بریده‌هایی از کتاب روانشناسی فروش

از قبل تصمیم بگیرید که هر روز و هر هفته با چند مشتری احتمالی باید تماس بگیرید تا به هدفهای فروش و درآمد خود دست پیدا کنید

از مشتری سوالات باز بکنید. نیازهای واقعی مشتری را شناسایی کنید

فهرستی از نیازهای مشتری تهیه کنید و ببینید محصول شما چگونه می‌تواند این نیازها را به بهترین شکل برطرف سازد. فروش خود را بر اساس این نیازها سازماندهی کنید

اینکه خودتان را به چه اندازه‌ای دوست داشته باشید عامل مهم تعیین‌کننده موفقیت شما در فروش و کسب درآمد است

موثرترین موفقیتها در روانشناسی و عملکرد انسانی در قرن بیستم کشف تصویر ذهنی بوده است

آنچه را که ذهن بتواند تصور و باور کند، می‌تواند به آن دسترسی پیدا کند.

میزانی که خودتان را در هر زمینه‌ای دوست دارید تعیین‌کننده عملکرد و موثر بودن شما در آن زمینه است.