد آن‌هایی که فقط عنوان را می‌خوانند پنج برابر بیشتر از افرادی است که بدنه آگهی را می‌خوانند. وقتی‌که عنوانی را می‌نویسید ۸۰ درصد کار را انجام داده‌اید و اگر این تیتر موفق به ایجاد اشتیاق در مخاطب نشود ۸۰ درصد زحمت شما از بین رفته است. افتضاح‌تر از یک آگهی تبلیغاتی با تیتر بد، یک آگهی تبلیغاتی بدون تیتر است. گاهی اوقات تنها با تغییر یک عنوان می‌توان تأثیر یک آگهی را ده برابر کرد.

کنید: همان‌طور که شما به همسر خود دروغ نمی‌گوید نباید به همسر دیگران دروغ بگویید. این انتظاری است که خود شما هم از بقیه دارید. تبلیغات صادقانه فروش یک محصول خوب را چند برابر می‌کند. پس اگر محصولی خوب نبود تبلیغات آن را بر عهده نگیرید. ۹- کپی نکنید: اگر یک طرح تبلیغاتی خارق‌العاده طراحی کنید مسلماً به‌سرعت افرادی پیدا می‌شوند که کار شمارا کپی کند. شما نمی‌توانید جلوی این کار را بگیرید اما اگر همواره خلاقیتتان را به کار بیندازید همیشه کیلومترها از سایرین جلوترین و بقیه به دنبال شما و در حال کپی کردن کارهای شما هستند.

اولین کاری که کردم این بود که ۱۰ تا از گزارشگران مجله‌های تبلیغاتی معتبر را به ضیافت ناهار دعوت کردم. به آن‌ها گفتم که قصد دارم یک شرکت تبلیغاتی کوچک را از صفر شروع کنم. آن‌ها هم در این راه به من کمک کردند و تمام آگهی‌هایی که می‌فرستادم را چاپ می‌کردند.