بریده‌هایی از کتاب برنامه‌ بازاریابی یک صفحه‌ای

یک لامپ ۱۰۰ وات که احتمالا همهٔ ما برای روشنایی از آن استفاده می‌کنیم، یک اتاق را روشن می‌کند. در مقابل یک لیزر ۱۰۰ وات می‌تواند فولاد را برش دهد؛ همان انرژی، اما نتایجی کاملا متفاوت. تفاوت به خاطر نحوهٔ تمرکز انرژی است. همین مساله دقیقا در بازاریابی صدق می‌کند.

پول همه چیز نیست؛ اما به اندازهٔ اکسیژن اهمیت دارد

یک مورد بود که صاحبان کسب‌وکارهای خیلی موفق و ثروتمند را از صاحبان کسب‌وکارهای که در حال دست و پا زدن یا ورشکسته، متمایز می‌ساخت. آنهایی که در حال دست و پا زدن و تقلا کردن بودند، برای جمع کردن پول و صرفه جویی مالی، وقت می‌گذاشتند در حالی که صاحبان کسب‌وکارهای موفق برای صرفه جویی در وقت، پول خرج می‌کردند.

یک بار آلبرت انیشتین برگهٔ امتحانی به دانشجویانش داد که مشخص شد همان برگه امتحانی سال قبل بوده است. دستیارش متوجه شد و موضوع را با انیشتین در میان گذاشت. او با شرمندگی به انیشتین گفت که این امتحان دقیقاً همان امتحان سال گذشته است. انیشتین کمی تامل کرد و گفت: «بله، همان امتحان است، اما پاسخ‌ها تغییر کرده‌اند». همانطور که پاسخ مسائل همزمان با اکتشافات جدید در فیزیک تغییر می‌کنند، در کسب‌وکار و بازاریابی نیز تغییر می‌کنند.

لطفا از ایده‌های این کتاب لذت ببرید و مهم‌تر اینکه، آنها را در کسب‌وکار خود اجرایی کنید. به یاد داشته باشید دانستن و عمل نکردن مثل ندانستن است.

به یاد داشته باشید اگر نتوانید به بازار هدف خود اثبات کنید که پیشنهاد شما متفاوت است، آنها همان پیش فرض همیشگی، یعنی قیمت، را برای تصمیم‌گیری مد نظر قرار می‌دهند.

شما همیشه می‌توانید پول بیشتری به دست آورید، اما هیچ‌وقت نمی‌توانید وقت بیشتری بخرید. پس باید مطمئن شوید برای چیزی وقت می‌گذارید که بیشترین و بهترین نتیجه را خواهد داشت.

یکی از روش‌هایی که برای تحقیقات بازار انجام داده‌ام و پیشنهاد می‌کنم شما هم انجام دهید، تحلیل چیزهایی است که بازار هدف‌تان عملا در حال خریدن آنها است یا به دنبالشان می‌گردد. به محصولات یا شاخه‌هایی که در بازارهایی مثل eBay یا Amazon ترند (روند) شده‌اند توجه کنید. می‌توانید با استفاده از ابزارهای گوگل، عباراتی که بیشتر از همه جستجو می‌شوند را بیابید و تحلیل کنید. در نهایت ببینید چه موضوعاتی در شبکه‌های اجتماعی یا اخبار صنعت شما ترند هستند. مردم بیشتر به چه مطالبی واکنش نشان می‌دهند و برای آنها کامنت می‌گذارند؟ استفاده از این ابزار تقریبا دیدی جامع به شما می‌دهد و می‌توانید بفهمید در حال حاضر تقاضا برای چه چیزهایی بیشتر است و در مورد چه چیزهای بیشتر صحبت و فکر می‌شود.

«برای جان سالم به در بردن از یک موقعیت سخت، نیاز به عکس‌العمل‌های سریع رانندگان مسابقات جایزه بزرگ، قدرت بدنی هرکول و هوش انیشتین ندارید؛ فقط باید بدانید چه کاری انجام دهید، به همین سادگی.

«اگر می‌توانم دور دست‌ها را ببینم به خاطر آن است که بر شانهٔ غول‌ها ایستاده‌ام.» اسحاق نیوتن