بریده‌هایی از کتاب نفوذهن

تصویر پول از اشارهٔ مستقیم به پول خودداری کنید. حتی نماد ساده پول که در مقابل قیمت نوشته می‌شود می‌تواند تفاوت ایجاد کند. در پژوهشی، تکنیک‌های مختلف نمایش قیمت در چندین رستوران بررسی شد: - عدد با علامت دلار (۱۲.۰۰۰ $) - عدد بدون علامت دلار (۱۲) - به حروف (دوازده دلار) نتایج نشان داد که وقتی عدد بدون علامت دلار یا اعشار نوشته می‌شود، مشتریان به‌طور معناداری در مقایسه با دو روش دیگر پول بیشتری خرج می‌کنند. بعد از این اگر به رستورانی رفتید و دیدید که قیمت‌ها در منوی رستوران کوچک نوشته شده‌اند، متوجه خواهید شد که صاحبان رستوران درحال گام برداشتن در مسیر «نورومارکتینگ» هستند. درمقابل از نمادهای پولی در آگهی‌های محصولاتی که همسو با تمایلات خودخواهانه هستند استفاده کنید؛ مانند کالاهایی که نشانگر استقلال مالی هستند و یا حتی خریدهای صرفاً کامجویانه مانند ماشین اسپورت.